一切不以结婚为目的的恋爱，都是耍流氓。
同理，一切不以“产品”为目的的体验活动，都是瞎折腾，也是耍流氓。
体验活动是休闲农业的运营核心和成功秘笈，不过遗憾的是，大多数庄园却没有读懂体验活动的背后逻辑，只是为了增加活动，而去设计体验。
其实，体验只是一种手段和途径，“产品”才是目的。没有产品的体验，无异于买椟还珠。
比如，现在农庄常见的农耕体验。
我们让孩子播种、插秧、拔萝卜、摘菜、推独轮车、参观农具博物馆等等，这些都只能算是“表演性”体验。盈利呢，也许就是一张门票或者当次活动的报名费。
反观日本和我国台湾的休闲农场，他们的农耕体验，看似也是“动手体验”，但大多内容都是和主产业相结合，通过场景化体验带动在地化销售，进而沉淀出产品品牌。
比如台湾池上村，他们让孩子来体验收割水稻，把大米做成米宝宝造型，设计游戏让孩子们体验，最终不是为了赚“活动费”，而是为了带动池上米以及延伸产品的销售，以及加强品牌传播和认知。
再比如台湾薰衣草森林的场景化体验带动的薰衣草制品销售，日本mokumoku农场体验活动带动的肉制品销售等等，都已经突破亿元大关，占到农场整体收入的六成以上。
所以说，农庄体验的目的，不单是体验新鲜、不单是了解传统文化，而是要通过场景化体验，带动农产品在地化销售，并形成产品品牌认知。
当体验活动能够沉淀出产品品牌和渠道品牌，它的价值远非一次活动的收费，而是一个没有天花板的产业。
不仅是传统体验活动，目前的研学旅行和自然教育活动中，同样存在着“有体验，无产品”的“耍流氓”情况。
比如草木染，是自然教育课程中很常见的一个体验项目，不仅可以锻炼孩子们的动手能力，还能让他们感受传统文化的魅力以及一些科普知识。
不过国内多数自然教育的草木染课程，也就是让孩子体验一下整个流程，仅此而已。
台湾著名的卓也小屋，这个以蓝染为主题的民宿，用户不仅可以体验整个蓝染过程，还可以把整个作品带走。也可以在商店里购买各种创意蓝染产品。在这里，亲手染一件T恤并带走，要付出人民币至少八九百元。
同样，国内不少农庄的自然教育课程，都有手工造纸体验，孩子们可以体验下纯传统的造纸工艺，然后课程结束。
恒吉村造纸工坊的商店，包括这个帽子都是宣纸制作而成。
台湾南投的恒吉宣纸村，不仅可供成人和孩子们体验造纸技艺，还会教孩子们把自己做出来的纸做成各种实用创意产品。这些产品都可以付费带走。
与其同时，他们的商店里，用宣纸制作的帽子、围巾、衣服、灯罩等等创意产品，都可供用户选择。
再比如台湾的胜洋水草农场。不仅商店里有成品的生态瓶出售，孩子们还可以自己DIY制作生态球或者生态瓶带走，并且农场提供定期深度保养服务。
这种将体验课程与产品的结合，不仅好玩有趣，更能让体验因商业化而更有生机更落地，而不再仅仅是为了体验而体验。
作为目前国内最前沿的自然教育机构——U然自然教育，他们在课程设计时，就十分注重课程与产品的结合。
U然自然教育联合创始人郭海岩介绍说：在U然的理念里面，自然教育不止是单纯的教育，更是是庄园引流导流，以及三产融合的一环，所以在U然的所有课程体系里面，都会将课程与产品融合。每一个课程最后的落脚点，一定是一款产品。
没有产品的体验都是瞎折腾，同样，没有体验的产品也是耍流氓。
很多庄主抱怨说，我从台湾学习的文创产品很不错啊，为什么摆在庄园里就是没人买呢？
当然，这里面有很多原因。不过核心的一条，就是这些产品是“产品”，而不是体验产品。没有相应的体验活动设计，这些产品就失去了最新鲜的温度，失去了自己动手赋予的精神调性，无人购买也就不难理解。此外，引进的文创产品是否和自己本身的主产业有强关联，这也是核心中的核心。
所以，体验即产品，产品即体验，体验和产品要仅仅围绕主产业，这才是休闲庄园真正的运营秘籍。
作者：李耕田（参见庄主·休闲庄园顶层设计研究院/首席策略师）
联系客服
