亲爱的双创展的参展商:
你们好!
今年的双创展是第14届 6·18 的重头戏,如果把10万平方米的展区比作福建省项目对接的皇冠,那么双创展就是这颗皇冠上的明珠。
她位于展馆入口的序幕大厅!是今年省委省政府“会”重点关注的“展示”项目,也是所有的领导和客商必经之处!更是创客对接会的客厅,加上今年的6·18同期还有闽商大会,民企对接会,创业论坛,可谓是万商云集,商机无限。
今年组委会调整了组展的思路,采用自愿报名、择优参展的方式,把展位分配给福建的众创空间、创业项目、导师和创业个人。大家通过竞争的方式配置资源,这是6·18迈向市场化运作的重要一步。
展览,没有人能够随随便便成功,但绝对可以认认真真失败!
关于展台的设计策划,我有21年的经验,这次作为双创展的承办方,我结合公司同事和大家的接触,谈谈关于参展我可以给大家介绍的七点体会。
首先是展会的评估
每次参展,每家企业必定会做的一件事:结合自身的经营意图预先评估展会的投入与产出比。但这次的展会很特殊,属于无本万利,而且大家已经决定参展了,这里就不赘述。
其次是主观上,杜绝雷声大雨点小
试想下这个画面:
老板说:“这个展会很重要,XX副总,你来负责!”副总说:“XX经理,这个展览很重要,你来负责!”
如此层层递减,最后执行的任务落在了一个刚入职的新人肩上。紧接着又是一级一级往上的签字画押,轻易定稿,最后的结果可想而知。起初再强的呼吁,也经不起如此层层的削弱。
再次是客观上的:精准定位
10万平方米的展出面积,按照跑马观花的方式看展,假设10秒就连跑带看10平方。那么马不停蹄地看完10万平方需要10万秒,即1667分钟,28小时。按一天看展7小时计也需要4天才能看完全场,而且跑得满头是汗,一句话也说不上,就闭馆了。事实上重要嘉宾的时间很少,如何能第一时间吸引他们并驻足展台和我们沟通,这是绕不过去的大挑战!今天告诉大家一个秘密:现代的布展指导思想已经从纯项目展示导向,转变成:为脱颖而出的竞争导向。
举个栗子,一家厦门的企业如果和莆田的企业去比红木的传统工艺,那就是一出手就输了。
所谓竞争,就是针对其他参展商,在潜在客户心目中,确立最具优势的位置。也就是给所有的客商以及领导关注你的展台而不是别的展台的理由。
具体定位要怎么办呢?就是先分析整个外部环境,找到会抢你风头的竞争对手,看清竞争对手的价值是什么?接着利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置。
给大家一个特别的提醒,定位就是参展成功的第一个关键,就像早上起床穿上衬衫后系的第一颗扣子,这个要是错了,后面即使再努力也是没有办法弥补的。
21年来我见过太多反面教材,很多企业老大,在系第一颗扣子时缺位,临开展前,到现场暴跳如雷,经办彻夜通宵修改的场面,但终还是不能达到效果。只因为战术上的勤奋无法弥补战略上的不足。
四是摆事实讲人话,才是王道
到了具体展位安排和文案设计,请大家一定要注意用事实用展品说话。我们的展位好是建立在看得见,摸得着的事实上的,要可视化,可感知,否则都是浮云。比如众创空间一定要展出已经培育成型的项目,告诉大家你拥有哪些的企业资源,这些资源可以如何帮创客实现产品的小试,中试;有哪些导师资源,可以指导创客快速成长。
关于企业的slogan,一定要讲人话,千万不要讲类似:激情超越现实,梦想点亮未来这样然并卵的话,这些和你和他都没有什么关系。而要用大白话把你的价值诉求和大家讲清楚!请看对比。
“伟、光、正”,但无法打动人
简单明了,促成行动
五是加强互动,互动参与
孔子在《中庸》有句话很说明问题。吾听吾忘,吾见吾记,吾做吾悟,意思是我听过了,我就忘了;我看见了,我就记得了,我做过了,我就理解了。要让你的展品和观众有互动。越多互动,越多理解。
六是善用自媒体,自我推广
提前邀约自己的上下游企业到展位上来,交流互动。而且必须当好东道主,给你的朋友们提供一些寄存箱包,提供茶水的温馨服务。
七是及时总结跟进
因为参展既是宣传也是调研,所以要及时总结各种反馈,及时调整修正项目的发展。参展既是广交新朋友更是深交老朋友,及时的对新老资源进行录入和迭代。
关于参展的大致内容就写到这,相信各位参展商根据自身的特点,进行展示,一定可以实现自己的参展目的。
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