差异化，无疑是最简单的一种引爆点。
很多庄主都在苦思冥想：我到底怎样才能跟别人不一样，怎样做得比别人好？
事实上，真正的差异化，不是人无我有，也不是人有我优！
为差异化而差异化，很可能陷入盲目新奇特的死胡同。真正的差异化，更多建立在满足消费者隐形需求的基础上。
今天我们就来简单聊聊，庄园差异化打造的几个小逻辑。
1、取巧：在“不起眼”的地方下苦功
行业越是成熟，想通过做得“更优秀”来实现差异化，就会越难。尤其在某些“常见”环节。
比如，你的餐厅装修再富丽堂皇、你的大堂经理形象再靓丽、你的客房床品再高端，也很难让人产生尖叫感。
原因很简单，消费者认为本来就应该如此。这时，怎么办？一个取巧办法就是，在别人都不注重的“环节”入手，打造反差的尖叫感。
比如，乡村里的民宿，或者说高端农家乐，它们惯常用的拖鞋、牙膏、洗发水、梳子等物什，恐怕不是一次性用品，就是没有品牌的淘宝货。
不过在信阳郝堂村的庄园化民宿——百了一宿，胡庄主给房间配置的拖鞋，全部是日本进口品，梳子全部选用谭木匠，牙膏洗发水之类，也全部是国际一线大牌产品。
很多客人入住，都会对这些超越五星级酒店的配置产生惊喜，除了拍照发朋友圈，还有的客人指明要买一双拖鞋回去。
再比如，大多数庄园的保安岗，普遍存在着年龄偏大、形象不注意、沟通不顺畅等问题。这在很多庄主看来，保安不就应如此吗？
不过海南一个农庄，每到周六日，他们会让庄园内最靓丽的小伙子和小姑娘，穿上民族服装到保安岗值班，热情地和入园游客打招呼，临走时，还会安排赠送一点小礼品。
结果可想而知，很快，“最帅保安”就成为这个农庄的一个标签，很多人甚至冲着看保安而来。
游客的满意度也是相当之高。很多人本来对庄园有点意见，但临走时，帅（靓）保安一打招呼，就把所有不快冲淡了很多。
试想，同样是帅小伙和靓姑娘，如果放到餐厅里面服务，能产生这样的效果吗？
2、用“微创新”，开辟新赛道
行业同质化的背景下，你想比别人“做得好”很难，但想和别人做得“不一样”却相对简单。
当然，这种“不一样”，不是拍脑袋去引进“新奇特”，也不是开天辟地搞“伟大发明”，而是要用“微创新”。
举个很俗的例子以便理解：当别人都在玩滑雪的时候，你玩滑草；当别人都在玩滑草的时候，你玩七彩滑道；当别人都在玩水上漂流的时候，你玩高空玻璃漂流……
当然，这种纯粹拼硬件的思维，也不是我们提倡的庄园内容。真正的“微创新”，是指从消费者隐形需求出发，去改进优化内涵和形式，进而形成一个新“赛道”。
比如，传统上的亲子农场，就是增加很多游乐设施让孩子玩。但是如果我们知道家长带孩子到农场的初衷，其实不是玩，而是换一个方式获得成长，那么我们就可以在玩中植入“教育”元素，打造农庄的自然教育体系。
从亲子游乐到自然教育，这种从服务“消费需要”到满足“消费需求”的转化，就是一种微创新，也是换了一条人少的新赛道。
3、以文创突破原汁原味的束缚
很多人会有一个感觉：现在到农庄去，无论是建筑还是景观小品，亦或是内部设计，都是很相似的传统风格。
这背后原因也很简单：在很多农庄主看来，地处乡村的庄园，就应该突出“乡土”，就应该用传统的风格。
于是乎，当大家都把传统乡土的东西当做“共识”的时候，那么原汁原味的“乡土”风格就成为共同打造的目标。同质化，也就不可避免。
实际上，我们也分析过，以8090后为主的都市消费者，他们对乡村传统事物是缺乏情感粘性的，习惯了都市品质生活的他们，即便到了乡村，对生活美学的偏好也不会发生任何改变。
当然，在国家强盛带动的“传统文化热”大背景下，越来越多的年轻人开始喜欢传统事物。不过要注意，他们喜欢的不是“原汁原味”，而是经过潮流元素赋能后的“新传统”和“新国货”。
原汁原味的传统东西是有标准的，有标准也意味着容易同质化。潮流时尚元素赋能后的文创产品，是在一定基础上发挥的，没有局限边界，这就更容易打造出差异化。
比如故宫文创中，端坐的皇帝都是千篇一面的。但如果“玩”起来，一千个眼里，就有一千个恶搞的康熙。
所以，庄园要打造差异化，核心是在理念上，突破传统原汁原味的束缚，更多以“文创”的跨界思维去融合时尚潮流元素。
4、用最简单方法解决最复杂问题
很多人会问：以上种种方法打造的差异化，都只能治“标”，别人很快也能学会。有什么差异化能够“一劳永逸”，至少短期内别人无法模仿？
这个看起来颇为过分的想法，实际上答案真的存在，并且不高深，只是很多人不愿意去做。
这种方法是什么，很简单，就是一产。
围绕着一产，我们可以做无数产业链的延伸。同时，围绕一产所打造的三产，反过来又会反哺一产的销售。
夸张点说，有了三产带动一产的价值实现，我们甚至可以让三产完全免费，从而对三产为主的庄园进行“降维打击”。这种差异化的护城河，是不是很难被越过？
其次，你有几百亩果园，周边新开的庄园，即便再有资金实力，也需要等几年果树才能长大。这几年，你又可以在三产上实现无数玩法的迭代。
更何况，现在新入行的庄主，又有多大比例愿意踏实从一产入手？
所以，越复杂的问题，答案越是简单，就看你是否愿意去做。
就像减肥一样，大家都知道核心是要“管住嘴、迈开腿”，但就是很少有人坚持去做。
作者：徐一刀
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