2014-04-24 杨鲁冀
曾几何时，策划师行业在风起云涌的房地产业内占据了重要的地位。
记得00年左右，山东潍坊市有一楼盘，名唤“阳光外滩”，是潍坊市较早的以正规“小区模式” 建设并采用专业代理公司进行策划包装销售的楼盘。开发商南方人，总投资800万，销售完毕拿走了两个亿！各位，那可是在00年！ 究其原因，无非两个，新生事物和专业的代理销售，策划人员师从新景祥公司！
紧接着，01~~04年，国家从土地层面、开发模式、金融层面等等的政策，基本都是支持房地产的。利好消息接踵而至，拉动了地产代理行业的兴盛，从而也催生了策划师这个重要的岗位！
各人认为，策划师从无到有，共经历了三个发展阶段。
第一阶段：以“包装宣传”为主的视觉冲击阶段。特点策划的手段单一，主要依靠对楼盘的vici延展包装吸引人眼球，那时的策划师必须是会制图软件操作，有一定微机操作技能基础的人，正因为如此，也就解释了为什么最早的房地产策划师大部分来自广告行业。
第二阶段，以策划事件为主的event阶段。特点是，策划师不再一味的追求终端视觉冲击，而是通过组织大型活动或策划当地轰动事件为主，目的是为楼盘销售提供充足的客源，以便加速产品去化。此时的策划师，无需懂得软件操作，但是必须要懂客户心理学和组织学。
第三阶段，就是目前。随着卖方市场变为买方市场，甲方对策划师的要求更高了，策划师不但要把客户吸引过来，还要兼顾放大楼盘卖点上！体现在两方面：前期策划案项目全部条件的梳理和楼盘前期规划设计的意见参与。
再来谈谈今后策划师的转型。
我们可以回顾一下，假如说，高志博士为我们授课内容为一半策划一半设计的话，那么，孙老师的课程就全部是规划设计的问题了！
这就为我们提出一个问题，今后策划师要想长足发展的话，必须要懂建筑规划和设计！在我看来，光懂还不行，且要深入进去，如建筑规划标准的各类数据等。只有掌握这些东西，才能代表甲方与设计院探讨高大上的内容，甲方才能将后期的代理销售工作放心妥妥的交给你！
总之，随着中国房地产行业越来越成熟，消费者越来越理性，甲方期望值越来越高，我们各位策划师也必须要越来越专业，未来策划师的转型应该是建筑规划设计与营销策划的复合体，缺一不可。
任它翻转千百度，我自有心随波流！
以上纯属各人一家之言，相互交流。
好心转载的话，请注明出处，谢谢同学们！
（来源：中国房地产策划师联谊会会员杨鲁冀投稿）
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
