营销过程中,顾客最看重的是什么,价格?质量?服务?说实话,这些都很重要,但是技巧也是非常重要的环节,掌握了技巧,营销会变得相对轻松。
星巴克卖的不是咖啡,是休闲,是良好的感觉;麦当劳卖的不是快餐,是房地产(店开到哪,哪里的房产就增值);LV卖的不是包包,是奢侈,是荣耀;奔驰卖的不是汽车,是舒适……
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有些技巧,在营销过程中,是可以运用的,比如说以下技巧:
免费、试用。一说到免费,戳中了很多人软肋,只要看到免费的,试用的,都难免会热血上涌,不能控制兴奋、激动,这个时候,辨别力大降,因为享受到了免费的午餐了,总觉得欠了别人的,人家只要稍一忽悠,就会轻易中了消费陷阱,被精明的商家算计了,套牢了。
VIP待遇。你买满多少,就可以享受我们的VIP待遇,你充值多少,就可以享受我们的VIP待遇,重点突出优惠额度,会让很多人动心的。一些特权,一些与众不同的待遇,一些增值服务,再加上工作人员的忽悠,会让你头脑发热,为了这些优越感而买单的。
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