我是2009年10月份左右把工作辞掉的,当时是房地产市场最火的时候,我选择了辞职,我喜欢以前的公司以前的老板以前所有的同事,当时我在公司就说过了,“我这一辈子就再这家上班了,如果我离开这个公司,我这一辈子再也不做这个行业了”“生是**人,死是**鬼,是与某**共存亡”“**是我家,我是**人,**兴我荣,**衰我耻”这是我经常说的口号,这几句话的效果特别好,竟然有人听完之后,十几年还在老公司没走。08年全球金融危机市场这么差,很多员工都辞职了,我坚决没有辞职,是公司培养了我,我不能在公司最困难的时候离开。有时候人活着就是让别人说一句这个人还行,不是很差劲。懂得感恩的人才能走得长久。
当时我就下定决心,这一辈子再也不打工了,打工挣再多的钱,我们只能拿小头,为公司创造再多的利润,我们也是拿死工资加提成的,还得早九晚九的上班,没有业绩压力还非常的大。每个月底没有业绩人就像有千斤重物压着一样,虽然说没有压力就没有动力,但是每个月都有这样的压力,小心脏受不了。
辞职后,我闲了一个多月不知道干什么,也不知道做什么,我第1次这么渺茫,现在想起来都想哭,没有亲戚没有朋友帮助你,在别人眼里你是在上海混,感觉混得很不错,其实在上海混的什么都不是,我得想办法自己做生意,没有任何人能帮助我,能教我做生意,也不知道我要卖什么,前途一片渺茫。我每天骑着自行车都出去转,什么老闵行颛桥北桥徐汇等等,但凡是有人摆摊的地方我都去看,主要是想学习一下他们都卖什么产品,怎么卖的好,最关键没钱啊,投资一定要小,大概转了一个多月左右,在北桥夜市的一个地摊上,看见一个小伙在摆地摊,他卖的是垃圾袋,一个买的都没有,我就主动过去和他聊天,由于都是年轻人很聊得来,我就随口说一句,我帮你卖吧,他自然是高兴的很呀,我就用神经病发疯时的方法,大喊大叫'来,走过路过不要错过,垃圾袋,10块钱三捆了',你别说这个方法好用,立马就有人围观过来买了,帮他卖了几十块钱,我就感觉到了,摆地摊如此简单。只要你大喊大叫就可以了。
我回来后还得研究我要卖什么产品呢,当时卖碟片非常火,还有一部分人卖的是自己刻录的cd歌曲片,我觉得这个可以试一下,当时我电脑没有刻录功能,怎么办呢?得想办法借一个能刻录的电脑,毕竟小本创业能不花钱就不花钱,我想到了我一个同事,电脑是我和他买的,Dvd光驱是外挂的带刻录功能,我就死皮赖脸的把他的DVD给借过来了。连接上我的电脑,下载了几首音质特别棒的MP3,然后转成cd格式做成cd片子,我的印象里面只刻录了几张而已,把我祖传的二手的小音箱,和小型的DVD机准备好,把逆变器准备好,接在我的电动车上。
晚上高高兴兴地带着我的装备就到了北桥夜市,今天比较奇怪,夜市上一个摆摊的都没有,原来是城管大检查,今天不允许摆摊。我晚上6点多到的,等到8点还没有摆摊,等到大概9点多,城管确实走掉了,这个时间段算是夜市快结束的时候了,没多少人了,我都来了,必须试一下吧,我就把我刻录的碟片,通过我这二手小音箱放了起来,你还别说音质还不错,听了有十几分钟,果然过来一个人问你这个碟片卖吗?多少钱?我心想当然卖了呀,5块钱就这么卖出去了,这是我第1次摆摊,也是我第1笔生意,印象相当的深刻,我估计现在见到这个人还能认识。哎呀妈呀,我开张了,虽然只卖了区区5块钱,但是奠定了我摆摊中的事业,从此开始下定决心,我要摆摊创业。
