营销干货｜商业模式怎么理解‼️以瑞幸为例

商业模式不是一成不变的，作为营销中的一员，必须学会分析企业/品牌的商业模式。

这也有利于分析一个企业是否具有前景（跳槽管用）⭕️今日份打卡：跟着瑞幸咖啡学，小白也能把商业模式理解到位。

在传统的商业模式定义上，根据现在大多企业的发展模式做出以下分析：

🌟价值主张

1⃣️要解决什么问题：目标客户是谁、客户需求和痛点是什么、解决方案是什么、能带来多大的效益。

‼️这一长串问题，是所有营销人运营人该思考的问题，现在已经不是提供什么，消费者就买什么的年代了！只有理清商业模式，才能更好的经营。

2⃣️Slogan：能表达出自己的主张，瑞幸“这一杯谁不爱”（野心满满）

🌟消费者目标群体

通俗点说就是目标市场需要什么？寻找目标群体的共性，逐一击破。

瑞幸：方便快捷、便宜优惠、品质不错

🌟竞争优势

思考这两个问题：

1⃣️别人凭什么选你？

2⃣️你凭什么赚钱？

🌟客户关系（无非就是以下三点）

1⃣️拉新

2⃣️留存

3⃣️转化

🌟渠道

笼统的分为线上渠道和线下渠道，还需要根据不同渠道的年龄、地域等用户属性来做精准营销、分销。

🌟价值配置

1⃣️关键业务

2⃣️核心资源（供应链、研发能力、资本优势）

3⃣️重要合作伙伴（瑞幸和椰树合作，预感这会是瑞幸的小巅峰，再创生椰拿铁的辉煌）

🌟关键指标

与客人的互动中，哪些指标对未来的营销方向、研发方向有重要意义？（瑞幸关注用户购买杯数、地点价格歧视）

🌟收入模型和成本结构

这一块决定了企业能盈利多少，靠什么赚钱，各部分花费成本都需要得到控制

想起完美日记营销成本远大于收入造成亏损，大家就能明白吧…

🌟总结：在进入或者开始一个企业运作前，包括自己做一个自媒体账号都需要先想清楚这些问题：内容产品是什么？目标人群是哪些？核心优势是什么？变现模式是什么…