我们经常在介绍产品的时候，如果不能在很短的时间抓住用户的眼球或者注意力，那么用户就很难对我们的产品或者服务进一步的关注。比如我们下边的招生广告，看似很震撼的，知识成就未来，成就梦想。但是，却很难打动我们。换一句话，就不一样了，我的一位朋友是海南高职院校的老师，在朋友圈的广告是，“欢迎报考海南某高职学院，我们开启你三年的海岛梦想”，一下子具有画面感，变得触手可及，三年的海南岛啊，碧水蓝天，当然你也许会想到“海天盛筵”也许啦，只有找到诱人卖点，才会让人心动。
那么一个产品有没有卖点，就如同白色芝麻里的一颗白芝麻很难被发现，反之，产品差异化卖点鲜明，则就象白色芝麻中的一只黑色芝麻，独树一帜。
作为今天的营销人，常常为找卖点而犯愁。也有不少人经常抱怨，在产品同质化化的今天，产品的差异化卖点越来越难找，或者说产品根本就没有差异化。
那么什么是产品卖点？所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。这个概念说的不像人话，简单来说就是，“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”。核心用一句话来说，你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的。
一般来说有三种方向可以让你找到诱人的卖点：
第一，找到消费者关心的产品的功能。记住是消费者关心的，不是产品功能清单。
找到哪些功能能满足痛点，满足痒点呢？
什么叫痛点？
顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。
如：上火是不是一个问题？一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这会影响他的食欲，影响他正常的生活所需。因此，王老吉发现了这个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成！
如：胃疼、胃酸、胃胀，是不是一个急待解决的问题？如果胃有问题，你还能喜笑颜开吗？你还能正常的生活吗？你还能正常的工作吗？你面临只能是痛苦！因此，你迫切需要解决这个问题：“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒！”
很遗憾的是，后来，斯达舒，把如此高效有力的广告语改成了：“良心的药，放心的药”，于是就慢慢的淡出了消费者的认知视野。因为，这句话没有直指消费者的问题，也就是没有直达消费者的痛点！
什么叫痒点？
痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往，就像很多经济条件不太好的工薪人士，也对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能，心中就激动万份，恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果！
所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望！
为什么我们说不疼不痒没感觉呢？
说的就是，如果你的产品不能解决消费者切实的问题，又不能满足他心中的欲望，所以，他就难以产生购买的想法。
如：住房子吧，通常情况下，人们买房子是为什么？就是为了解决居住的问题，为了有一个温暖的巢穴，不管金窝银窝，总得先有个窝可以居住吧。所以，买房子解决是痛点问题。而买一套更高档，更豪华，更有格调的房子，就是人们的向往了。
看到风格别致的欧式建筑，有青山的倚靠，有绿水的环绕，有阳光的沐浴....谁不心生向往，谁不心里痒痒地，想要啊，渴望啊！
如：万科城市花园；西效庄园；碧桂园，给你一个五星级的家。就是在刺激人们心中的痒点。普通住宅也能住，但五星级，不是更有生活品味吗？
如：余额宝，为你带你超越银行活期１４倍的收益，痒不痒？
这个痒点，就是你之所以把钱从银行转入到余额宝的理由。
如：Iphone6，岂止于大！痒不痒？
因此，给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点。
第二，从生产流程中寻找用户关心的卖点。从产品生产前段过程来展现，比如我们来看一些农产品，蜂蜜。用户关心什么？关心蜂蜜是不是假货，从生产的每一个环节来判断。
第三，从消费体验的场景寻找用户关心的卖点。这属于产品的后端，比如我们经常可以看到一些婚礼用品，婚礼男装。幸福见证，美丽回忆。将婚礼中的心情展露无遗。呈现不一样的美感，诠释不一样的态度。用情感将买家的心牢牢锁住。
如果大家用心寻找可以找到很多类似的案例，总的来说，从三个方向，消费前的生产过程，消费中的产品功能，消费后的使用场景都可以找到用户所关心的卖点。
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