●份额逐年扩大，片剂独占鳌头
●市场竞争激烈，中间价位产品受追捧
随着现代社会的不断进步，人们生活方式、饮食习惯以及环境因素的变化，致使我国乳腺癌发病率在近30年中以每年约2%~3%的速度增长，成为威胁女性健康的“头号癌症杀手”，相关的乳腺疾病受到越来越多人的重视。乳腺疾病一般有乳腺炎、乳腺增生、乳腺纤维瘤、乳腺囊肿、乳腺癌五大类，其中乳腺炎、乳腺增生最为常见。
乳腺炎是指乳腺的急性化脓性感染，是产褥期的常见病，是引起产后发热的原因之一，最常见于哺乳妇女，尤其是初产妇。在哺乳期的任何时间均可发生，而哺乳初期最为常见。
乳腺增生分为生理性和病理性乳腺增生，生理性的乳腺增生不需要特殊处理，可以自行消退；病理性乳腺增生又称乳腺结构不良，是乳腺实质和间质不同程度地增生与复旧不全所致的乳腺结构在数量和形态上的异常，既非炎症,亦非肿瘤。多见于20～50岁女性，高发年龄段为30～45岁，在这些乳腺增生患者中，如不及时控制，通常有3%~5%的人会出现乳腺癌。
由于乳腺疾病的致病因素比较复杂，治疗不及时或治疗不当，就可能发生病变，甚至危及生命。目前临床上常用具有活血化瘀、疏肝理气、软坚散结、调补气血等作用的中成药治疗。本文根据零售市场监测数据，以西安、南京两城市（下称“两城市”）为例，对两城市2012年乳腺炎和乳腺增生用药市场做一个简要分析。
城市化水平越高市场需求越大
同为中国古代名都的西安和南京由于地理位置、经济水平、城市化水平等差异，两城市在乳腺炎和乳腺增生用药零售市场上的表现各有千秋。从图1可以看出，两城市2012年乳腺炎和乳腺增生用药零售市场规模都有所增长，但南京表现比较抢眼，在第二季度出现了一个销售高峰，第三季度虽有所回落，但在第四季度又回归到较高水平；而西安则表现平平，虽有增长，但幅度不大。由此可见，乳腺炎和乳腺增生用药在城市化水平较高的市场需求较大。
片剂稳占上风
乳腺炎和乳腺增生用药在市场上常见的剂型有片剂、胶囊剂、丸剂、溶液剂、颗粒剂等。2012年，在两城市零售市场上，片剂市场份额为48.08%，几乎占据了半壁江山（如图2所示）。片剂因其体积小、用量准确、易崩解、生效快，且具有生产效率高、成本低、服用及储运方便等优点，是中成药行业的明星剂型，在以中成药治疗为主的乳腺炎和乳腺增生用药中稳占上风。
另外，中成药另一经典剂型——丸剂也有不错表现，占18.55%的市场份额。其代表药物如小金丸。
市场竞争激烈
乳腺炎和乳腺增生用药两城市合计有50个厂家的大约30个品种在零售市场上销售。2012年该类药品在西安和南京零售市场的CR4（前四名市场集中度）分别为38.86%和74.01%，西安的CR4不足40%，为中度集中市场，而南京的CR4超过70%，为高度集中市场。然而，虽然两城市市场集中度不同，但是两城市市场份额都属市场分散型（见表1、表2），没有任何品牌处于领先地位,可谓群龙无首，竞争极其激烈。两城市前五品牌排名中除了辽宁好护士药业的乳癖消片是共有的，其他四个品牌都不尽相同。
而在两城市销量前五的产品中都有小金丸，小金丸在西安市场列第三位，生产厂家是北京同仁堂；在南京市场则排在第四位，生产厂家是南京同仁堂，虽然是一脉相承，但南京同仁堂在本土更受欢迎，可见该类产品受到一定地域性的影响，当然也可能与上游企业的铺货情况有一定关系。
物美价廉受青睐
与众多药物一样，乳腺炎和乳腺增生用药在零售市场上也受到了价格因素的影响。如图3所示，2012年两城市零售市场上， 10~30元区间中低价位的产品以81.11%的市场份额占据绝对优势。其代表药物有辽宁好护士药业的乳癖消片，它被列为治疗乳腺疾病的国家基本药物，是国家医保目录甲类产品，在市场上售价20元左右。
此外，在该类药品零售市场上10元以下区间市场份额为0.48%，50元以上区间市场份额为3.53%，两个区间加起来所占比例不足5%，可见过低或过高的价位，消费者都不买账，只有物美价廉者才受青睐。
小结
乳腺炎和乳腺增生用药虽然不是一个特别大的品类，但其零售市场也有一定的增长空间，尤其是处在乳腺疾病患病率逐年上升的时代，其市场潜力巨大。2012年西安、南京该类药物零售市场上都没有出现独占鳌头的品牌，未来的零售格局还没有定论，企业要想在众多对手中脱颖而出，除了加强自身的实力外，还须加大宣传力度，增加市场营销的投入，打响自己的品牌。
对药店而言，购买此类药物的多是自身患有该类疾病的女性，因此店员应该根据顾客的类型来推荐相应的产品，比如对于年轻的白领女性，她们经济条件尚可，比较注重药物的质量和疗效，店员可以向其推荐价格较高的品牌药物，同时还可以关联推荐诸如复合维生素、葡萄籽等保健品；而对于35岁左右的家庭主妇则可以推荐价格实在、疗效较好的药品，因为这类女性属于理智型顾客，比较精打细算，她们更看重产品的性价比。另外还需提醒店员注意的是，由于受到传统观念的影响，多数女性顾客对于此类疾病难以启齿，因此在接待时，最好由女性店员出面，并注意保护好顾客的隐私。（作者单位：南方医药经济研究所数据中心）
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