作为宜兴人的家属，这些年来见多听多，耳濡目染也了解了不少宜兴紫砂的实情。
如今，老家所有亲戚都还是在天天做壶，以此为生。
父母年纪大，入行晚点，做不了小壶，他们做的是大壶，酒店用的那种。其他亲戚如今各个级别都有 陶艺艺人啊助工啊工艺美术师什么的。
只要做出来的壶，不愁卖，一般都是预订再生产，做好就有老板来收。
今年，我们打算搞点副业，本来打算做做青岛本地的外贸尾单就好，毕竟青岛外贸工厂很多，货源广。但是又想应该做紫砂啊，毕竟谁能比我们还能拿到一手货源呢？多好的渠道！自家亲戚直接供货
谁知一入行，发现真是看不下去了..........
淘宝京东，各种廉价，各种造假，居然卖的那么火爆，居然有那么多人相信，真是不得不感慨，为什么中国假货多，归根究底，是国人无限的贪便宜的心理造就的坏人造假啊！来迎合低价市场，反正只要吹起来，再定个低价，肯定有人买。买低端壶的人，通常是新手，也分不出真假好坏即便偶遇几个懂一些的，一口咬死死不认账就是了，大不了一锤子买卖，毕竟刚刚玩紫砂壶的有几个能看出来好坏之分的？
举个例子，淘宝200左右的壶，敢说纯手工！我真哭笑不得，我家表妹，刚刚学纯手工，绝对新学徒而已，一把她的纯手工壶，都要最低300-400，这可是在当地出货的底价，不是经过中间商倒卖，提价，在加上运费、其他成本的价格啊，纯手工壶，就算是表妹这种新人的作品，拿到外面市场上加上其他各种费用成本，也要500左右起价。 不然别人忙乎个P嘞 ！可是淘宝两三百说纯手工壶，居然卖的还很好，那么多人信，还好评，晕啊！
（插一句，我不是一个偏好纯手工的人，我也不认为纯手工就比半手工好。只是纯手工确实贵，因为它即使不看职称，只考虑纯手工一点，造价成本就比其他的高出很多了。）
我不信邪，再翻翻其他卖家，总会有家靠谱的卖正经货的吧？咦，看到一个1500的纯手工壶，嗯这个价位真实多了，打开详情一看，亲娘，吹到天上去了！你敢信吗1500元的手工壶，他说是高级工艺美术师的作品，大家知道高工吗？那个级别的人，首先年纪不会小了，再者那个级别的人有名声，有技术，有他的级别的市场价位水平就在那里，这种人如今做壶很少，你拿着钱去别人都不一定愿意给你做，需要借助人情关系，不单单是钱的问题了。而且纯手工壶，高工、工艺美术师级别的话，一个月也就出个几把，很耗费时力，怎么供给tb一个月几十把上百把的？那就是第一个紫砂普遍造假的原因了---代工！！就是低级别的人做的，挂着这个人的章卖！！你拿到壶，有章有证书，就觉得是真的了，代工现象太泛滥了！是在自己砸自己的招牌，也是在长远的影响紫砂市场的规范！想城市做生意的很难立足。
我说 算了吧 这种乱象 即使我们是最一手的货源 也比不过别人。难道我们挨个跟别人解释一遍 为什么我们的价格比别人高？为什么他的廉价壶却还那么整齐、没有一点不平整、没有一点瑕疵？我告诉他实话，他能信？他信的只有低价+高级别制作人，他赚到了，占大便宜了，仅此而已。
于是，我们在费力弄好tb后就基本不再投入过多心血了，转战到了微信和平日的口碑圈子里继续小范围经营。
我们没有经过任何中间商的提价，直接从做壶的亲戚家中收来，刚开始的定价并没有留下议价的空间，一开始也没有想要靠它盈利 。tb上一两百的壶很多，你想要便宜的，我可以给你买到更便宜的，那些紫砂壶便宜到你不信为止都行，但是，我不会做那种生意。
一把使用宜兴真正紫砂泥、由一位技术娴熟、做工细致的老匠人制作的半手工紫砂壶 ，它的泥料、人工制作成本、整口、烧制、运费、包装、利润加起来，低于三百的紫砂壶产品，你就不要买了，还不如买套漂亮的瓷器。
我们的小舅小姨他们平时是给高级别的做代工的，挂上他们的章，同样的壶价格翻番的卖出去，你分得出吗？tb的乱象就是这么来的。我们本着最诚信的意愿在做紫砂，告诉你它使用的真实泥料、真实的作者。无论是几百元的匠人壶、上千元的助工壶、上万元的工艺美术师壶，保证其本人使用最真实的泥料亲手制作，绝不是代工产品。
最重要的一点，要使用紫砂壶，自己也要多学习一些基础紫砂知识再开始玩壶，比如紫砂的泥料、做工、如何开壶如何养壶、什么壶适合什么茶、一把壶最好不要冲泡不同的茶叶种类、玩紫砂壶的段位界定等等，刚开始入门，就从基础款的紫砂壶开始就好，懂得多一些了，再进入第二段位、第三段位... ...
过几天我们回老家拿第二批壶，我要求亲戚必须用比给别人做壶更加严谨的态度给我们做壶，我也愿意为此提供更高的价格来追求品质。即是亲戚，我也要逐个检查做工， 过了我这一关才可以收回来。
我不知道对自己的经营定位对不对，能坚持多久，就是要使用真实的泥料、不代工。其实我们的目标是要打造一个自己的设计品牌，现在的紫砂设计变来变去也跳不出老框框，没有新意，归根结底还是后继力不足啊，看看亲戚们就知道，一般都是实在在外面找不到更好的出路的孩子，才回老家接手紫砂本行，怎么有能力开发创新？
尽管他有这个能力，但现在本职工作已经很繁忙，只能抽空去完成梦想，其实也是对家乡紫砂文化的一种崇敬的心理，希望尽自己的能力创新继承发扬下去。一幅幅的手稿一遍遍的改，哪天完成了几个样式以后，还要找到一个懂我们设计理念、又有技术的人去制作，都不容易。
我现在不图赚钱，希望为他将来推出紫砂的个人设计品牌打下一些基础，只是还不错，在朋友圈里竟然销量理想，我想重点还是朋友会相信自己。同样，这也是tb成功不起来的原因，还好只是兴趣在做，不然这种做法 得饿死人。
改天继续扒，做了一段时间紫砂后，想吐槽的实在太多了。
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