复盘：一个月内抖音涨粉4000是怎么做的，内容有点干，长达3700字，有点长，请耐心看完~
先给他做个自我介绍吧，简称他为【林凯】吧~
1、兴趣爱好？有什么资源或者优势？
我个人的兴趣爱好比较广泛。电子科技、木艺DIY、影视和文学。好像没有什么很特别的优势，对电脑工具软件的使用比一般人厉害（不知道算不算优势）。
2、曾经在一家自媒体代运营公司工作过2年，主要做销售的，基本是做微信公众号的，所以对微信公众号极其周边软件和CMS平台有了解。也尝试做过个人自媒体，但是没效果。
3、目前在一家科技公司做产品经理。主要是区域市场拓展，时间相对自由。
4、想做个人IP，一直有两个自媒体方向。
第一个方向是美妆，因为女友是做美甲美睫的（店里她和她同事的水平几乎在武汉市属于最厉害的层级，客单价在本市也是很高）。我问了下，发现护肤、美妆、美甲美睫这种平台，特别是武汉市这种平台似乎不太多。所以一直想做个关于美妆的本地自媒体，流量起来后在本市变现。
我还有个朋友投资了个医美医院（正规的有证的那种）。也不停的在找流量。
第二个方向是高校学生。武汉是国内高校在校生最多的城市，我好几个朋友做过高校自媒体，量起得很快，他们基本都是用微信公众号标题党和一些无版权的影视小说吸引的学生，但就是无法变现。
我想做这个群体，但不知道如何下手。做高校学生，我可以借用的资源是校园社团。以前在校园里面搞过活动，认识几家高校校园社团的负责人，还有朋友现在存在的自媒体账号。
他其实有5个方向，都觉得自己可以搞一下，按照网课中的方法【我和周老师都是一直在强调聚焦和断舍离的】，他立即否定了4个。
而且刚开始很多疑问和问题，在网课中和聊天记录中都找到了部分答案，学到最大的好处就是，少问问题，先动手做，很多问题的答案就在做得过程中。
于是约好了周老师语音沟通，做完定位就提前先开干了，因为第三期培训还没开始，算是中途进来的~
经过一番沟通后，他说：需要说明下美甲美睫这个行业特点，整体从业人员文化程度都比较低，也没有什么学习能力，跟美容美发店里的从业人员差不多，比如没见过几个大学本科去从事TONY老师的行业的。
而很多老板，或者小老板，都是店员做了一段时间，觉得自己也行，就开了个店。
因为门槛低，所以人员流动，包括大部分人的服务能力都很差，不是那种金字塔结构的，是那种1%的高水平和49%的一般水平。还有50%那就是坑人的。
女友这几年一直在武汉一家美甲美睫店里打工，这家店属于武汉客单价很高的店面，店面装饰也很豪华。
店面基本靠着女友和另外一名同事的回头客在维系。女友的美甲和美睫操作技能，在武汉市基本是顶尖的。
但随着年纪的增长，不想老是给别人打工。再说打工的提成只有15%，店里的客户基本是店里的，我们也不想窃取店里的客户。
所以想通过IP打造，找现有无客源店面合作。一方面快速的将流量变现，一方面周老师建议我们开展培训。
而且他对未来美甲美睫的引流目标很低，几百人就够了，
因为工作室线下一天也就能服务3人次。多了，接不住。
把工作室稳定了，有盈利了，考虑培训，就这么个小目标。
因为有时候做IP，是形势推着走，不是规划出来的，别上来就想着说我要做老年百店，谁知道以后会怎么变呢？但ip运营，不能停。
他搞ip运营，女友负责线下接流量，视频中她出个镜。
他是做了两个号，先说第一个讲美甲美睫的号【目前发的视频都是美甲】，刚开始是直接搬运国外美甲视频，视频不管画面还是配音都很生硬，没有感情和温度，机器人配音太生硬了，完全没有互动感，其次是国外和国内用户的审美观完全不同，流量自然一直很低。
然后他也发给身边朋友同事看了，也有这个感觉。
因为视频是他自己剪的，按照个人喜好审美弄的，所以感觉不出来，俗称自嗨。。。
他在自说自话，就像一些喜剧，使劲想让观众笑，反而效果很差。
之前发的视频他也没注意到这个问题，不过没办法，只有多关注同行，先干，多复盘才能解决问题，如果一上来就想做到非常高质量，基本坚持不下去。
先有量再有质，对每个普通人来说都是这样的，量不够，永远都是问题。
不要单看一个视频的点赞，这并不代表整体数据；得知道自己的优势以及能做什么事，那么多优质博主，平台为什么优先推送你？
如果你不想花钱让平台帮你推，那你就持续稳定给平台输出优质内容，帮平台留住粉丝，当你的内容质量又多又有价值，平台就会在这些持续输出的优质博主中进行流量推送，这些都是基础的商业模式，简而言之：优质输出+量大持续。
后来我们复盘了下，他打算听听女朋友的建议，特别是关于美甲样式和颜色，她是干这一行的，女朋友比较有发言权。
特别是关于美甲样式和颜色，她是干这一行的，女朋友比较有发言权。
但按照她给我挑的素材，发现播放量还不如以前的。。。
总结：线下的客户跟抖音上的客户，审美观，口味，偏好，是不一样的
