2014-04-24 杨鲁冀
曾几何时,策划师行业在风起云涌的房地产业内占据了重要的地位。
记得00年左右,山东潍坊市有一楼盘,名唤“阳光外滩”,是潍坊市较早的以正规“小区模式” 建设并采用专业代理公司进行策划包装销售的楼盘。开发商南方人,总投资800万,销售完毕拿走了两个亿!各位,那可是在00年! 究其原因,无非两个,新生事物和专业的代理销售,策划人员师从新景祥公司!
紧接着,01~~04年,国家从土地层面、开发模式、金融层面等等的政策,基本都是支持房地产的。利好消息接踵而至,拉动了地产代理行业的兴盛,从而也催生了策划师这个重要的岗位!
各人认为,策划师从无到有,共经历了三个发展阶段。
第一阶段:以“包装宣传”为主的视觉冲击阶段。特点策划的手段单一,主要依靠对楼盘的vici延展包装吸引人眼球,那时的策划师必须是会制图软件操作,有一定微机操作技能基础的人,正因为如此,也就解释了为什么最早的房地产策划师大部分来自广告行业。
第二阶段,以策划事件为主的event阶段。特点是,策划师不再一味的追求终端视觉冲击,而是通过组织大型活动或策划当地轰动事件为主,目的是为楼盘销售提供充足的客源,以便加速产品去化。此时的策划师,无需懂得软件操作,但是必须要懂客户心理学和组织学。
第三阶段,就是目前。随着卖方市场变为买方市场,甲方对策划师的要求更高了,策划师不但要把客户吸引过来,还要兼顾放大楼盘卖点上!体现在两方面:前期策划案项目全部条件的梳理和楼盘前期规划设计的意见参与。
再来谈谈今后策划师的转型。
我们可以回顾一下,假如说,高志博士为我们授课内容为一半策划一半设计的话,那么,孙老师的课程就全部是规划设计的问题了!
这就为我们提出一个问题,今后策划师要想长足发展的话,必须要懂建筑规划和设计!在我看来,光懂还不行,且要深入进去,如建筑规划标准的各类数据等。只有掌握这些东西,才能代表甲方与设计院探讨高大上的内容,甲方才能将后期的代理销售工作放心妥妥的交给你!
总之,随着中国房地产行业越来越成熟,消费者越来越理性,甲方期望值越来越高,我们各位策划师也必须要越来越专业,未来策划师的转型应该是建筑规划设计与营销策划的复合体,缺一不可。
任它翻转千百度,我自有心随波流!
以上纯属各人一家之言,相互交流。
好心转载的话,请注明出处,谢谢同学们!
(来源:中国房地产策划师联谊会会员杨鲁冀投稿)
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