自 2013 年以来，古老又传统的农业开始逐步与互联网、电商相结合，由此催生出了不少新模式和机会，比较典型的模式大体可以分为三大类：第一类是 B2C 平台，它们本身不参与农产品的种植，由品牌商或农场直接供货；第二类是参与供给端改造的直营模式，从苗开始，到种植、分选、冷链物流，再到营销都全程参与，面向 C 端直接销售；第三类就是时下热议的 B2B 模式，通过撮合供应商和采购商来进行交易。
在第三类B2B模式中，又可细分为三种：
“俺有田”隶属于上海农昕电子商务有限公司，创办于2014年，是一家新锐电商公司，专注品牌农食产品对接服务KA商超（俺有田） ，创新打造B2B对接与线下Store service结合，真正做到“对接至门店的最后一米”，有效提高了农产品对接效率和销售额，快速切分电商+零售模式的前端，与Dmall、京东到家等切分的后端完美结合！
“俺有田”只所以选择前期从线下入手，以服务为切入点，直击痛点供应链，未来再从线下走到线上，线上线下最终相互融合的道路，这与俺有田的创始人徐晓峰的个人经历与背景有着千丝万缕的联系。
2012年俺有田的创始人徐晓峰怀着一颗做良心农业的初心，为了心中的梦想离开了曾经工作了7年的神州数码，开始在上海崇明岛承包了 500 亩地，种植优质的农产品。但辛辛苦苦种出来后才发现最大的问题不是种出来、种什么的问题，而是怎么卖、卖给谁的问题。另外卖给批发市场吧价格被压得很低，几乎没有任何利润可言，卖给商超渠道吧，又不知道怎么入驻，怎样打开市场。
其实种什么、卖给谁、怎么卖的问题，已经困扰了大农业领域很多年了，但值得欣慰的是，最近几年中国农业由于国家政策推动，以及互联网电商的兴起，中国农业生产经营主体以及经营模式正在发生着可喜的变化。随着土地流转的加速推进，种植大户、家庭农场、大品牌商和农村合作社正在迅速崛起，农产品品牌意识越来越强，食品安全的问题越来越重视。中国农业的变化，同样带来了农民自身角色的变化，全国各地涌现出很多有技术、懂经营、会管理的“新农人”、新型“职业农民”，中国未来的农业将很大程度依赖于这些大 B 的身上。
徐晓峰由此想到了可以创办一个帮助高品质农产品进入线下商超、便利店渠道的农产品 B2B 交易平台，这就是“俺有田”。“俺有田” 的模式可以简单概括为对接 + 服务，专注于品牌农食产品对接KA商超。
一方面，供应商在“俺有田”平台上填写完自有农产品的品类、产量等信息后，系统会为 TA 自动匹配线下的商超等渠道；另一方面，对接容易，成交难，供应商的问题是自建服务成本太高、销量不可控，退货频次又高，这些只能靠后续的服务去解决。“俺有田”专门在农产品到达线下 KA 商超后，团队会配备 1-2 名专业驻店员工。提供后续更精细化的服务，比如上架、陈列等，帮助提高产品销售额，并在最终的结算额中抽取一定比例的费用作为佣金收入，这样确保供应商不赚钱不收钱，先赚钱再收费的零风险模式。
另外，对于另一个线下渠道便利店而言，“俺有田” 则采取了KA 商超不一样的灵活打法，创新式的采取了反向供货的模式，即帮助便利店做产品组合 + 统配，而非由后者主动提出需求，这样确保便利店单品盈利，单店盈利。
正是由于选对了农产品行业的趋势和方向，找准并解决了农产品面临的痛点，“俺有田”从最初的4人创业团队，发展到目前 20 人左右规模；与家乐福华东地区的 60 家分店和上海市区的 80 家非连锁社区便利店，建立开展了紧密的合作，平台上 SKU 扩展到约两百个，现汇集了 1000多 家左右的供应商，每个月对赌服务合同额达到 800-1000 万。正是一步一步脚踏实地的积累，“俺有田“平台在今年GMIC（全球移动互联网大会）上获得“最佳创新奖”殊荣，并于今年6月顺利获得了 IVP 天使轮融资。
KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。对广大快消品供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要有3大类：
KA卖场作为终端的极终形式，近年来得到了飞速发展，触角逐渐从一线城市延伸到了二三线城市。KA卖场在整个社会零售份额中举足轻重，是消费品生产厂商，经销商无法忽略，也无法放弃的市场。然而进入KA渠道后，又往往陷入“不做终端等死，做终端找死”的怪圈，辛辛苦苦一年，到头来还是在帮超市打工，利润却始终差强人意；继续做吧，利润太低，投入产出不成比例;停止合作吧，又没有其他渠道可销售，再说前期已经投入了几十万乃至上百万，总不能就这样打了水漂，真是犹如鸡肋——食之无味，弃之可惜。
其实背后的关键原因就在于是否掌握KA运作的规律，是否足够专业，是否能够认识到开发KA商超渠道的优势和劣势的问题，今天俺有田小编就带大家一起来思考这个问题：
超市都要求30天到120天的货款结帐期，同时要求提高周转率，这样一个厂商在超市系统的货款押款额是很大的。
因此面对KA商超的八大优势以及六大劣势问题，那么该如何能够实现产品有优势、销量有增长、利润有增加、回款快且有保障、库存能减少、市场创新创意不穷呢，俺有田根据多年专业的零售供应链及KA市场营销的经验，特别总结了五大关键点需要特别注意的地方。
有长期在商超渠道发展的计划和策略，有现代终端管理专业知识和销售管理团队，与商超具有某种业务关系(人脉，财务，物流，采购等部门)。
对于针对特定产品，如何能够突破现有的渠道瓶颈，杀出一条血路来，俺有田具有多年的实战和操盘经验，有需要了解的朋友可以联系俺有田，进一步的探讨和合作。
未来只有能为合作伙伴持续带来利益和增长的企业才具有活力，“俺有田”通过与供应商的先信任再合作、先服务再收费模式，以零售供应链行业的大数据为基础，通过精细化的管理和服务，提升合作供应商的增长空间，如山东乐利事食品公司的的乐利事品牌薯片，至今年入驻平台后，同时期对比实现22.6%销售增长。
2015年，“俺有田”目标是以家乐福华东区60家门店为目标，实现农产品对接服务额1亿元，创造10%利润；2016年，“俺有田”目标为覆盖以家乐福为主的全国246家门店，实现对接服务额12亿元，创造利润1.2亿，未来真正实现“俺有田对接最后一米”梦想。
文章来源：馒头哥农业梦工厂
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