抖音选品工具了解

2022年第13篇

电商小白起步时，会比较迷恋选品工具。

依赖选品工具较多的，大都是走铺货模式，而铺货模式，在平台有流量红利时候可以搞，但要明白，当流量红利不再时，最终比拼的还是产品能力与内容能力。因此，铺货型卖家老手到后来也会重点攻几个品类。

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了解选品工具

以抖音平台为例，举例几个常见选品渠道。

抖音官方工具：

1，巨量算数——算数榜单——电商榜

榜单中有3C数码、美妆、食品饮料、智能家居、服饰鞋包、亲子生活。

类目还可往下细分，如智能家居再往下，还有厨房烹饪等，点击具体产品的可查看该产品的热度与趋势。

另外：巨量算数的“算数指数”栏目中，查看关键词热度趋势，也是选品重要动作。

2，巨量创意——创意充电站——专题——爆品推荐

里面收集了很多爆款素材，点击具体视频还可看到点击率、转化率等数据情况。

第三方工具：

3，婵妈妈——抖音分析平台——选品库

在电商带货数据方面，蝉妈妈做得较全面，基础了解免费版也够用。

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正确理解与使用工具

选品工具，简单了解一下即可，选品不能太依赖工具，工具只是你的助手。

要明白，选品工具所发生的数据，大都是已经发生，都是“过去”，是滞后的结果呈现。现在平台热卖的，未来大概率不会热卖；现在没有热卖的，未来说不定又会热卖。

平台一直在调整，一直在升级迭代，多关注平台政策与未来方向，对项目与选品方向还更有帮助。

选品工具，在你没有任何头绪的时候有点用，来看看别人是怎么做的，做到了什么程度，然后再思考，如果我来做的会有什么不同，会有什么优势。

还可了解平台商业环境现状，看消费者对平台的消费习惯是试探性消费、还是习惯性消费。如抖音的热卖榜单中，大都是低客单价商品，说明抖音电商还处于初期，算是试探性消费阶段。至于平台能否突破，让消费者养成消费习惯，我们只能静观其变。

另外，热卖榜单等各种数据，大家都能看到，看到的人群当中哪怕只有一小部分去做，竞争也相当激烈，自身没有什么优势不建议去凑热闹。

与其看热卖榜单，我更倾向于去巨量算数的算数指数中去研究关键词趋势，更能洞察消费者行为。

纯粹跟风热卖榜单，那是机会主义思维，当机会主义成为一种习惯，一定会犯幼稚大错误。机会主义虽是人性天生，但人要进化、要成长，目光要更长远一点。

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真正好产品

不是选出来的

真心想做项目，行业前辈的话要听、要敬畏。

如段永平说：营销不是本质，产品才是本质。夸大其词的广告是最不好的广告，消费者是明白的，广告能影响的仅占20%左右，其他靠产品本身。

还有杜国楹自述说道：我第一次创业时，是一个典型的营销主义者，认为营销可以搞定一切，后来破产的代价让我意识到产品是1、营销是0，没有好产品，营销都是耍流氓。

好产品如此重要，但真正的好产品，不是靠创意营销出来的，不是靠选品工具选出来的，而是不断打磨迭代出来的。

不可否认，那种选品+投放的模式，能赚到营销创意与流量的差价，流量有红利的时候甚至还能赚不少，但这种模式，更大成分还是机会的钱，比如一个新平台刚起步流量成本低时，很多土豪喜欢这样玩，只要有利润，投放使劲砸。

这种模式的缺点是什么？每次流量获取都要花钱投放，流量成本很不稳定（大部分初期投放测试是亏损），流量基本没沉淀，选品五花八门，在细分领域也没有沉淀，自己都很难复制，其他人就更不要指望能学到什么赚钱秘籍了。

普通人，还是要专注一个领域，把产品研究深一点、透一点，不断优化精进，建立流量池，把用户维护好，降低后续流量成本，利于新产品启动。

打造一个好项目，就是不断优化产品、优化内容、优化服务。唯有在一个细分领域深耕，不断精进，才有好产品；对产品了解足够多、足够深，才大概率创作出好内容。哪怕产品与内容能力达到及格水平，坚持持续输出流量都不会少。

最 后

真正好内容、好产品，永远稀缺。

没有深耕，对产品没有很深的理解，内容能力会非常泛泛；没有供应链沉淀，带货也容易翻车，如潘老师最近的茅台事件。

商业的原点是人，是人的需求，互联网上服务的还是人。不要痴迷什么“黑科技”，少学各种“秘籍宝典”，除了能学到很多新名词外，其他基本没什么用。