我是生哥,是微学院服装社群,除了老汪以外,最帅的男人,此文很干,请自备水源!
毕业后上海通用公司上班,生哥不抽烟不喝酒,因为生哥感觉一年的烟钱酒钱也要小万把快,我拿这些钱去创业投资,即使赔了钱也赚了经验与教训,当然如果有幸赚到钱,那自然是最好的,既然创业这事,对我来说是稳赚不赔的,那说干就干。
生哥做的是品牌男装尾货,像海澜之家,红豆等品牌均有涉猎,选男装是因为生哥自己性格大条,直男癌,猜不透女人的心思,也抓不住女装的时尚潮流,所以选择男装款式几百年不变的优势,最初是兼职,跟老汪起步的时候差不多,下班后自己去摆夜市,休息的时间自己会赶集。
后来干脆辞去了自己稳定的工作,购买一辆敞篷跑车(电动三轮)开始全职摆摊,至此才真正开启了生哥风风火火的全职创业生涯:
① 四月份起步(总投资2W元)购买棚伞,制作喷绘,衣架。开始小区、菜场,夜市摆摊营业25天左右。卖的男士夏装T恤进价20元左右!销售价为全场39元!
4.1——4.10初期摸索阶段日营业额低于1000.(下午摊)
4.10——4.30号为(下午摊+夜市摊位)日均营业额为2500左右!一天两点分为(下午班+夜市班)四月份总业绩4W左右。
②五月份摸索场地3——4个点轮流出下午摊菜场,小区等场地(14:00——20:30)以保证新鲜客户日销售量不降,夜市固定摊位(10:30——02:30)
下午摊日均营业额1500左右,夜市摊日均营业额1500左右。五月份总营业额6W左右,工营业28天左右!(五月分不足:五一期间无足够资金找大型广场特卖场地及及时补充货源5.1——5.7号七天保守损失5W营业额!)
③六月份稳固销售量,下午摊与夜市摊不变,全场销售T恤39加少翻领T,销售金额分类为39元、49元、59元三种!(增加类品与高低销售价格,争取顾客不跑单)营业27天左右营业额5W左右!(六月份不足:大量顾客开始询问牛仔短裤及休闲短裤,未及时补货加全类品)
④各方面促销及广告宣传(视觉,嗅觉,听觉三大类)视觉:广告图绘及品牌标识喷绘吸引消费者眼球达到视觉化吸引消费者。听觉:制作 录音宣传折扣及清仓以听觉吸引消费者。促进销售量(可以买三件送赠品纯棉袜子一双等各项小活动促进销售量)
三季度总结(七、八、九月份)
① 七月份销量开始小幅递减,增加薄款长牛仔,开始建立微信客户群体,成交后主动索取微信加好友以便积累客户群体。依然下午班+夜市班不变七月份多雨总营业26天,营业额4.5W左右。(七月份不足:销量开始递减,未及时下调价格开始甩货。牛仔短裤休闲短裤依然存有销量)
②八月份高温持续,T恤销量大幅下滑,少量询问短裤,薄款长裤少许走量。下午班+夜市班不变,工营业26天左右!日均营业额跌破1000。
八月份总营业额2.6W左右(八月份不足未加大力度甩货,T恤库存余量800件左右)夜市旺季以过,停止夜市,转型小门面。
③九月份开始装修沃尔玛6.5平方小店铺。(装修费门头所有打包4000左右,押金5000)转型主打牛仔裤(美特斯邦威)销售定价58元!
温莎国际一楼特卖区开始上货(牛仔裤加休闲裤底价促销,薄款羊毛衫,加海澜之家外套开始上货)
九月份不足(秋款外套未及时补货,导致成交量不足)九月份十号左右沃尔玛小店开始营业,温莎特卖区23号左右开始营业。九月份总营业额3W左右!
四季度总结(十、十一、十二月份)
①十月份两店正常营业,牛仔裤不足之处(没弹力,款式老,断码导致销量不足客户流失)开始清货转向整单齐码货品。沃尔玛十月份营业额2W左右,温莎国际特卖区十月份营业额3.5W左右(十月份不足,海澜之家外套货品不全促销活动未做,两店营业额不足6W)
观察红豆专卖店销量50平方左右日销售额2000左右,十月份资金不足为做国庆期间特卖及各项促销活动,十月份开始接触学习淘宝开店,并开始微信销售。
②十一月份沃尔玛正常营业,温莎国际中旬开始重新装修,特卖区店铺搬迁肥东万欢购物广场。微信开始逐渐每天更新,淘宝装修店铺开始规整上传宝贝同步销售,沃尔玛小店十一月份营业额1.5W,微信营业额5000,十一月份共营业2W左右!简单喷绘与衣架搬迁至万欢购物广场。
③十二月份沃尔玛继续逐渐积累微信客户群体,开始筹备上货宿州万达店铺。沃尔玛小店营业2.5W 微信营业1.5W 淘宝营业5000总营业额4.5W元左右!
