双重角色在行业内的趋势

　　面对智慧楼宇的大融合趋势，为了长远发展，厂商、解决方案提供商、工程商开始积极谋求转型，以变制变。如厂商开始涉足工程，工程商或集成商建立产品线。业内人士认为，未来，作为集成商或者厂商双重身份的企业，对整个产业链是个重要的补充，如IBM推出商业楼宇解决方案;华为，既有自己的产品，又有自己的解决方案;泰科(ADT)除了提供门禁、视频、报警产品以及平台，也参与集成;为了开拓中国市场，霍尼韦尔的产品采用OEM的模式，更贴近客户需求，集成能力很强，工程经验丰富。

　　但双重角色在行业内的趋势应该区分：厂商开始扮演SI的角色，这种成功的关键是其产品必须占据市场主导地位，而SI大力发展做产品，则必须对产品业务有明确定位，一般的SI企业做产品，其产品更多的是在自己承建的项目中应用为主。智能建筑行业的终极竞争就会是全能竞争，具有产品优势的集成企业在博弈中筹码更大。

　　整个产业链发生变化，安防企业将来如何发展也是值得思考的问题。英格索兰安防技术商业系统集成销售总监张德义说：“为了提高市场竞争力，会进行全方位的整合，并与一些较大的战略合作伙伴合作，如大华股份、华为、东方网力等，通过合作，发挥各自的优势，以达到一个较理想的市场占有率。”

　　转的是型，不变的是心。志在楼宇，慧在谋略。通过抓住外在的发展机遇，紧握智慧楼宇发展趋势，积极转变发展战略，并转化成有形的产品或解决方案，有助于安防企业在智慧楼宇市场保持持久生命力。