基础作品有了,转化率跟得上,产出大于投入,就直接做付费推广吧。
会花钱,越花越多。付费推广玩好了,回报率在5倍以上。
上周回访川川现在做抖音的变现情况,截止目前有120多人加她,三人付费,1人连续两次付费。
她是教英语口语一对一指导发音提高的,之前客单价是599,28天,现在是799元 28天的课程。
她是有工作的,个人IP也就空闲时间做一做。
【川川的转介绍】
但转化率太低了,暂且就说在3%吧,需要提升下,我翻她朋友圈,有几点可以提升:
1.增加体验课,公开课【培养信任】。
2.定时直播互动,提高粉丝黏性,直播建立信任感+转化效果往往是最好的。
3.多发跟学员互动沟通的截图,多晒解决问题的聊天过程,专业、耐心,有温度的一面~
4.朋友圈整体过于生活化,没严格按照我这边给的朋友圈发圈方式+参考同行去发。
但同行只是个参考,具体看自己怎么去做。
朋友圈整体给我感觉很舒服,没有硬广告,都是能让人轻松接受的软广告~
不过最终要回归本质,这些粉丝关注你朋友圈,为了什么?
除了喜欢川川的美貌外(长得太好看),有部分人是想来学英语口语提升的,一切从同行中来,从同行中去,同行的朋友圈怎么发,我们的就怎么发~
从用户思维去看:一个想要学英语口语提升的人,为什么要经常看你朋友圈,喜欢看你朋友圈?
同样的,从用户思维去看待你同行的朋友圈,哪里吸引你,就可以去学习他这一点。
5.对已付费学员进行回访
问问是哪个视频加过来的,为什么最终选择了我?做复盘和记录内容形式,重点考虑那种内容形式去做。
而且以后加过来的人,如果有咨询关于口语提升的问题,记录下来,可能就是一个痛点、突破口,一个领域做久了,接触足够多的客户,就能总结出他们遇到的问题主要集中在哪些点~
还有看同行朋友圈的截图,他们的付费用户提问哪个问题/疑惑/担心最多,这可能就是个痛点,试试一段时间朋友圈重点突出这个问题。
举个例子,比如学习口语的人会担心,学完后有没有明显的提升。就在朋友圈重点突出这些学员通过28天跟你学习后,口语发音有很明显提升,可以用语音或者视频真人出镜来表示。
语音:比如录屏这个学员第一天口语的发音如何,学了第28天的发音如何?做个对比。
视频真人出镜:学员真人出镜效果最好,前提是对方允许,可以做个奖励机制~
比如发视频说老师的课程很棒,奖励增加学习时长或者发小红包都可以,根据实际情况调整~
6/设置课程返利
凡是介绍过来一个有效付费用户,返多少比例。
总之服务质量跟得上,一直搞流量招生就行了,就这一回事~
PS:之前我总觉得发展代理很low,现在觉得只有微商模式是最牛逼的,永远的神……
没体验过微商代理模式红利的人,永远不懂多暴利。
玩得好简直就是躺着赚钱,代理每天给你出单,每天讲讲课+分钱+维护代理就行了。
7/她还没上线线上课程,这也是一个收入渠道。
目前有好几家的知识付费平台机构联系川川去入驻,已经被邀请入驻了腾讯课堂/抖音学浪计划,学浪还给了5000的课程制作奖励金。
而且卖课程会省心省力,课程可以一次录制,重复售卖时间,一对一咨询太花精力了。
再做个小总结:
我也跟川川聊到了35系统,比如每天5个视频做一年,大概率能做到年赚30w【转化率跟上】,但她精力不够。
基本做完上面以上几点,把转化率做到6-10%【转化率跟客单价也有关系,如果客单价198~398,转化率可以更高】,产出比跟得上,直接砸钱做抖音付费投放就行了。
毕竟想要比较快的效果,视频优质的前提下,但单个视频无法带来很大的流量,转化率跟得上,通过付费推广加快速度就行~
我是同路人老张,我接触互联网多年,有自己独特的营销心得,也跑通了整个过程,总结了很多适合普通人单干的的经验和模式。
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