你教人做个人ip,可自己公众号好像很少有阅读量过百的文章：收到这样一条信息。我看了窗外的风景沉默了10秒......
之前也有好几个人在评论区怼我：您讲得很有道理，可您为什么阅读量那么少？
没看我之前文章，才会问这种问题......
于是我又解释了一遍：
首先在知乎上，个人品牌类的文章，阅读量/点赞量，全部都很低，不只是我的。
即使是个人品牌类的问题，最多的回答阅读量也就几十万阅读，而网络创业/互联网创业领域流量是前者的十倍。
个人品牌类本身流量就少，但更符合我要的人群。
最早期我的定位是互联网创业/网络项目，这些回答流量本身就大，但人群太浮躁了，后面我才转到个人品牌领域的。
早期有1500人沉淀到微信上，后面转个人IP领域，很多人不感兴趣，自然就不关注了。【所以转领域也要慎重，最好跟原先领域的群体差异化不要太大】
阅读量不代表转化，不代表信任。
当然我也可以刷数据，不贵，很多人叫我刷，刷阅读在公众号这行算很正常，懂就懂了。
每月多花1500，刷一千阅读，嗯，哪这个钱，谁来出啊？肯定是读者来出的......
以及我之类文章，传播起来非常有限。
就比如读者看我文章，99%的人从来不分享出去，因为赚钱干货，从人性角度，当然不愿意让更多人知道了。
就导致我流量只能通过文章去获取，所以我想突破，要么大批量写文章，跟同行互推买，付费推广这几个方式。
就像IP训练营里有些同学为什么做抖音，一个月就能做到几万粉丝？就是内容传播性强，用户看了愿意分享，流量起来就快。
但涨粉不代表变现，有些内容，涨粉十万都没用，得具体看什么领域，变现方式是什么等等......
你就想想你平常看到什么样的视频，你愿意分享，这种内容做起来就很快。
至于很多公众号短短几个月就上千阅读的，要么是搞流量非常牛的，一般团队化，要么刷的。
有时候你看到有些文章质量确实不好，感觉太普通，但打赏也太高了。公众号运营代打赏了解下，一般刷的多。【阅读量也可以刷】
他们背后有资本，比如人家给你300万，让你烧，你也很厉害，哪怕写的再差，系统也推荐。
公众号阅读量在2000，算是天花板了，神一样的人物，大概1000个人当中才有2-3个。
多难呢？比上211、985难 。
如果要是去年有人问我这种问题，卖课，卖服务，我都不是很积极。【当时重点不在这】
为什么现在积极了？是因为今年3月份我对兔兔说：你跟我一样写公众号的，可你写了两年，连一千都赚不到，还不知道反省吗？
像你这种女孩子我见多了，你不想锁定一个具体的卖点做项目，不想打造个人IP，卖卖课程，卖卖服务，卖卖咨询？
你又不想去上班，更不想抛头露面到抖音上卖艺，那你怎么生活~
你想赚钱，总得卖点什么吧？！
就联想到以前写的内容，又想赚钱，又不好意思说出来......
今年我把粉丝当成客户实实在在一样沟通，这是一个很大的思维转变，靠谱的人+靠谱做事。
粉丝又是什么？不是单纯点个关注，大多数只是对你的内容感兴趣罢了，愿意为你花钱的才算。
所以你看我现在的内容，懂了吧。
二、为什么大家要习惯性卖卖卖？
讲个故事吧，小陈刚开始不懂事，发完帖就开始写文章，跟粉丝要支持，一开始粉丝还说他，慢慢地不说他了，
兔兔呢，比较懂事，下班了，洗碗，扫地，做饭啊什么都想干。
都忙完了，就用爱写文章，一开始粉丝赞美她表扬她，慢慢的也不赞美她表扬她。【人性】
有天她看小陈卖服务日赚1000，加上项目的收入，生活自然不错~
也想和他一起卖服务，也不做免费咨询了，粉丝就责怪她说：你看你啊年龄越大，越不懂事！
小陈这一辈子哈，不懂事，别人也就说他两三天，没有人赞美他，也没人怼他，但生活质量高，过得非常快乐……
你说再多的甜言蜜语，还不如请我吃一根棒棒糖呢！
兔兔呢，这一辈子，粉丝几十万，0付费0支持，得到的赞美多，但得到的攻击更多......
习惯性卖服务，卖课，想买什么买什么，什么都不卖，需要经历生活的九九八十一难！
人这一辈子，到底要做一个什么样的人呢，我早就理解了。。。
叮咚，后端老师老张，已上线！
那天晚上我算了下这个IP半年的收入，平均单粉产出在120【算很低了，在200以上才正常，因为我一直不做主动营销】，单个流量成本能在20就很棒了。
利润最大的还是在于如何搞更好流量，其次是第二年续费率，流量是一，后端是二。
两者都做好，有200个高质量铁粉，持续为他们释放价值，以后都可以不用搞流量了。
哪一块利润大，就重点做哪块，重点在流量+后端服务。
不然几年过去了，我这个ip的体量还是样子。
对比圈内大佬，我从来没互推过，也没投过付费推广，之前还很窃喜，现在后悔死了，要捉紧获取流量。流量一天比一天贵！！！！
之前总纠结一些细节，比如每天早上一打开公众号后台，哎，今天又是掉粉，取关，这段时间相当没涨粉，关注了，又取关啦，但产出比以前高，阅读量不代表信任、转化率。
现在我在网络上赚钱，忘掉了所有的运营技巧和套路。
大家需要什么，愿意为什么样的卖点买单，我就写什么，踏踏实实做流量，做服务。
做流量就是做内容，做后端服务还是做内容，好内容=好生意。
这其中有不少人认为我靠一张嘴吃饭，觉得我也可以啊，但当他们去复制我时，拿起键盘开始写点东西，完全懵了，没头绪。
我写两年达到的内功，你想达到，最起码一年起步！
有些人啊，看起来很好复制，一做：卧槽，才知道人家的内功，背后日日夜夜付出的努力，打磨出来的文笔...
师兄说：当你只要流量够大，保持增长就行了，根本不会害怕今天多少人取关你，数据又下降了啥的。【越害怕，越来啥】
细节不重要，重点还是要放在流量上。
还是要量化，定个目标，比如每天微信能加5个人，再去倒推具体的工作量。
我今年也要加速获取流量的速度，因为流量又TM变贵贵贵了。
90%时间搞流量+更朋友圈释放价值，10%时间做做售后！
我是同路人老张，我接触互联网多年，有自己独特的营销心得，也跑通了整个过程，总结了很多适合普通人单干的的经验和模式。
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