第2天白天我继续去颛桥老街去逛,靠近菜市场偏僻的地方居然有一个人卖碟片,我的印象当时他卖一块钱一张,反正是相当便宜,当时来说其他人的碟片都是卖4块5块钱一张,这是市场行情价。这个小伙子有路子呀,我得想办法批发一点自己卖,我就和他聊了起来,他也愿意把碟片批发给我,当时他说是一块钱两张给我,很多都是一本里面有两张,他就按一本一块钱这么算的,这个价格我打算卖5块钱两张,能赚4块,这个帐怎么算都不会亏钱,绝对的是挣钱的机会一定要把握住了。有时候很多赚钱的商机就在我们面前,你路过的时候你只是在看,而有的人把他拿过来赚钱了。善于发现身边的商机是摆摊成功的第1步。如果不善于发现新商机,摆摊永远赚不到大钱。
晚上他把我带到他住的地方,把他家里所有的碟片我都买过来了,我的印象只花了不到500块钱。最后才知道这个碟片是他朋友的,他朋友是收废品的,他朋友从城管大队里面按废品价格收出来的。说白了这是没收的别人的碟片,别人没有去赎回来。所以他能以极地的价格卖给我。这是我摆摊第1次进货就找到了这么有优势的货源,可惜不能长期供货,毕竟只有这一批货源而已,我的电动车正好放两箱,晚上我就到了颛桥老街来卖,由于是一两个月前的老片子,卖肯定是能卖,但是不是特别畅销,我卖5块钱两张,我的印象里面大概第1天卖了一两百块钱吧,反正几天本钱就回来了,他这个碟片里面竟然有一本里面有10张碟片的就可以卖到20块钱,能赚19块。碟片必须补充新的,才能卖得更好,我必须想办法去批发一点新的碟片,碟片一直是国家管控的产品,凡是没有正规的营业执照,正规地方进货的都属于盗版,文化局可以无条件的没收掉,没有一个光明正大搞批发的。
所以批发碟片货源比较难找,当时我想到我曾经在虬江路看见有人卖过碟片。第2天我就去虬江路打听这个事情,问了第1家卖碟片的,她也很客气的跟我讲,你去某某号柜台去问一下,我就找过去了,老板娘是个女的,当时柜台上面有很多cd碟片,就是自己刻录的那种碟片,我问她有碟片批发吗?他说有的。过一会儿她老公过来了,把我带到旁边小区的一个小房间里,进房间里面还要把门锁住也是奇怪了,就好像看谍战剧一样,不认识的人还不让进,屋子大概有20多个平方,里面全是碟片。我第1次见这么多碟片,终于找到批发商了,当时的碟片是1块8一张,后来我才了解到广东发给他们是1块3毛5一张,没有办法信息就是钱。我拿了100多张碟片,主要原因是没钱,然后就是不知道什么碟片好卖,他们家都是压缩碟,一张碟片里面有20部电影,240首歌曲。
晚上我就到了颛桥老街去卖,数量实在太少,放在箱子里面就一点点,根本就没有让老百姓购买的欲望,其他卖碟片的都是两三千张有规模化的,反正第1天不好卖,不能吸引消费者的眼球。第2天我就想了个办法,把不用的旧床单铺在地上,把碟片一张一张地平铺在上面,这下看上去规模可大多了,最起码路过的人会一目了然,销量比第1天好很多,我是卖5元一张,我的印象好像卖了一两百块钱,卖两天我就要去重新拿货,补充新的碟片资源。
刚开始摆摊困难还是比较多的,有时候没有地方摆,毕竟我们是新人,必须和他们和睦相处,不能吵架,要和他们多了解一下摆摊的技巧方法以及遇到的情况,我最关心的就是城管怎么没收我们的东西。没收了以后怎么办?必须要把这个情况弄清楚。
摆摊的时候有一次没有位置,一个卖饰品的阿姐人特别好,她让我把碟片摆在他门面前面,一个月后的某一天,他想把他18岁的侄女嫁给我,关键我们见面了,他侄女还同意了,这个话题以后细聊。
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