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苹果为傲慢付出了代价

苹果为傲慢付出了代价

2014-04-11 刘晓午

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(本文摘自《首席品牌官日志》,欢迎转载分享,请注明出处。)


在品牌竞争中,优势品牌地位总是相对的,必须持续巩固品牌的领先地位,需要全心全力,从服务、营销和广告等方面不断强化品牌的领先优势地位。如果懈怠了半分,后来者就会居上。


强者愈强,弱者愈弱,优势品牌的地位也是如此吗?其实并不尽然。从品牌领先战略的角度分析,当一个优势品牌获得优势市场和品牌地位后,必须通过服务、广告、传播等多种手段向公众和消费者不断强化灌输其品牌的领先地位,以此吸引消费者的持续关注和信赖。


很多品牌管理人员认为,广告传播的核心重点在于产品,我们的产品比别人独特在哪儿。但是,当有一天,品牌忠实消费者注意到你的竞争品牌成为领先品牌时,他们会怀疑之前的选择,随之,品牌的黏性将会下降,忠实度随之回落。


苹果与三星竞争的案例就说明了品牌领先战略的重要性。


在乔布斯时代,苹果一直在市场上处于领先地位,因此获得了大多数高端消费者的认可,人们对于三星的认可度并不如苹果高。


苹果的产品体验是非凡的,吸引了不计其数的果粉。因此,苹果非常自豪,他们一直认为,只要产品独特有竞争力,苹果永远就是领先品牌。


但是近几年来,三星成为苹果最强大的对手,凭借差异化的大屏、竞争力的价格等因素,三星的销售不断接近并超越苹果。


2012年以来,由于苹果在服务、广告、传播等多个方面忽视品牌领先战略,导致在诸多市场出现品牌信誉危机,苹果的市场占有率下降,品牌黏性第一次出现回落,使得忠实用户开始动摇。


品牌领先地位的打造不仅在于产品的创新,同时还要倡导社会责任和企业公民。品牌责任感与品牌美誉度呈现正相关关系,消费者选购产品时,除了看产品质量,还会受到企业的责任意识和品质等影响,有没有对消费者社会怀有感恩之心,有没有良好的公共关系,这些都是影响优势品牌地位的重要因素,而非仅仅只有产品而已。


以中国市场为例,苹果和三星的品牌领先竞争中,苹果是漫不经心的,而三星是精心准备的,苹果给公众和消费者的印象正在发生变化,无论在服务、公共关系上,苹果似乎总是慢待媒体和消费者。换零件强制留旧件、维修换新争议大、修理拖延时间长……


苹果公司的售后服务饱受诟病,并且存在中外售后服务采用双重标准的问题,同时公共关系处理的不到位。2013年央视“3·15”苹果曝光只是一个导火索而已。随之而来的是,在2013年第一季度,三星智能手机的市场份额超越苹果iPhone,而苹果公司十年 来首次出现季度利润下滑。


在品牌领先地位竞争中,苹果每一次失分,就是竞争对手品牌加分的时候。也许就在不知不觉中,在消费者心中,苹果已经丧失了优势地位。苹果需要迫切认识到这一点。


品牌领先地位必须反复强化、巩固并传播。

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