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业内看市场:揭阳、四会、广州三地大总结,值得收藏
睫毛上的风尘
>《冰清翡翠》
2020.03.26
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1、看货选择。
揭阳出了名的
好货多,适合所有人,
只要兜里有钱,可以随便选择;四会
以毛货、料子为主,适合有较多经验较好眼力的,
特别是适合商家,
只是成品可看性不大——倒不是说成品没有好货,好货也很多,而是成品
相对没有多大的价格优势
,从天光墟白天的成品市场的人气行情就可以看出来。广州华林国际,好货也是不少的,毕竟这边的商家,大多数都是从揭阳四会挑货过来——经过了挑选,自然会好上很多。
无论什么产品,大家最先关心的就是质量,翡翠也是如此。这不能说不对,但其实翡翠是一个各花入各眼的东西,而且每个人的消费定位、消费需求都不同,
适合自己的,才是最好的
。如果大家都盯着好货来看,那品相普通一点的,不就没人看没人买了?恰恰相反,
出货量最大的、卖得最好的,就是那些常见的翡翠
。
因此,
虽说
买翡翠一定要买好的
,但
前提是:
在力所能及的范围内,尽量往好一点买。
2、询价谈价。
三个地方,都有一个普遍现象:
坐地起价,落地还钱。
而且,有些开价能让你怀疑人生的。这像极了有些服装市场:老板这件衣服多少钱?300。30卖不卖啊?不卖。那我走了啊!回来回来,哎,30块钱亏本卖给你好了,开个张。
这样的方式,着实能让初来乍到、没有一定经验的人找不到北。只是既然它已经成为一个行业现象,那就接受它,并尊重它。
尊重它的体现在于,
好好谈价,慎重出价
(起码要做到礼貌,不要动不动就喊贵死了,甚至说出“这么贵卖得掉才怪”之类的伤人的话)——
有个不成文的行规,如果你还价还到位了,又不买的话,是很犯忌讳的。所以,
如果没决定要拿,不要轻易还价。
每个人开价的方式不同,还价的时候,自己心里要有个谱,别乱还。
有些可以祭起关公大刀,以开价的方式还回去,有些就不行,只能拿锉刀。
看得到多少,就还多少,不然会得罪人。
还价小窍门:几乎所有的老板,在你问价之后,都
会拿出计算器在上面打出价格
,然后你可以说出一句:
卖价多少?你直接报卖价给我好了,我拿货的。
这个时候,老板多数会打出
另外一个价格
。如果这个价格跟你看到的相差不是很大,那么你可以再报一个比心理预期略低的价格,然后一点点加上去。
总之,还价是一个很考眼力经验的事情,也要注意技巧,还要拿出尊重,你尊重别人,就算最终没谈下,起码大家心里是愉快的。
题外话:到市场逛一圈,听完一轮一轮的报价,又经历过一轮又一轮的砍价,你会发现:淘宝、朋友圈的价格是多么亲切,明价的方式,又是多么的美好!你会发现那些人都变可爱了,真的!
3、主要看脸。
有一类人,在市场看货拿货,是不需要还价的,商家直接会报出货价给到他。这类人,就是众多的代购,以及合作久了的同行商家。
因为他们脸熟,
彼此之间有很好的信任基础以及合作关系。
很多时候,他们转手加价卖出去的价格,其实很可能比你自己在不熟悉的情况下,去市场直接谈价还要低。这不是不夸张,
货主需要他们打开销售;而你,也需要他们帮你淘货,过滤掉漫天要价。
有些人对商家总是抱有偏见,认为他们就是冲着赚你的钱来的,唯利是图;更多人则非常不喜欢那些自己不拿货,只是拍个照片发个图就赚你不少钱的代购,他们就相当于中介,自己不创造价值却分享利润——
这让人想起了房产中介这一行。一直以来,房产中介都是遭人痛恨的,一些大的中介平台,也纷纷打出了去中介化的旗帜,要变革行业,但是最终呢?这些平台很多都死翘翘了,要么就是走回了老路。原因是,房产交易的线下环节那么长,没有中介来帮你,怎么可能完成交易?
有些代购很厉害的,海大的一个场子,无论谁家的货,都能借到拿去拍照发朋友圈,加上自己的利润去转卖,这本身就是一种很厉害的
资源整合能力
,还有专业做基础,淘货又那么辛苦,腿都能跑断,那么,人家赚钱也是应该的。
4、两地差别。
这里说的两地,指的是揭阳和四会。先说人的差别。揭阳的商家,
很多都是操着潮汕话的本地人,或者周边的人,年轻人为主,帅哥美女很多
;四会的商家,
鲜有本地人,以三个地方为主:胡建、河南和安徽。年纪相对较大,阿叔阿婶很多。
不管哪个地方的人,感觉大家都挺好的,做生意的人,通常都讲究个和气生财,跟他们很好沟通,所以初来乍到的人,不用有什么担心。
再说诚信经营。
真正把翡翠当成生意和事业的人,往往是很讲诚信的,所谓以玉比德。这一点,在揭阳的很多商家上体现得淋漓极致,很少有卖假货的。
我有个朋友跟我讲过一点,就是揭阳人
如果在外面不小心淘到假货或者假料,往往会自己认栽,不会拿到市场上去流通,这跟揭阳行业的整体氛围与共同维护有关。
所以,
在揭阳专业市场买货,通常不会遇到假货问题,开档的没人会自断后路。
四会。
早期B货C货之类的问题会比较多,经常有人会爆料投诉,现在已经好了很多了,专业市场在大力整顿和维护
,到处都可见到醒目的口号,所以一般也不会有大问题,只要你不是去乱七八糟的走鬼档、流动摊贩那里贪便宜。
当然,在市场拿货,
会遭遇退换难的问题,有些是买了就不能退的,
毕竟是市场,可以理解,出手谨慎保持理性就好了。
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