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在美国《财富》杂志推出2001年全美“最受推崇的公司”排行榜中,思科系统公司以其稳健的财务状况和经营管理方面的卓越表现排至第2位,此外还拥有信息产业“最吸引员工的公司”,“20世纪90年代最有效公司”以及“全球最有价值的公司”等响亮的称号。
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通过收购,思科把众多具有技术或者产品特色的公司招至麾下,从而有效地带动股价攀升,同时,思科又利用股价膨胀带来的资金,收购更多的公司。自1993年以来,思科用这种滚雪球的方式收购了70余家公司,为自己和股东带来了滚滚财源。
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和许多人熟悉的OEM(贴牌外包生产)不同,所谓CEM即品牌商将相关技术和工艺标准化之后,交付给CEM伙伴生产,而最终的检测以及二次开发工作则由品牌商来完成。这样做的好处是思科可以有效地控制采购成本、减少库存、增强竞争力。在过去几年的高速发展中,思科一直以“所有库存都在路上”的生产优势所向披靡。
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一、网络及电讯业近年陷入严重衰退,环球电信、世界通信二大巨头的相继破产;.com泡沫破裂和大企业暂缓投资,其主打产品路由器的需求非常疲软。
二、去年,思科的收购行动达到顶点:23家企业被尽收囊中,这使得以兼容并包著称的思科也不得不面临“消化不良”的问题。一位思科的前任高级管理人员说,表面看思科的集成工作相当不错,但从内部来看,情况却恰恰相反,很多产品根本无法一起工作。例如今年早些时候,思科旗下就有好几个部门为相同的客户开发非常类似的路由器产品。
案例数据(一)
2002年数据:
总净收入=18915
总销售量=6902
总运营成本=15996
利息和其它收入=-209
扣税=817
总成本=17022
案例数据(二)
回归分析(一)
回归分析(二)
盈亏平衡分析:
根据总收入曲线TR=3.544838Q - 0.01344Q2
总成本曲线TC=5.278499 + 2.173638Q
由盈亏平衡点分析法可知:
TR-TC=0时,
即为企业的盈亏平衡点。
代入可得:
0.01344Q2-1.3715Q+ 5.278499 =0
解得:Q1= 4.006 ,Q2=98.04
由d(TR-TC)/dQ=0.01344Q - 1.3715=0
可得利润最大点的Q=50.02
代入得
TC=145.879
TR=116.184
π max=TC-TR=29.695
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· 当Q=50.02时,利润(即总收入和总成本函数之间的垂直距离)最大。
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当思科2001年处于艰难时刻,钱伯斯提出大胆的重组计划:
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