一个下岗职工,靠自己的汗水和毅力,度过了他生命中最窘迫的日子,从捡垃圾的青年,到数百家连锁店的老板。他的经历告诉我们:只要付出总会有回报,只要不放弃就有成功的一天。
与迪斯尼创造米老鼠极其相似,点点的缔造者朱必红也是被穷困和落魄激发了他创业的灵感和冲动。
生活所迫
当朱必红来到人潮汹涌的码头时,一下子就被眼前的情景惊呆了。不要说劳务市场里人山人海,就连附近一些还未竣工的楼房里,都东倒西歪地躺满了没找到活的外来民工,看到这些衣衫褴褛的落魄男女,谁都会禁不住倒吸一口凉气。
尽快找到一份工作!这是朱必红惟一的愿望,然而那时正值生产的淡季,绝大部分工厂不招工,忙碌了数天的朱一无所获。由于盘缠有限,他不得不离开了那家一个晚上15元的小旅馆,当时露宿街头是十分危险的,在昏黄的灯光下,朱必红终于在一个立交桥下的桥洞里找到了住处。为了生存,一个年纪轻轻、血气方刚的青年开始了捡垃圾的工作。夹杂着令人作呕的腥味,第一天朱挣了40多元。一份辛勤汗水一份收获,朱必红平均每天可以挣60元钱。随着"拾荒队伍"不断扩大,"货源"一天比一天难捡,有时挑着担子跑了几十里,却收获廖廖无几。
这时,朱已有积余一万余元。他发现街头几个新疆人烧烤羊肉串的情景,便也照葫芦画瓢地干起来,第一次他花20元买了
发展的思考
三年创业,朱必红有了一定积蓄,下一步怎么办?是满足现状,在地摊上继续小打小闹,还是走进店铺?店铺的房租、水电、员工、装修的成本比摆地摊要大多了,这样价格就得提高,消费者是否还会买帐?一旦失败,其风险怎承受?可若不开店,虽然风险相对小些,但无论怎么样都是低档次,吸引不了高层次顾客。一系列的问题又让朱必红头疼了,就在关键时刻,大连市政府为了加强市容管理,出台了关于清除街头小商小贩的管理条例,及有关创业的优惠政策。朱必红果断决定上规模,拓宽业务,租下了一个30多平方米的门面,从此"辉辉烧烤店"开始走进了大连人的生活。
从烧烤地摊上走过来的朱必红深知价格对消费者的影响,他坚持原有的风味,原有的价格。虽然利润薄,但购买者大增,仍有赢利的空间。半年多的实践,朱必红的管理能力、处世能力也随之有了很大的提高。由于所开的烧烤店紧靠大连妇幼保健医院,常常有不少妇女、小孩顾客常到店里这光顾,商机又再次浮现精明的朱必红眼前,萌发了他开一家婴幼儿用品店的念头。
孩子是父母的宝贝,更何况现在又都是独生子女,他们是父母的掌上明珠,十月怀胎、一朝分娩,令亿万父母对自己的孩子怎么疼爱也不嫌够,尤其婴儿,更是千般呵护,精明的朱必红知道其中有庞大的消费市场。为了自己的孕妇婴幼儿用品店,朱必红不惜财力,把烧烤店交给朋友管理,在北京、石家庄、沈阳、杭州等十几个城市做了细致市场调研,又千方百计、到处取经、找货源,掏钱"交学费"。这时朱必红对自己充满了自信,他又拿出30余万元在大连妇产医院旁租下一个70多平方米门面,成立"大连点点婴幼儿用品有限公司",开设2家婴幼儿用品连锁店,生意一直看好。同时,朱必红对企业现代化管理的不断学习和领悟,也使他拥有了商战技场上强烈的自信。
连锁经营的快速发展
正是这种自信和拼搏的精神使朱必红永不满足现状,敢上规模。
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