如果你初玩紫砂还认不来紫砂,那么就先认人吧,区分紫砂料的好坏一定要多上手,多比较,光凭讲永远讲不清楚。
那初学者怎么玩紫砂呢?只能先认人!一般大家都会想到一个门面不错的紫砂店购买紫砂,老板如果讲诚信,讲义气那是最好,那怎么样区分一个壶商是否好呢,是奸商还是良商?凭自己的逛店经验说说自己的看法,不一定对,只是一家之言。
一进门,你是个纯新人菜鸟,如果碰到奸商,他往往非常热情,几句试探性的问答他就能看出你个大概样子,然后马上主动来给你推荐这个推荐那个,十分热情,而且给你感觉好像真的很好,往往常用语言有:
紫砂好坏没什么区别,就是个名头,名头大就贵,名头小就便宜,东西其实一样的,然后把很烂的壶卖给你,一般价格三四十左右的陶土壶卖你一两百。客观的说紫砂壶好坏是极其明显的,虽有名气之说但也是基本建立在东西好坏的基础上的,壶商夸大某一局部来给你洗脑(比如泥料怎么怎么稀有云云),这是常用手法之一。
遇到以上情况请您放弃购买,否则您出手百分之九十是低劣的紫砂壶。
如果你看出来这壶有点低劣,他会和你说好的有,就是贵,你不一定要啊,然后把做工稍微好一点的拿给你看,这时你有了对比后你会觉得这紫砂的确好(其实不是他好,是前面的太烂了),一般这类壶都在100左右,然后他给你开价五六百。然后常用语言有:肯定原矿,百分百原矿,还小有名气之类的。
如果你还没看上,他会说你眼光高啊,很懂啊,然后给你看做的稍微再好一点,150块左右的壶,给你开价七八百,继续忽悠,常用语言比如:这个人是实力派陶手,年纪轻,某某大师的亲戚,邻居,徒弟等等,很有希望,或者直接把原有身份上升两个等级,(如央视所说),这类商品壶通常不了解紫砂的朋友已经觉得不错了,因为工已经基本到位了,料也过得去,但是型还是差的很远。
如果你还是看不上,那他就要开始继续忽悠了,可能拿一把料比较好的,型也蛮不错的商品壶,和你说:那你看这个呢,这个料已经没有了,宜兴最好的料,什么什么料,全宜兴只有我有,而且这个做的人是我亲戚,价格绝对,明年马上升什么什么职称,如果你还是看不上,他就要发急了,一般都说你不懂,不懂玩紫砂......
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一般奸商,店里也没好壶,经商之道大概就如此了,你是新手,碰到上述情况劝您坚决控制住自己,扭头出店不掏钱你就赚了!
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那什么样的老板可以交往?这种老板一般有好壶,这种聪明的壶商绝对不会主动迎上来和你推荐,他有的是好东西吸引你眼球,而且往往是你主动要求看哪把壶,然后他慢慢的不紧不慢的开了柜子拿给你,同时茶盘上放了好几把可以把玩的壶,料都是真料,型也不错,供您随手把玩。
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聪明壶商看你的行动来判断你是否懂,能接受什么样的壶,眼光到哪里,然后会看人头讲价钱,而且希望做长期生意,价格一般相对公道,起码是明的市场价,低于一般市场价。如果你问他底价多少?一般不可能大刀。
奸商的壶可完全不一样,基本上对半砍都多。好的老板比较洒脱,不愁生意做,所以卖不掉他不急的,奸商就不一样,守株待兔就等你千年宰一回,所以千方百计把握时机。
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所以你选购紫砂不能急,先看清楚老板的架势,钱在你口袋,那是王道,脑子要清楚,越想给你灌输思想那就越是要谨慎,千万别被洗脑。
以上只是概括性的举例,不一定都正确,想给在紫砂门槛上不进不出的朋友提些注意点。其实最关键的还是壶友们自己的眼光,如果你懂,奸商们的行为就会像笑话一样,有时候逗逗他们看看他们是否会向你预期的那样操作也是挺好玩的。
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