做过生意，跑过业务的朋友都知道获得新客户最省事的方法就是客户转介绍，因为有信任基础，特别容易成交。所以，很多老板想尽一切办法，让老客户帮忙转介绍。
但是，往往很多老客户并没有帮你转介绍，你知道是为什么吗？
通常让客户转介绍会出现二种情况：
第一种是跟顾客说，你给我带一个新客户，我就给你多少提成，或是XX赠品。这效果不理想，其实是你没有考虑背后的人性。
因为中国人和外国人不同，不能用简单的提成来驱动他，中国人讲交情，爱面子，你给他提成，他感觉赚了朋友的钱，心理不舒服。
另外怕万一朋友知道，他买了你的产品，而我得到了好处，朋友会怎么看我？
第二种是客户非常认可你的产品或服务，也想给你介绍，但是他不知道怎么说，或者说不到点上，不吸引人，这样也没有带来多少新客户。
所以你需要提前给老客户一个介绍的模板或者道具，让他很容易、很简单的把你的产品好处说清楚，并且能让新客户愿意来体验。比如你给他一些优惠券或者体验卡，让他转增给他的朋友，他还有面子。
那么到底怎么样才能让转介绍的效果好呢？
我给你讲个故事，你能更好的理解怎么让客户更愿意转介绍。
一家舞蹈培训机构，学员都是小学生，因为每个月都有小朋友过生日，所以他们每个月都会为本月过生日的小朋友举办一个生日专场晚会。下面看看他们怎么玩的。
一、策划生日晚会内容
晚会的内容很丰富，让过生日的小朋友展现自己的才艺，还组织舞蹈班里跳舞最好的十个小朋友，表演节目给大家助兴，还有家长和小朋友之间的互动等等，整个生日晚会的气氛非常热烈。
二、邀请好朋友参加
为了让小朋友生日过的更开心，每个过生日的小朋友可以邀请最多3个好朋友来参加他的生日晚会，其他的小朋友只能邀请1个伙伴参加晚会。他们还印制了一些参观门票发给小朋友。
通过小朋友描述这个晚会的场景，很多小伙伴都希望参加这个生日晚会，因为门票有数量限制，制造了稀缺感，拿到门票的小伙伴很兴奋，都会让家长带着来参加，而且有的学生的家长也会帮着送，因为她希望更多的同事来看到自己的孩子优秀的一面。所以人数场场爆满。
三、生日晚会体验
整场生日晚会从开始到结束，能得到什么效果呢？
1、满足了小朋友和家长的需求，即过了一个开心有意义的生日，还展示了自己的才华，孩子和家长都有面子。
2、来参观的小朋友和家长，观看了一场精彩的演出，度过了一个愉快的夜晚。看到自己的同学这么优秀，也想和她一起学舞蹈。
3、家长看到了教室的环境，老师的水准，更深入的了解了这个机构，当时就有很多家长要把自己的孩子送过来学。
通过这样的生日晚会，他们从来都不缺学员，而且不用辛苦的四处打广告，发传单。
这种转介绍的巧妙之处，让顾客感觉不到在为你转介绍，没有任何的心理障碍，而且还很有满足感。
这种方式适用于很多行业拓展客户，如美容养生会所可以组织一场养生保健方面的活动；食品、酒可以组织客户品鉴会······
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