现在很多人搞培训,自称老师,专做微信培训,自媒体营销啥的,首先我不诽谤谁,说个真实的事,去年我曾花听过腾讯课堂上所谓的大咖的公开课培训,听了感觉有点意思,比如微信群引流?怎么引?说:“只需在群里发一句加我可以发红包”,加的人就会源源不断,我听完一脸懵逼,玩营销可以这样玩?腾讯课堂是个好平台,但老师有真材实料的太少,这个套路虽是利用人性贪的本性,但我觉得其效果非常差,浪费成本精力和时间,领完红包删除你分分钟的事情,做营销的根本是我们要找到精准鱼塘,找到了才能往下继续玩,找不到怎么办?继续找,找到为止。难找吗?不难……
这时你会说,说别人扯淡,那你说该怎么玩?我的回答是:“买”,第一现在宣传广告那么多,客户对宣传已经免疫了,所以宣传效果很差很正常,第二客户也不是陌拜来的,人家跟你很熟吗?你脸大吗?若是我,你陌拜我,除非给我送钱,不然我就是不叼你,咋的?咬我吗?这时候我们要思考清楚,客户是被什么东西吸引?价值,服务,还有男吊长女凶大,除了这些我想不到别的了,开个玩笑,其实客户是被实实在在的价值吸引的,是你花成本买回来的,听着挺矛盾,其实不矛盾。
那么怎么买呢?如果你是第一次听说到这个概念,是不是会满脑子问号?一脸懵逼对吧?不急举个案例吧!
我有个朋友是做汽车美容的朋友,店面不大,也是刚开业,有次他来请教我,怎么才能有客户源?
我问,一个精准客户一年下来,洗车,保养,修车能赚多少钱?
他说,一般2000块没问题,去年当学徒的时候,考虑到里面的利润很大,所以才开店的。我想一年如果能搞到100个客户,那就是20w,后来开店才明白理想很丰满,现实很骨感。所以想请哥帮忙下。
我问,既然新开店,慢慢来把,那如果给现在你100个客户,你能搞定几个客户在你这里消费一年?
他说,他说只要有100个我能搞定50个绝对没有问题,看到他这么自信,我没泼冷水也没有打击他,哈哈
我跟他大概了解了下汽车美容的成本:首先洗车成本5元差不多,现在整车内外洗一次车差不多30块,那么我花25元成本,赠送5次洗车,折合市面价值150元,然后消毒成本差不多也是5元,市场价50元左右,市场价值250元,那么总共加起来50+30*5=400元,把洗车跟消毒捆绑消费,一个客户我们需要支出的成本是50元,每次10元,OK这步规划好,可能有人会想客户洗完了,以后就不来你这里,那你不是亏死了,有这种想法人一直混迹底层,格局太小,人事感性的动物,你对他好,他也会对你好的,只要你别坑人家就行,人家外部洗车外面10块,你要15-20,谁洗?没人是傻子,而且产品和服务是会说话的,有一天他在外面修车洗车吃亏了,还是会想到你的。
剩下的思考我的鱼塘在哪里?
当然是中高端消费场所,酒吧,咖啡厅,高端浴场,酒楼等等……你拿着400元的汽车美容券免费送给他们店做赠品,他们会不要?有人说:“我肯定不要,你还不是想从我这挖客户,所以你必须求我”。
遇到这种傻逼心里草泥马奔腾,对了,这里谈判是有技巧的,你要跟合作方说:“要告诉客户这是你们店买的,是为了答谢他们一直以来的支持,客户会不会感动?越感受是不是越在你这里消费,我们是做汽车美容行业的,跟你不存在利益冲突,我有客户也会介绍到你这里,双赢的局面,你肯定会答应的对不?”
听到这里可能还有人不明白,怎么买客户?不要紧,咱继续,50的成本,我引100人过来成本多少?5000是吧?那么对这100个客户精准维护和营销,我们能锁定多少客户一年精准消费?
上面他说100个能锁定50个,成交率50%?事实上他的成交率在18%左右,我若操作成交预计不过40%左右,肯定到不了50%的,那18%就是18个客户,也就是18*2000=36000,利润多少?36000-5000=31000,这一批的利润是3w。
这时候有人说TMD一年赚30000亏的内部都没了,这……
事实上,这100张券是我们专门测试用的,前后花了一个月,做生意,在没有把握的情况下,一定要学会测试市场,这是重中之重,不要盲目砸钱,碰运气,这是菜鸟的做法,做任何项目之前会测试,行得通就做,行不通就换。我之前分享的很多项目都是提前测试过得,很多人说狒爷做项目特别简单,特别容易能成,肯定吹牛逼的,其实我做项目都会先测试,OK没问题再放大操作,懂就懂了……
之前花一个月测试成功后,我们就大量投放了,所以赚钱轻轻松松的,这个思维放在电商圈非常厉害,这里我不分享,做电商的朋友可以多思考下,特别做应季产品的,搞个zhe800活动做买断思维,不说爆款,但是一个季度赚30w肯定没问题,
有人说你又吹牛逼,我还是那句话,信则有不信则无,谢谢…….
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