三马营销——利用“卖空术”让新客户瞬间成为你的老客户

为什么说卖空术是你成交的一大利器? 如何有效利用“卖空术”让新客户瞬间成为你的老客户?

书是人类灵感的源泉,任何行业的专家或者说营销专家,都会有灵感枯竭的时候,如果不看书,你是没有任何的灵感的,你的创造力也不会得到提升,就好比我写文章一样。如果我不看书,说实话,我是不可能天天都有东西写的。

今天在看书的时候发现一个非常巧妙的三马营销技术,没错,就 是“卖空术”。

如果你的店有客流量,但是你的生意一般般而已,只要你利用卖空术,你的老客户一定会在一个月内翻至少一倍以上。就拿餐饮店来说。

餐饮店也是经常搞活动,做促销的。有的餐饮店搞活动,搞一个 4人套餐,三菜一汤什么的,这个是团购经常搞的,但 是我不建议店家经常做团购。团购就像吸毒,做了熬着死, 不做直接死。

假设,半只烤鸭 98,一条清蒸鱼,88,一盘油菜 30,一 个老母鸡汤 70.总共价值就是 286块钱,然后搞了个特惠价 180.很多店家会怎么做?直接把这个活动打印出来,然后就做成易拉宝,展示在自己的店门口,然后有老客户名单的话可能还会给老客户发信息提醒,就完了。然后又一部分老客户就回来吃了,吃完了就完了,老客户带过来的朋友,店家并没有想办法让这些新客户变成自己的老客户。如果此时再利用卖空术的话,我们就可以让新客户瞬间变成老客户,并且还可以直接提升自己当月的营业额。

怎么做?

当老客户带了新客户来的时候,你要让服务员去跟新客户推 销自己的套餐。当然,新客户现在已经在吃住了,不可能再掏钱直接再买这个套餐,这样的门槛太高,有的客户也不愿意。

你只要让服务员告诉在做的客户,本次套餐原价是 286块, 并且我们的这个活动在下一周就要结束了。但是,因为你们 现在已经成为了本店的顾客,所以,现在,新顾客只要付 5 块钱,就可以获得一张现金券或者会员卡。然后锁定这个套 餐的名额,并且这个套餐可以为您延续到下个月 XX号。在 这期间,只要凭这张现金券或者会员卡到本店消费,您随时 都可以继续享用这个套餐,一个人仅限一个名额。如果您到 时候忘记了使用,或者您当月可能没有要请朋友吃饭的,到 时候可以到本店退回您的钱。

怎么样?觉得这招如何?不仅锁定了客户,并且还增加了营业额,还预售了很多个套餐,老板心里也有底了。因为知道一定会有一部分客户会过来消费的。总好过别人来了,你什么也没做,人家走了,下次还来不来你都不知道。即使客户不来消费,你也赚了他 5 块钱,你这里留有他的钱,他下次总会来的嘛。充了会员的人就是这样,只要有一块钱,总想去把他花掉,是不是这样?

即使他不来消费,也不用担心他会来退,谁会为了这 5块钱 跑去退啊,是不是?还要不要脸了?在这个世界上,最好做的生意就是,产品还没做出来,就已经有人付钱跟你预定了。这样的生意爽不爽?

这个卖空术,其实就是预售名额。只是,如果你的产品不好, 就不要用这种招数,我保证 99%没效果。

利用卖空术,是不可能让每个人都掏钱预定这个名额的,别想得太美了。不管你做什么营销活动,他都只是一部分人会被你成交,别想着成交全部人,这是不可能的,如果你是这么想的,你一定会很失望,很痛苦。