亲爱的双创展的参展商：
你们好！
今年的双创展是第14届 6·18 的重头戏，如果把10万平方米的展区比作福建省项目对接的皇冠，那么双创展就是这颗皇冠上的明珠。
她位于展馆入口的序幕大厅!是今年省委省政府“会”重点关注的“展示”项目，也是所有的领导和客商必经之处！更是创客对接会的客厅，加上今年的6·18同期还有闽商大会，民企对接会，创业论坛，可谓是万商云集，商机无限。
今年组委会调整了组展的思路，采用自愿报名、择优参展的方式，把展位分配给福建的众创空间、创业项目、导师和创业个人。大家通过竞争的方式配置资源，这是6·18迈向市场化运作的重要一步。
展览，没有人能够随随便便成功，但绝对可以认认真真失败！
关于展台的设计策划，我有21年的经验，这次作为双创展的承办方，我结合公司同事和大家的接触，谈谈关于参展我可以给大家介绍的七点体会。
首先是展会的评估
每次参展，每家企业必定会做的一件事：结合自身的经营意图预先评估展会的投入与产出比。但这次的展会很特殊，属于无本万利，而且大家已经决定参展了，这里就不赘述。
其次是主观上，杜绝雷声大雨点小
试想下这个画面：
老板说：“这个展会很重要，XX副总，你来负责！”副总说：“XX经理，这个展览很重要，你来负责！”
如此层层递减，最后执行的任务落在了一个刚入职的新人肩上。紧接着又是一级一级往上的签字画押，轻易定稿，最后的结果可想而知。起初再强的呼吁，也经不起如此层层的削弱。
再次是客观上的：精准定位
10万平方米的展出面积，按照跑马观花的方式看展，假设10秒就连跑带看10平方。那么马不停蹄地看完10万平方需要10万秒，即1667分钟，28小时。按一天看展7小时计也需要4天才能看完全场，而且跑得满头是汗，一句话也说不上，就闭馆了。事实上重要嘉宾的时间很少，如何能第一时间吸引他们并驻足展台和我们沟通，这是绕不过去的大挑战！今天告诉大家一个秘密：现代的布展指导思想已经从纯项目展示导向，转变成：为脱颖而出的竞争导向。
举个栗子，一家厦门的企业如果和莆田的企业去比红木的传统工艺，那就是一出手就输了。
所谓竞争，就是针对其他参展商，在潜在客户心目中，确立最具优势的位置。也就是给所有的客商以及领导关注你的展台而不是别的展台的理由。
具体定位要怎么办呢？就是先分析整个外部环境，找到会抢你风头的竞争对手，看清竞争对手的价值是什么？接着利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。
给大家一个特别的提醒，定位就是参展成功的第一个关键，就像早上起床穿上衬衫后系的第一颗扣子，这个要是错了，后面即使再努力也是没有办法弥补的。
21年来我见过太多反面教材，很多企业老大，在系第一颗扣子时缺位，临开展前，到现场暴跳如雷，经办彻夜通宵修改的场面，但终还是不能达到效果。只因为战术上的勤奋无法弥补战略上的不足。
四是摆事实讲人话，才是王道
到了具体展位安排和文案设计，请大家一定要注意用事实用展品说话。我们的展位好是建立在看得见，摸得着的事实上的，要可视化，可感知，否则都是浮云。比如众创空间一定要展出已经培育成型的项目，告诉大家你拥有哪些的企业资源，这些资源可以如何帮创客实现产品的小试，中试；有哪些导师资源，可以指导创客快速成长。
关于企业的slogan，一定要讲人话，千万不要讲类似：激情超越现实，梦想点亮未来这样然并卵的话，这些和你和他都没有什么关系。而要用大白话把你的价值诉求和大家讲清楚!请看对比。
“伟、光、正”，但无法打动人
简单明了，促成行动
五是加强互动，互动参与
孔子在《中庸》有句话很说明问题。吾听吾忘,吾见吾记,吾做吾悟，意思是我听过了,我就忘了；我看见了,我就记得了，我做过了,我就理解了。要让你的展品和观众有互动。越多互动，越多理解。
六是善用自媒体，自我推广
提前邀约自己的上下游企业到展位上来，交流互动。而且必须当好东道主，给你的朋友们提供一些寄存箱包，提供茶水的温馨服务。
七是及时总结跟进
因为参展既是宣传也是调研，所以要及时总结各种反馈，及时调整修正项目的发展。参展既是广交新朋友更是深交老朋友，及时的对新老资源进行录入和迭代。
关于参展的大致内容就写到这，相信各位参展商根据自身的特点，进行展示，一定可以实现自己的参展目的。
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