为什么汽车销售说：根本不怕砍价，就怕你不砍价？

对于车主而言，砍价就是淘尽洪荒之力的环节了，恨不得用完所有的人力物力。可是作为4s汽车销售的老司机，怕的不是客户砍价，反而欢迎你来砍价。

1、砍价顾客最接近买车

通常而言，砍价的才是意向客户。你想想，要是没有购买意向，谁会吃饱了撑着跑到4S店砍价呢。即使是厂家派来的“卧底” ，也先会把定金交上，当然不排除各别奇葩。

2、“你”的想法“他”都知道

在销售老司机的眼中，客户砍价无非也就那几招，早就应对如流了。见人说人话见鬼说鬼话，什么样的客户，用什么套路，早就做到心中有数了。小编温馨提醒，千万别拿不同车型比价格！有人说买，你不卖便宜些，我就买别的品牌了。这无疑是从比价格，变成比车啦。

3、销售有“老手”和“嫩手”之分

买车找一个信得过的销售，强过你费尽口舌去砍价。大家都知道，服务是具有价值的，价值和价格成正比。话说到此，如何应对销售“老油条”呢？

首先，进店之后不要急于砍价，多与正在成交的车主交谈，摸清楚入手价格。接着，用前几位的成交价和销售员砍价，并亮出现金，给人家一种购买假象。但先不要提车，借故离开，兜兜转转回来后一定要找一直接待您的销售提车。

进口车的幅度通常在8折以上，就按照这个价格砍价就好。经销商有时会用很多返券和礼品诱惑你，这时你可千万不要掉进“套路”中，得先将价格砍下来，再谈礼品的事情。

4、要砍只砍裸车价

砍价要砍裸车价，无需与销售谈什么“全下来”的价格。厂家对4s的优惠额度持以严格的要求，比如裸车最多优惠3万，你要是有能力砍到30100，这算你厉害了。