“销售龙门阵”申请入驻头条订阅号
通过昨天那篇文章，我们知道了三星集团创始人李秉喆小时候卖报纸的独家销售方式。
最大的启发就是先研究消费者，再用试看的方式，直接把报纸发给乘客，乘客手里突然凭空多出一份报纸，以为是白来的，不看白不看，瞬间就无条件的满足了客户的刚需，自然就能吸引很多消费者参与。
等大家翻看到各自感兴趣的标题了，有了吸引力再来收钱。于是，钱也就容易收了。
好，今天咱们来个举一反三。把同样的原理用在健身房上，分析一下看看。首先分析消费者，去健身房的人一般分为两类。一类是那些热爱运动，有强烈健身意愿的人，这些人愿意支付几千块的会员费去进行专业锻炼，希望成为肌肉猛男、辣妹，但这个人群只占人口的15%。另一类人则恰恰相反，他们不需要太专业，他们“只想”花点小钱，减减肥，更健康一点，这类人群占比85%。门槛显而易见，只需要降低会员费用，就能赢得客户。同时，因为这类消费者对健身房的要求没那么高，所以就能给健身房节省很大一部分成本。比如运动器械方面，只需要购置一些常用器械就能满足顾客需求，而不需要花费大价钱买回来一堆很少人会用的机器。再进一步思考，这种方式其实还能用在很多地方。同样的一个案例，有人看出个鸡汤来，也有人把案例抽丝茧，透过现象分析出本质，举一反三，学以致用。拿破仑·希尔曾写过一本书《思考致富》，现在来看的确是思考致富。
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