开了八年公司,赚过也赔过,来分享一下我的经验。
1、小公司自己的能力要非常强,别指望员工给你赚钱,员工主要是给你打助攻,千万别本末颠倒。
2、只要公司赚钱,说明模式还是比较合理的,不要轻易优化,公司不赚钱,一定有问题,不能及时解决就解散,千万不要拖,盈利才是关键。
3、小公司不搞研发!不搞研发,不搞研发!前期投入太大,短期见不到收益,没有资金支持必然倒闭。
4、必须擅长销售、签单。重要客户必须掌握到自己手里。
5、不招亲朋好友来公司,也不和亲朋好友合作,亲兄弟很难做到明算账,很容易因为利益分配不均而使公司破产。
6、直接招能力强的员工,不要花费精力和金钱去培养新人。
7、小公司创业核心是业务,是业务,除了业务还是业务。
8、现金流是王道,不要拖欠工资。
9、赚钱不轻易扩大,先给自己找后路,买房买车。
10、公司赔钱时千万别指望员工给你力挽狂澜,要有壮士断腕的勇气。
11、员工吃回扣和捞油水太过分,可以给公司创造足够的价值,睁一只眼闭一只眼就过去了,不要太计较。
12、对每个员工的工作要了然于心,员工说谎你可以选择相信也可以选择不信,至少员工骗不了你。
13、逢年过节无论生意好坏,都要给员工发点福利,哪怕夏天一起吃个西瓜,也是可以提高团队凝聚力的。人心一齐,所向披靡。
14、讲诚信,负责任,确保产品质量。如果停留在能用的层面,那就等着倒闭和吃官司吧。能用和耐用是天壤之别,做产品的,千万不要只搞价格战,卖的不只是产品,卖的是口碑,技术和售后服务。
15、老板的责任是确保工作的高效完成,员工能干好的老板就不要去干,员工干不好的一定要亲力亲为。
16、一定要重视财务,财务人员一定要雇用一个能干的人,不要去省这笔钱。
17、抓大放小,客户在于精而不是多,优质客户才是小公司的重点资源,要把精力花在优质大客户身上。
18、赊账的生意不做,宁愿放弃或者介绍给别人,拿点返点也别自己做,赊账的钱很难要,很多公司就是这样倒闭的。
19、一定要学点法,目前法律纠纷越来越多,法务储备很重要。
20、身体是革命的本钱,一定要注意身体,健康是你的资本,身体垮了公司必垮。
21、认清自己,别每天想着做大做强,上市等不切实际的想法,不能太过激进,公司做大是时势所成就,而不是努力所成就,机遇很重要。
22、智者当借力而行。要会整合资源,学会借力,把你认识的个人和公司的优势都利用起来,拉过来一起做事,一起赚钱,不要耍小心思,别人不是傻子。
23、沟通能力一定要过关,不要求能说会道,起码是会说话,而不是一聊天就把天聊死了。
24、不要轻易借钱,能不贷款发展就不贷款发展。如果融资签订厉害的对赌协议。
25、多结交业内人士,开拓人脉,维系有共鸣的人脉,不要迷信亲戚,同学,共鸣才是人脉的基础。
26、不做违法的事,就算做了也不要和任何人说,包括你的枕边人。
27、赚钱的同时要兼顾家庭,少赚点没事,不要盲目扩大,不要一毛不拔,可以适当给员工激励,增加他们的主动性。
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