如何才能写出一份合格的商业计划书并且准确传递项目的投资逻辑？答案是：机构化思考，形象化表达。结构化思考是指需求方系统阐述项目成功的各种关键性因素。形象化表达是指用图形化、数据化的呈现方式让路演PPT传递出项目本身的价值。
路演PPT与商业计划书有何不同？商业计划书与路演PPT的本质是一样的。但是商业创业计划书一般打印成册，方便阅读，浏览。路演PPT则适用于投影演说，在“大众创业，万众创新”的时代，非常多的路演PPT用于比赛，时间有限，6-8分钟的演说要将PPT控制在15页之内。不管是什么场合，路演PPT都要求简明扼要，让呈现与观点直截了当，一目了然。
所以路演PPT演讲就是电梯演讲，用最有吸引力的方式简明扼要地说明自己的观点，同时获得他人的认可。这要求在演讲逻辑、行文结构、配色配图、演说方式、演说技巧等很多方面付出辛苦努力。只有拼尽全力，才能看起来毫不费力。
如何在短时间内吸引他人注意力？
五字法则：观世音菩萨。
观：多多观察生活；
世：懂得人情世故；
音：讲究音韵；
菩萨：救苦救难的菩萨心肠。
PPT路演展示要在如何吸引他人注意力方面下功夫，从观众的角度想问题，讲对方想听的内容。
路演PPT特殊性1：分秒必争
尤其是比赛型的路演PPT。长篇大论无法引起他人兴趣，一般路演PPT演说是在6-8分钟，要把PPT控制在15页。台上的人会因翻页、动画、忘词、播放视频、敲铃等等因素浪费很多时间，所以要分秒必争。
路演PPT特殊性2：亮点制胜
投资者见过各种各样的商业模式，见识过各路高手，用过各种产品。所以要拿出最大的亮点征服他人，展示前也要明白演说最大亮点是什么。5分钟的时间不可能做到拿到投资，要做的是引起投资人的兴趣。看看自己在盈利模式、团队、专利、产品上是否有独特之处，是否有自己的独到见解。
路演PPT特殊性3：设备问题
设备问题是值得重视的，很多问题在路演前是想不到的。绝大多数企业用WPS做展示，所以演讲前一定要用WPS做测试。演示时尽量不要用超链接，特别是链接视频，因为通常情况下会很卡，有的设备甚至没有播放软件。还有一个小技巧就是前面人进行路演是细心观察，思考可能会发生在自己身上的问题。千万不要用复杂动画，因为时间紧迫，动画浪费时间，最好切换效果都不要用，怎么清爽，怎么干净，怎么来。
路演PPT特殊性4：浅显易懂
浅显易懂有两个层面：设计上&内容上。
设计上的浅显易懂。如上图，左侧为普屏原稿，涉及信息多，看起来吃力。右侧为宽屏改进版，信息相对集中，配色比较合理，布局也很大气，一下就高大上了不少。
内容上的浅显易懂。演说者不必讲一些别人听不懂的专业术语，因为这样无形之中拉开了与观众间的距离，要从听众的角度思考问题。
造成与听众隔阂问题的原因，主要来源于演讲者。心理学有一种“孕妇效应”：偶然的因素会因为自己的关注而认为是普遍现场。注意用大白话来表达你想要做什么，做了什么，做出了什么，想拿多少钱，这些钱怎么用。
路演PPT特殊性5：巧用细节
对比以上两张图，左侧只是多了电话号码而已。充分利用“黄金广告位”，台下的有心人会拍照的，通过这一细节可能会规避掉中介因素。
同样结束页面也是黄金位置，建议放上二维码，观众中的投资者或者中介会通过扫描二维码而添加到你，获得二次投资机会。注意小细节，每一分，每一秒都要做到准确无误的体现匠心独具。
框架构成1：市场
框架构成2：产品
框架构成3：团队
框架构成4：营收
框架构成5：预算与融资需求
这五大部分是最全的商业计划书和路演PPT的构成部分，应当适当的进行精简，结合自己的情况进行升华和取舍，把页数控制在15页之内，并且多做演练。
PPT演示风格
大图高逼格风：利用高清图片制造科技感美感，用线条营造强烈的设计感。
商务简约风：万能好用，严谨协调。用色块和留白彰显质感和商务风。
扁平化风格：受时下年轻互联网公司和软件公司的青睐，朝气蓬勃接地气。
创意型
利用高清图片和色块营造强烈的行业属性。
路演PPT误区1：考眼力
字多等于没字。短时间内快速讲解，PPT上不能字太多，要注意文案的精炼，不要考大家的眼力。
路演PPT误区2：画大饼
路演PPT5分钟讲究的核心原则是讲清楚你是谁，做什么，想拿多少钱，亮点是什么，这些钱怎么用。VC们见多识广，更加了解行业，不要过多地描绘宏伟蓝图和未来。
路演PPT误区3：说自传
很多人在演说当中在团队介绍中花费过多时间，一定要注意不能说自传。
路演PPT误区4：多面怪
什么想说只会导致什么都说不清楚，做到一夜PPT说明一个问题就好，上图就是很好的示范。
路演PPT误区5：自嗨
很多人在演讲时很容易自嗨，专业术语上，演讲风格上等等，5分钟的演讲时间非常宝贵，要好好利用，避免陷入自嗨当中。
路演前要不断进行演说，包括内容熟悉、翻页配合、语音语调、肢体动作、板块时间分配、应急处理等等。很多时候视频无法播放，建议不要轻易使用视频，能掌握在自己嘴巴和手中的事情不要依赖其他。
演示技巧2：PPT小妙招
用WPS为例。下图数字1的部分可以看到整个PPT页面。数字2的部分显示备注，避免演讲者忘词。
排练计时功能：利用排练计时功能可以记录演讲时的单页用时和整体用时。
PPT中有还有更好的功能：新增节。可以用这个功能可以明了显示每个部分的内容。
演示技巧3：巧用页面
不单单是利用好首尾页。答辩页也利用好，15页答辩PPT之后可以增加回答问题页面，这样不但可以短时间应对许多问题，而且也算得上一个亮点。
演示机巧4：答辩策略
演说时间只有5分钟，很多内容就像鸡肋，点到即止就可以。规避不足之处，亮点留到答辩时讲。你只有拼尽全力，才可以看起来毫不费力。
演示技巧5：演说心态
路演的目的除了融资还有其他，比如获得媒体曝光，得到专家建议等等，每一次失败都是一种经验累积，都为成功铺路。报着一颗平常心去参加路演，重要的不是PPT，是你，是你的态度。
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