最终要去关注做得好的同行的视频，也就是你的用户喜欢的。
先跟同行模仿着去做，做一段时间就知道人群的消费能力+年龄，什么都是聊出来的。
这个行业网上客户就两种人，一种是想学习技术的，一种是找款式，然后去店里做的。
但他们对这个行业的理解，特别对线上人群的理解，从开始就搞错了，包括他女友都搞错了，尽管她是从业人员。
就是；tmd线上的流量，大部分是看款式后买材料自己给自己做的。
他是看了上千个评论，然后跟踪评论者其它的评论，总结出来的。
比如那些高赞号，所以基本都是卖材料的。
这玩意儿，不做，根本发现不了。
另外算让女朋友来配音【执行中】，否则无法突出你这个人，要给人那种一直是这个人在做的感觉，提高账号的真实度，否则给人感觉是营销号。
也就是熟悉你的声音，类似听某个人喜马拉雅音频，天天听，就会不断加强信任感，一听就知道是他，看文章也一样。
你的说话声音，别人复制不了的，机器配音不管如何讲解，也比不上真人，就是感情+感觉。
得了，我去抓女朋友来录音。
说了几次，她不配合，女人嘛，想法多，做事就磨磨唧唧的。
晚上得教育下，就老实了~
他最近先暂停更新了，不停在看别人视频，有的形式是一摸一样的，但他的很生硬，
接下来，准备抄别人视频，从背景音乐到台词，到表现形式。
以前看同行视频，现在发现看得维度太单一，只模仿表面，像现在是低效率更新，需要做做复盘优化。
要是不优化，那就一直没流量，或者不出单。
大部分人做IP，是因为找不到正确的内容方向，所以一直都不出单~
如何正确的试错？最就是把这些同行中视频内容卖点跟你们相关的都做一下发出去让市场测试就知道了，比如这13个同行 有10种 视频内容 都是跟美甲美瞳相关的，直接每个类型做20个，做200个后通过流量反馈私信就知道哪种内容来的流量意向和成交率，不断调整优化。
还有就是别半途而废，能坚持下来的人一定会有所收获的；以及不断请教行业前辈，他们有时候一句话就能让你避免很多坑，不要闭门造车，单纯靠自己很难完成正确定位，获得更快成长。
现在他再看同行的视频，和当初做定位时看同行视频，感觉太不一样。
以前只看脸，现在考虑内容，开头，中间，结尾，甚至配音，画面清晰度，背景布，标题，封面……
甚至连身材和手感，还有表情和声音连细节都去挖掘了，
那些理论家就会：内容优质，创意出色，蹭热点，一点用处都没用的废话。
他们就是为了吸引浮躁的人做的内容的，说不定都没上过热门，你会发现他们的文案都差不多，念稿子提词器~
总之，第一个号目前算是不温不火，而且他运营着两个号，精力有点顾不过来了估计，看他后面怎么管理了。
接着来说说第二个号，截止现在8.2号，抖音已经4000多粉丝了，定位人设是一个程序员+学长，而他年纪大了，不太适合学长身份，所以让表弟出镜。
目前主要是讲电脑软件，后面往手机软件转，然后接入蜂助手，全网手机优惠券。
比如腾讯视频，这边都是7折卡或者5折卡，回头到微信里面变现。
因为他吸引来的基本都是20-30岁爱玩电脑手机游戏的群体，符合这个人设的变现，就先慢慢走着吧，后面也可以再延伸其它变现方式，只要这个账号做起来了，他也可以教别人做短视频运营，或者后期考虑跟我们合作共赢~
其中做那个爆款视频，用了前几天周老师发的一个文案套路：
短视频如何设计文案结构增加完播率：总——分——总
总：接下来的视频内容要给你超高价值，一定要看完，价值巨大，你学会能多成交100万，尤其是第3条／一定要收藏点赞并关注我／这些内容一般大咖都不会讲的，因为这是人家吃饭的家伙，你花几万十几万都不一定能听得到的真话
分：讲你领域的干货+引导购买（若有的话）
总：如果你想学习更多互联网赚钱思维，点赞，左点我左上角头像关注xxx内容，开头，中间，结尾，甚至配音，画面清晰度，背景布，标题，封面这些统统都要去深挖细节，去丰富视频内容。
根据这个套路去写文案，发了几条视频就爆了。
大概就讲到这里，最近我又让他去挖掘同行了~
1.先整理100个同行。
2.加微信，看他们后端怎么转化，怎么发朋友圈。
3.继续总结他们怎么拍摄
看视频时，也要看看哪些博主或者哪种视频类型的评论区，用户有想要购买或咨询这款指甲怎么做的，或者色号那啥的，你要给这些内容整理分类到一个文档，后面再对这些内容进行拆分。
有些内容只是数据好，但转化率并不高，有些内容虽然流量不是很大，但咨询意向转化流量非常厉害。其次是你在里面也讲了一个你最喜欢的博主，后面可以考虑借鉴它，或者整理过后，找出你最喜欢的风格，而且又有意向咨询出单评论的，都可以尝试，先往这块去做，越挖掘，会发现有很多同行。
【这是他第一次找同行的表格】
【这是他现在找同行的表格，可以看出进步和用心程度有质的差距~】
我是同路人老张，我接触互联网多年，有自己独特的营销心得，也跑通了整个过程，总结了很多适合普通人单干的的经验和模式。
