现在很多人搞培训，自称老师，专做微信培训，自媒体营销啥的，首先我不诽谤谁，说个真实的事，去年我曾花听过腾讯课堂上所谓的大咖的公开课培训，听了感觉有点意思，比如微信群引流？怎么引？说：“只需在群里发一句加我可以发红包”，加的人就会源源不断，我听完一脸懵逼，玩营销可以这样玩？腾讯课堂是个好平台，但老师有真材实料的太少，这个套路虽是利用人性贪的本性，但我觉得其效果非常差，浪费成本精力和时间，领完红包删除你分分钟的事情，做营销的根本是我们要找到精准鱼塘，找到了才能往下继续玩，找不到怎么办？继续找，找到为止。难找吗？不难……
这时你会说，说别人扯淡，那你说该怎么玩？我的回答是：“买”，第一现在宣传广告那么多，客户对宣传已经免疫了，所以宣传效果很差很正常，第二客户也不是陌拜来的，人家跟你很熟吗？你脸大吗？若是我，你陌拜我，除非给我送钱，不然我就是不叼你，咋的？咬我吗？这时候我们要思考清楚，客户是被什么东西吸引？价值，服务，还有男吊长女凶大，除了这些我想不到别的了，开个玩笑，其实客户是被实实在在的价值吸引的，是你花成本买回来的，听着挺矛盾，其实不矛盾。
那么怎么买呢？如果你是第一次听说到这个概念，是不是会满脑子问号？一脸懵逼对吧？不急举个案例吧！
我有个朋友是做汽车美容的朋友，店面不大，也是刚开业，有次他来请教我，怎么才能有客户源？
我问，一个精准客户一年下来，洗车，保养，修车能赚多少钱？
他说，一般2000块没问题，去年当学徒的时候，考虑到里面的利润很大，所以才开店的。我想一年如果能搞到100个客户，那就是20w，后来开店才明白理想很丰满，现实很骨感。所以想请哥帮忙下。
我问，既然新开店，慢慢来把，那如果给现在你100个客户，你能搞定几个客户在你这里消费一年?
他说，他说只要有100个我能搞定50个绝对没有问题，看到他这么自信，我没泼冷水也没有打击他，哈哈
我跟他大概了解了下汽车美容的成本：首先洗车成本5元差不多，现在整车内外洗一次车差不多30块，那么我花25元成本，赠送5次洗车，折合市面价值150元，然后消毒成本差不多也是5元，市场价50元左右，市场价值250元，那么总共加起来50+30*5=400元，把洗车跟消毒捆绑消费，一个客户我们需要支出的成本是50元，每次10元，OK这步规划好，可能有人会想客户洗完了，以后就不来你这里，那你不是亏死了，有这种想法人一直混迹底层，格局太小，人事感性的动物，你对他好，他也会对你好的，只要你别坑人家就行，人家外部洗车外面10块，你要15-20，谁洗？没人是傻子，而且产品和服务是会说话的，有一天他在外面修车洗车吃亏了，还是会想到你的。
剩下的思考我的鱼塘在哪里？
当然是中高端消费场所，酒吧，咖啡厅，高端浴场，酒楼等等……你拿着400元的汽车美容券免费送给他们店做赠品，他们会不要？有人说：“我肯定不要，你还不是想从我这挖客户，所以你必须求我”。
遇到这种傻逼心里草泥马奔腾，对了，这里谈判是有技巧的，你要跟合作方说：“要告诉客户这是你们店买的，是为了答谢他们一直以来的支持，客户会不会感动？越感受是不是越在你这里消费，我们是做汽车美容行业的，跟你不存在利益冲突，我有客户也会介绍到你这里，双赢的局面，你肯定会答应的对不？”
听到这里可能还有人不明白，怎么买客户？不要紧，咱继续，50的成本，我引100人过来成本多少？5000是吧？那么对这100个客户精准维护和营销，我们能锁定多少客户一年精准消费？
上面他说100个能锁定50个，成交率50%？事实上他的成交率在18%左右，我若操作成交预计不过40%左右，肯定到不了50%的，那18%就是18个客户，也就是18*2000=36000,利润多少？36000-5000=31000，这一批的利润是3w。
这时候有人说TMD一年赚30000亏的内部都没了，这……
事实上，这100张券是我们专门测试用的，前后花了一个月，做生意，在没有把握的情况下，一定要学会测试市场，这是重中之重，不要盲目砸钱，碰运气，这是菜鸟的做法，做任何项目之前会测试，行得通就做，行不通就换。我之前分享的很多项目都是提前测试过得，很多人说狒爷做项目特别简单，特别容易能成，肯定吹牛逼的，其实我做项目都会先测试，OK没问题再放大操作，懂就懂了……
之前花一个月测试成功后，我们就大量投放了，所以赚钱轻轻松松的，这个思维放在电商圈非常厉害，这里我不分享，做电商的朋友可以多思考下，特别做应季产品的，搞个zhe800活动做买断思维，不说爆款，但是一个季度赚30w肯定没问题，
有人说你又吹牛逼，我还是那句话，信则有不信则无，谢谢…….
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