转型升级,关键是要有正确的方法;
没有工具和方法,转型升级就是一句空话。
快营销,新营销方法论,五步助力企业转型升级。
关键是有美图工具和方法
企业转型升级做得好,本质上也是工具和方法!
什么是顶层设计?
顶层设计是企业对机会和战略,品牌和模式,产品和用户整体一盘棋的布局。
百度割腕、壮士断臂,砍掉C端业务,布局AI,重新完成顶层设计,再次驶入高速车道。
万达甩卖掉文创和酒店的包袱,最近又开始打造购物中心的数字化平台,重新驶入新零售轨道。
顶新集团削减方便面等夕阳产业,产品重新升级,再次迈入增长。
很多企业,走着走着就没方向了;或后来又返回做品牌的抢救工作;或新品上市卖不好,又推倒重来;或资本设计犯了大忌,几年白废……
转型升级,要想走得健康走得远,第一步就要顶层设计。
雄安新区,为未来20年中国格局布上了关键的一棋。
这就是国家的顶层设计。
没有顶层设计,就没有未来。
企业家要及时看到消费升级引起的主流换挡的大势,找准自己的领域内的新机会,及时升级自己的产品,尤其是利用快营销方法打造有流量的新产品,利用移动互联网思维抓住新一代。
快营销近三年的案例研究发现:过去,消费者满足于冷藏伊利酸牛奶,今天新主流消费群更喜欢安慕希希腊酸奶;过去,60后70后在路边招手叫出租,今天年轻人更习惯用手机一键叫车,今天你若是在街上叫车,就很难叫到车了。过去,我们习惯于在家里做饭或者跑到餐厅吃饭,今天我们则开始习惯叫外卖。同样是茶饮料,茶派和小茗同学火遍大江南北,而过去的超级单品冰红茶,今天则是很低端。显然,老产品和老服务,已经不能满足新主流的需求。
在消费群结构中,中高收入人群已经成为消费的主流,以80、90、00后为代表的新生代已成为消费主力,他们的消费增长速度远远高于中国平均消费增长速度。
未来5年,中国企业的机会和挑战可总结为8个字:
消费升级,主流换挡
主流换挡,换什么?
换掉没有效率的经营方法,换掉没有竞争力的产品和服务。
消费者正在主流换挡,新生代成为主流消费群。
消费者主流换挡,引起了产品和服务的主流换挡。
抓不住新主流,品牌就会老化,就会陷入了下滑的轨道。
快营销,新营销方法论
产品开发的时候,就要考虑宣传;而不是等产品出来了,再考虑怎么宣传,怎么招商?
快营销:产品自带IP+产品即营销。
产品开发就是消费者洞察,就是顶层设计
今天产品就是营销,4P皆传播。
传统的品牌营销体系是被动的,而新营销则是主动的。
让产品帮你说话、让伙伴帮你建设、让顾客帮你卖货、让粉丝帮你传播—这就是快营销的原创方法论。
1.套路1:产品上市+铺货率+促销。
2.套路2:公关轰炸+品牌知名度。
3.还有一种老套路3:竞价广告+免费吸引眼球。
传统的三种套路在今天失灵了,企业要用新营销方法来更新升级自己的品牌营销体系。
互联网时代,营销正在改变……
传统营销正在失灵。
消费升级,传统企业的品牌营销体系也要跟着升级,与时俱进、与势俱进。
赠送思维脑图
这就是经典营销和互联网营销相融合的快营销方法论。
微信是快营销四网的核心,因为它是人网的核心平台。
互联网女皇Mary Meeker的最新互联网趋势报告显示,中国用户每天花在移动应用上的时间达31亿小时,而光微信自己就占了9亿小时。
企业的衰退,本质是流量的衰退;
企业的增长,本质是流量的增长。
客户在哪?我们应该在哪做营销?
生意的本质是流量。
天网地网,人网电网,以人网为中心,构建四网合一的立体生态体系,就是未来十年企业品牌营销的方向。
企业只有打造出一支强大特种部队,才能成为新时期企业转型升级真正的大赢家。
它是黑夜战士!他每天在早上7-9点,晚上7-10点这才是他真正的上班时间。特种兵不是传统的士兵,如果我们把传统的销售部门叫步兵的话,那么新媒体就是特种兵。
新媒体使黑夜战胜了白天、周末打败了工作日、农村包围了城市,利用好新媒体,我们就能够把我们的触角伸到现实中无法接触到的区域。
这是碎片化兵团!
过去的营销是白天的营销,今天的营销则是黑夜的营销。
特种兵是具有特殊能力、执行特殊任务的强者。
今天的新营销,就是“升维思考、降维打击”。
战略,就是势,就是立足今天的优势,抓住明天的趋势。
快营销,助力传统企业在新时期抓住转型升级的大趋势。
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