去商场购物，可以说人人都会有这样的感觉，有的商场进去后感觉环境很温馨，购物环境很好，商品陈列得不仅整齐、有序，而且很有一种美感，想买的东西很方便就能找到，并且有时顺带着就能买齐自己想买的东西，有时甚至看见了陈列的商品后竟会临时产生一种购物冲动，于是有人买了一堆暂时用不上的东西回来。虽然有人事后后悔了，但作为商家来说，销售额的上升确实是事实。 之所以会有这样的情景一再发生，可以说，好的商品陈列，对商品销售起着推波助澜的作用。把“10元的东西摆成100元的效果”，这样的事情似乎在有些人看来是不可能的，但是，有一种职业的从业者却能做到这点，这就是“视觉陈列师”。 有人说，视觉陈列师就是把物品“扮靓”，让其发出自己独特的光芒，以外表的美感、视觉的愉悦、功能的独特展示强烈地吸引着消费者的眼球，更激发着消费者的购买欲望。因此，视觉陈列师是不说话的销售行家。 过去，购买商品完全依赖于营业员的介绍或自己的感觉，但现在商品日益丰富的市场，让人们眼花缭乱，进了商场有时不知如何选择是好，更有一些功能实用、外观大方、价格合理因不被消费者了解而销售不动。人们常说，“酒香不怕巷子深。”可在竞争日益激烈的当今社会，这句话逐渐转变为“酒香也怕巷子深”，货真价实很重要，展示、营销同样不可忽视。现在网上购物被越来越多的人所青睐，尤其是受到年轻人、时尚人士和白领的喜爱，这也对传统店铺带来了更大的挑战。如何将消费者吸引过来？如何留住已经进店的顾客并让他们成为忠实的回头客？这成为众多商家急切需要解决的问题。 有需求就有市场，商家的需求让视觉营销走进人们的视野。视觉陈列是一项技巧性的工作，主要是利用各种方式给客户以视觉和购买欲的刺激。表面看，视觉陈列可施展的舞台很小，有的仅是一个橱窗、—个店铺，或一个展示柜台和货架，但其创作空间很大，可以通过想象、创意无限地进行延伸。 普通的顾客平时逛商场、逛店铺，不仅仅是为了买东西，有时也是为了欣赏那些赏心悦目的物品及摆设，达到心灵解压。有些有特色的商铺更是让人有一种眼睛一亮、如入美景的感觉。 一般来说，有些大的品牌店，比如，服装公司、珠宝公司、化妆品公司及家居店都有专门的视觉陈列师，但真正经过专业训练的并不多。在国内，近几年才开始有视觉陈列师一说，而国外已经拥有了几十年的经验。 有时我去逛商场，尤其进入一些高档的精品商场，看着眼前的商品总不由地带着一种欣赏、陶醉的感觉在慢慢品味其中的那种散发出的特有的韵味。虽然有的商品在其他商场也有类似的，但不知怎么，在这里总感觉与其他地方的不一样，不仅仅是商品的颜色、款式，可能也与该商场的买手和陈列师的摆放有一定的关联吧。 在国外，一些陈列师做事非常仔细，比如模特身上的衣服应扣几粒纽扣，拉链拉到多长，鞋子摆放的角度，袖子是否卷起，灯光如何打，这些都马虎不得。而一个专业的视觉陈列不能只顾店铺内的摆设，还应该考虑店铺外的各种小细节。比如，商场的指示牌、店铺的名称、展示牌上的字体、颜色、放在何位置等，这也与商场的企业文化有着紧密的关系。可喜的是，现在已经有更多的行业意识到视觉陈列的重要，有的专门聘请了专业陈列师，有的自己培养从业人员，而要做一名好的视觉陈列师，首先要有一定的动脑能力、沟通能力、敏锐的悟性和洞察力、视觉敏感性、艺术功底、对基本的颜色搭配、构图比例的研究，还要有乐于走出去，向同行学习，向外界取经，吸取别人精华，走在时尚的前面，及时关注、了解市场的需要和变化，关注世界流行风格，并将学到的知识、经验变成自己的东西的精神。而整天坐在办公室，仅循规蹈矩从书本上找答案，拍脑袋是远远不够的。唯一不变的就是变化，视觉陈列的美感、内涵才能体现出来。 视觉陈列的目的就是为了吸引顾客，整个工作的核心是：如何把10元的东西摆成100元的效果，让顾客觉得好看、舒心，愿意去购买。一般来说，视觉陈列师的主要工作有： 1.负责公司的“品牌展销会”，每次参加展销会都要带着公司最新的产品，以自己独有的视觉知识，设法将产品推销出去。 2. 负责店铺的日常管理及节假日的促销活动策划。 3. 负责新店的开张及设计，根据公司的“陈列指导书”，店主或一般工作人员先做出大概陈列，视觉陈列师则需要对细节再做出一些美化，比如灯光的亮度、装饰品的配合度、音乐的和谐度等等。
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