当顾客一入店，营业员马上围拢上来，忙着推荐“最热销”药品，这些药品通常被放在柜台的显眼地方，但是仔细看生产的厂家却大多数是没什么名气的。
通常药品的摆放有名堂，大牌子药、廉价药都被“藏起来”了，有的药店干脆不摆出到店面货架上！“将自己药品换到醒目位置，将大品牌的药摆到最低层架子上，这种做法不符合规定，但是反正没有人来检查，大家都这么做”一位药店店员私下透露道。
比如，一消费者进店后明确要求买XX牌子的咽炎片，店员立即将他引到一个柜台前，拿起另外一盒牌子的咽炎片说：“您看看这个吧，这是中成药，5盒一个疗程。效果更好。”消费者表示没试过，还是想要XX牌咽炎片。营业员满口答应，但是又把消费者领到另一个柜台前，拿出一盒止咳药说：“这个药和咽炎片的效果是一样的。”
直到消费者再次强调只要XX牌子的咽炎后，营业员才在最里面的柜台里一个不显眼的角落处拿出了XX牌咽炎片。本来5分钟就可以搞定的事情，整个买药过程却用了10分钟。
业内人士自曝药店“推荐药”内幕
极力推销临近过期药品
近日，一曾在药店上班的人员向本报曝光药品推销员的工作内幕，直言：“他们的做法太黑了!”
据这位女士称，在她工作的药店里，有多名促销员，“只经过几天的培训，穿上白大褂就可以卖药了。”促销员的任务就是向消费者推销自家经营的品牌药品。促销员没有保底工资，收入全靠药品提成，每推出一件药品就有一定提成，此外每人还有一定的推销任务。
比如药店经常低价购进一些临近过期的药品，然后将任务分解到各个人，全面推销。拿化痰止咳的药来说，如果要推销半夏露，遇成年人指定要急支糖浆的，促销员就会吹嘘急支糖浆一般是孩子服的，成年人用半夏露比较好，而遇孩子指定要急支糖浆的，又反过来称小孩用半夏露比较好。
另外还会推荐高价药。“只卖贵的，不卖对的”是促销员的工作口号。不少药的进价并不太高，但定价都非常高。比如，“益母草颗粒”进价1.85元，售价15元;“孕试纸”进价0.5元，售价5元;“奥美拉唑肠溶胶囊”定价3.2元，售价竟高达62元!
“精装”取代“简装”药利润翻五倍！
用精装药取代简装药是又一推销技巧。一般的黄连素价格在几元左右，精装的黄连素卖到10多元，价格翻了好几倍。“促销员会说，精装的带消炎功效，简装的不带。但实际上药效是没有什么差别的。”
小孩吃的药，店员敢给推荐用成人药代替
最后一招就是偷梁换柱。小孩的药，如果药店没有，促销员亦不罢手，就卖成人药，并嘱咐顾客:“掰一半吃，没问题。”
原因调查：
利润空间作怪
对于这种现象，一位不愿透露姓名的业内人士说，售药员推荐价格高的药品或特定药品，主要是因药店将销售额直接与他们的工资挂钩，推销出去的药品越贵、越多，店员拿到的工资就越多。另外还有一种可能，就是厂家促销或是厂家“买通”了店员，如果店员推荐了他们生产的药，可能就会给相应的报酬。
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