买天
湖北省的两家公司，一家以肉鸭养殖、屠宰初加工为主业，另一家则以熟卤鸭类产品为主业。两家公司虽仅相距70公里，但在去年年底之前却还是“最熟悉的陌生人”。除了原料生产企业所产产品“不符”深加工企业的需求标准外，更多的可能还是企业间缺乏沟通与互信。在政府有关部门的牵线搭桥下，两家企业走到一起实现了战略合作。
企业如何站稳脚跟做大做强？除了知己，还要知彼，即在做好自己产品定位的同时，还要熟悉上下游企业的生产特点和“喜好”，从而使原料生产企业的产品“有人要”，深加工企业则有稳定货源。尤其是对那些行业知名企业，处于成长期的企业更要学会“套近乎”，主动对接名企标准，缩短与市场的磨合期，从而让自己的产品销得出、销得好。
我们说，拉长农业产业化链条，企业只是其中的一环，它一头连着农户和土地，一头连着广阔的消费市场。企业单靠自己的力量和生产规模是远远不够的，必须依赖广大农户和基地，才能获得源源不断的原料供应。因此，农户就是企业的“衣食父母”，企业在联结农户的过程中，必须要有长远的战略和广阔的心胸，在指导农户科学种养时，要舍得出钱、出设备、出人，将现代农业生产理念引进农村，而绝不能搞压级压价等损害农民利益的事。在这方面，江苏荣泽食品公司做得很“聪明”。
龙头连基地，基地连农户，企业带着农户闯市场，企业间实现强强联合拓宽销路……只有联合起来，串成完整的产业链，才能实现互利多赢。
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