老张你好！我本人是做设计的（品牌设计，主要是平面设计为主）拥有10年的行业经验，目前开了一家工作室，目前只有我和老婆二位在做，年收入20万左右，我本人也是比较内向，不太喜欢应酬交际，属于那种比较踏实肯干的，目前生意一般。
主要服务制造型实体企业，加上这两年服务的大行业艰难，也对我们的生意有了较大冲击。
而且服务的客户都是需要量身定制方案的，感觉非常累。我今年33岁，精力也感觉不比从前，所以想找一个可以赚钱批量复制的项目，早期利润低一点倒没事，关键是可持续长久。
我在知乎上看到您文章，对于个人品牌的打造心向往之，一年前也了解了相关的皮毛，深知个人品牌打造可能是我未来发展的基石。
拥有的优势：
1、较长的行业经验和较高的设计水平；
2、对于个人品牌打造有一些皮毛认知，也参加过一些付费社群，也被割过9菜；
3、比较擅长写文案（在知乎上发表一些文章，大部分都是借鉴同行）；
4、会剪辑；
5、迫切需要改变自我的决心，因为年纪也不小了，也没赚到什么钱，经济压力比较大。
我们的劣势：
1、没有系统学习过个人品牌打造，虽然参加了一些社群，但觉得对于社群聊天这种方式不太喜欢，很多都是些托儿在群里发鸡汤，假大空，对于讲师一顿尬吹，缺乏深度有效的学习机制；
2、缺乏系统规划，对于个人品牌打造没有一个专业的老师进行规划和指导；
3、对于未来变现的内容模糊，不知道变现什么内容。曾经考虑过做新手设计师的培训，也路过音频课程，但是几乎没有任何正向反馈，加上精力有限，而且我认为小白的消费力和可持续变现能力比较弱；
4、缺乏一个良师能够随时请教解惑，经常缺乏方向。
我做过的尝试：
1、做短视频，初步方向为每日分享一个设计技巧之类的，视频末尾留钩子，让人加我微信发资料或素材，也做过大约10几期视频，效果反馈不行；【事实上太急了才十几个视频】
2、录过音频课，在荔枝微课上免费收听；
3、开公众号，也是写设计相关的内容（干货不多）引流加微信，效果也一般，其实最主要的是我没想好变现什么内容，也不了了之。【变现是1，其它都是0】
我的目标：
2022年在个人品牌项目上能赚到10W，2023年能够赚到30W，2024年彻底放弃主业，全职做这个，赚到60W
核心诉求：
1、请老师针对目前的情况给予一个较为系统的分析和规划，为我指明发展方向；
2、最好能够提供较为详细的行动路线；
3、方便的时候可以与老师深度交流，分享进步与疑惑
原本计划是引流之后卖课的，给你看下当初做这个项目的导图，这是3月份左右做的设想。
我看了后，只能说：准备倒是挺多的，干的太少了，连100个回答都没有，内容数量太少了，他每天大约2个小时左右在做吧，有空了就做一点，花的时间不够。
因为一整套流程来说，2小时会累死的，你要做规划，内容，引流，朋友圈打造，售前售后，做课程，这些事，而且做的事多了，就导致都会做，但不精。
之前成功加他微信大约有10人吧，但因为后续的变现内容也没有准备好，流量没及时转化，也可以理解凉了【第一次后端接不住，很正常】。
营销也分时间周期的，比如我们这行来说，一个客户加你，9个月没成交，以后基本也不会成交，当然具体看卖什么，还有有些东西可能一辈子就用一次，而有些每年都有复购。
答：一、现在网上到处鼓吹个人品牌，说来说去还不就是搞流量吗？市面上写的内容基本没有具体实操办法，1234，都是理论，纸上谈兵为主~
就比如你做设计，说白了，就是学技术，做流量的才赚钱。
类似我们这行推广7，而技术是3或者1成。
也就是你想提高收入，一定要会搞流量，跟流量相关的工作，像什么后端服务啊，都是建立在流量的前提。
OK，比如你每月帮员工、同行多拉100个单子，你赚了20万，他们赚了2万/月，这才叫大局观，这才叫励志，伟大。
多分钱比什么都实在，也就是不要在乎细节。
往前冲就是了，利润大了，成本就消失了。
你多拉单子，他们多干活，干活多赚钱多，比你还勤快。
他一天能赚1000，朋友结婚他都不去，同样：爱父母，习惯性每月打钱就行了。
他哪里都不去，每天就在公司帮你干活~
很多老板，都是瞎学，不赚钱，才天天想着管理。
老板就干一件事儿：拉单子。老板必须会做流量。
不会做流量，公司就消失了。
但如果你没活，员工就辞职了，习惯性搞流量就OK。
只要一个人做过老板，基本都会搞流量，做什么都会比员工赚钱多，从大概率上讲，是没啥毛病的。
二、本来想建议他做技术培训这条路，但因为他时间精力不够，打算最好是做能卖出实际的产品，售后不会那么累。
就是一门心思引流和推广，产品就在那里，我不用去花费太多说服成本，满意就下单，现在服务客户说服成本太高了。
他现在就是卖服务，很累，现在实体不好做，客户挑剔，目前线下维护老客户做做就行，不想开拓新客户了，沟通成本比较高。
举个例子吧：比如你是我新接待的一个客户，你想做一个品牌标志找到我，如果我背书做的不错，我就要给你先报价，你一般会讨价还价，我报个1W，你可能觉得贵，最后成交价为8千，签订合同，55付款，我们出2-3个方案给你选择，如果说2-3个方案中有你喜欢的，最好；
如果没有，会选择一个相对喜欢的进行优化……
一来二去，挣你8千块钱，我得来回修改+沟通+妥协……最后成交，里面的心酸，自己体会吧......