④肥东万欢人手不足,营业不足20天,上货宿州万达店,万欢营业不足2W!(十二月份不足,海澜之家保暖厚装出货开始大幅涨价,没有经验及时备货)十二月份宿州万达店营业额5W5!
⑤一月份总结:一月份开始上货滨湖永辉,铜陵路永辉,肥东永辉!
滨湖营业一月8——18号:9.5W左右
铜陵路:日均2000左右
肥东5天:共4.5W
这算是前一年整年的销售与总结了,但是生哥的脚步不会停歇。
继续又新开了第七家合肥瑶海区五里山店,就近的朋友可以抽空一起坐下来相互学习,从2017年5月份入了汪老师的群至今,学到的很多东西,真是相见恨晚的感觉,也接触了不少群里的朋友学习了很多新的销售模式。
行动派一向是生哥的自我标准,除了实体店,现在生哥也开始做起了免费一件代发和代理业务,希望结识到更多的服装圈的朋友们,一起共同探讨共同学习,欢迎大家加入到汪老师微学院社群这个大家庭里,群里的朋友找我拿货,我会给更优惠的价格。
老汪点评:
我是汪哥,是微学院社群,最帅的男人,我和生哥的命运是一样一样的,我也不抽烟不喝酒,按时回家,热爱工作,是一个冰清玉洁的人。
生哥创业初期一年半的服装创业时间,在持续能做到现在的规模,老汪还是十分佩服的。
去年结婚生小孩,可以说,我是看着生哥长大的,哈哈哈哈。
曾经有个女人问我,怎么去评断一个男人以后穷还是富?
汪哥说一个有事业心的男人,绝对不会沉湎于烟酒牌桌和游戏女色,而是有一两个自己专注着的爱好。比如跑步,健身,写作,打球,看书等等,不仅能够修身养性,还能让男人更有魅力,结交更多优秀的朋友。
其实爱好决定男人的圈子,整天就知道抽烟喝酒的男人,身边也一定是同样的朋友,和他们混在一起能成就什么事业呢。生哥给了我们男人一个很好的示范,老汪也以他为榜样,改进自己的不足,我以后再也不沉迷女色啦。
一个能把自己事业做好的男人,是绝对沉得住气的。真正有品位的男人,于无声处听惊雷,做了什么了不起的事情从不自己说,都是别人帮他说。低调又沉稳,这样的男人,怎么可能不成功,对,我说的就是你们亲爱的男神,汪哥。
有的男人,一言不合就爆粗口,有的男人说起话来如沐春风。有的男人,乘坐公共交通从不让座,有的男人会额外照顾老人小孩和女士。有的男人,即使错了也死不认错,有的男人明明不是自己的错却为了大局站出来认错。
有的男人,帮自己的女人拎个包都觉得嫌弃,有的男人给自己的女人买包从来都不嫌多。一个有风度的男人,必然在社会上更加吃得开,因为他的品味和气度,就是他的金子招牌。
很多人都说,男人的最高品味,就是他娶的女人。你娶了什么样的女人,决定着你将要过什么样的生活。一个贪图享乐奢侈无度的女人,就算男人有再多家产,有再多财运,也会被她败光。一个斤斤计较乱吃飞醋的女人,就算男人抱负再大,在她身边也会被琐事缠身难展宏图。
看看成功男人身边的女人吧,她们温柔善良,知书达理又善解人意。当她的男人失意时,她从不责骂,而是柔声抚慰,鼓励他东山再起;当她的男人得意时,她微笑颔首,提醒他别得意忘形。有这样一朵解语花在身边,男人的成功自然手到擒来,很庆幸,我们微学院社群都是这样的好女人,你就知道加群,被这些充满正能量的女人包围,是件多么幸福的事,被生哥这样不知疲倦战斗的男人所感染,是件多么荣幸的事情,我是你们的老汪,在服装创业的路上,带领着这群年轻人,完成一个又一个梦想,你要加入我们吗?
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