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□□本报记者宋修伟
“早在2010年，我曾与我的好朋友易农网总经理孟宪君和我长江商学院同学北京宏源证券董事长冯戎一起探讨论证，把国内最好的种子整合到一个平台上进行销售，减少流通环节，降低成本，建立种业电子商务销售平台。”齐齐哈尔市富尔农艺有限公司董事长张立告诉记者，目前易农网已经完成了包括中国农科院、丰乐种业、隆平高科、丰乐农化、华星农药等多家大型国有及上市公司的品牌资源整合，基本完成了渠道产品上市前的品牌资源和产品资源整合，易农网在终端体系建设上，建立了以乡镇形象展示、服务为中心，村级直销和科技示范田为终端的销售服务体系，农业技术服务到田间地头，让优秀农资品牌，产品下移、销售网络下移、服务体系下移，使农民更加受益。
张立说，国内种业市场根据地区差异，广大农民人均购买力不同，特别是黑龙江省，真正从事农业生产的农民人均耕地面积一般在10亩以上，相对于其他省份，种子的购买量要大得多，比较适合推行B2C模式。目前，影响种业推行B2C模式主要有以下两方面，其一是要解决物流配送问题，如果依靠快递等传统方式，必然会增加购买成本或企业经营成本，达不到降低农民购买成本和企业利润增加的目的。鉴于此，富尔农艺计划依靠黑龙江巨大的种业市场份额，打造自己物流配送体系；其二是解决农民购买后的技术指导等方面的服务问题，也是彻底解决农民购买种子的后顾之忧。企业将通过各种形式打造专业的售前、售中、售后服务体系，打破传统的营销模式，突出服务营销的经营理念。
目前，富尔农艺已经加入了由黑龙江省中小企业协会发起组建的“销售宝”电子商务平台，由于该平台针对性不强，不是专业的农资网购平台，农民在选购种子的过程中存在诸多不便。因此，公司将联手易农网，在齐齐哈尔市富尔农艺有限公司官网的基础上，增加产品商城，建立富尔农资销售网络平台，联合各大种业公司，采取B2C模式，通过线上推广、技术服务、用户选购、支付宝支付，线下产品配送、验收结算、售后服务等业务流程，以云计算为数据支撑，真正把富尔农艺官网打造成黑龙江省种子行业开放式的电子商务第一平台。
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