细节就不展开了，总的来说呢，我们这类中下游设计呢，虽然性价比不错，但也只是糊口了，其实最难得是：客户不知道自己要什么，会大量浪费你时间去揣摩沟通他的意图。
最为主要的是客户对于预算的管控非常谨慎，不想花钱了，设计是非常后端的，没有设计，生意不会有太大影响，无非锦上添花，还有大环境影响也是很大的因素。
最后，根据他的情况，推荐做知乎好物，可以理解为帮产品做软文推广拿产品佣金的意思。
只写内容，连加微信都不用，在知乎平台里完成成交，因为设计类内容他也懂，也就是不折腾，擅长什么做什么，在擅长的领域最容易做起来。
因为他换领域，每天业余学习，至少3个月起步才能摸熟悉。
而设计领域做了那么久，不用试错摸索了。
比如做设计要买什么电脑，显示器，围绕做设计的人群去推荐等等。
后期会做了，也可以做成视频发到小红书、抖音，接品牌广告，之前我写过知乎好物怎么做的回答，去知乎搜就ok。
只考虑做内容是最简单的，要是内容、引流、变现一起抓，你根本顾不过来，你后面有粉丝也可以加到微信（你有空的话）。
不过我想说：最赚钱还是在后端私域，微信流量，只要你没有陪伴过粉丝，就永远没有铁粉，这句话好好体会下~
【做咨询虽然非常花时间，但可以提高你的不可代替性，只能说有利有弊】
但是，好的产品+靠谱的人设，也是不错的。
于是，他看了一天关于知乎好物选品~
初步规划署做：设计、数码、家装建材这三个领域，设计是最擅长的，通过带：设计师书籍、设计师使用的工具：如电脑、显示器、鼠标等、办公椅，坐垫等等之类。
数码领域是个人兴趣，不是很了解，遇到一些熟悉的回答可以勉强回答，但肯定不专业，需要几个月的适应周期，但消费者复购率比较高，而且是在一些节假日的时候。
家居建材行业主要是他们服务了很多的这类企业，对相关的知识了解还是比较多些，但也需要几个月的适应周期，带货：洁具、厨具、锁类变现。
新突破：付费了一个知乎运营工具，能够抓取到该平台很多关键数据，对于选题、选品有很多帮助。
问题：目前知乎等级是LV4，无法带货多平台，智能带货知乎自营产品，需要达到LV5，粉丝数只有183人，需要涨粉。
三、我发现有个很有意思的现象，有个位数粉丝的人都能带货，文章写的稀烂。
答：有带货权限就OK，写得再差，总有人买单，只不过买的人少。
你敷衍写，结果自然也是敷衍~
你用心，结果一般不会太差~
最根本问题就是内容质量，这才是重中之重！
内容做不好＝糊弄平台（没有流量）
内容做不好＝糊弄观众（完播率都没有）
内容做不好＝糊弄自己（简单的做了做就感觉付出了很大努力，这样是不正确的，先发200个文章再说！）
特别是技术型干货的文章，现在知乎反而不怎么受关注，变得大众化，贴吧化，微博化了？
答：纯干货多无聊啊，干货里加点水，加点小故事、幽默，方便读者消化，让读者去开窍，领悟。流量不就来了~
你看我写内容，不像以前正经了，干巴巴，大家不爱看了。
比如刘一秒为什么说话接地气啊？他经常跟很多老板扯淡，每说一句话，都让旁边的助理记录在TXT文档，结果每次他一讲课，老板都说：卧槽，懂我者，秒哥也~
我为什么接地气啊？我天天接触朴实无华的老板，我们一起去KTV喝酒，一起蹦迪，一起高歌，一起吃烧烤，一起聊项目，聊项目，扯淡，聊人生奋斗目标，素材不就有了~
最后，他选择了设计领域，跟我今年的理念一样，更多时候我们是擅长什么做什么，而不是我想做什么，反而一辈子衣食无忧......
咱先不说一辈子说一个项目，就说你一个项目做十年，日收入稳定1000，不难。
要是老换项目，迷恋各种风口，红利项目，十年过去，大概率还在找所谓的好项目......
我是同路人老张，我接触互联网多年，有自己独特的营销心得，也跑通了整个过程，总结了很多适合普通人单干的的经验和模式。
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