好了，话不多说，直接上干货。
谈到实际的问题。我这几年也不断的在悟。
其实大道至简。简单的说，为何利他，赚钱更快。
利他。准确的来说，不是说产品免费送，或者免费给。
也就是说。比如同样的一款净水器。从利他的角度来说。其实就是专注产品的质量，不断的以客户的需求为导向，不断的升级，自然就能够赢得客户。
但是，相反面，一群利已的人，更偏重于营销。总想着怎么包装价值。塑 造价值，紧迫感。根本从没思考过品质和不断解决品质的问题。 所以，甚至是为了追求利润的最大化，偷工减料。
所以，利他，从这个层面上，也就是你卖这个东西，先不谈价值如何定位。 赚钱本来就合法的。但是你更专注于如何服务好你的客户，如何帮你的客 户通过你的产品解决实际的问题。 多把精力往这个地方去思考，这种真诚和付出，说直了，是人都能够感觉 得出来。 所以，我发现，很多人把利他和免费给挂勾了。其实是两码事。 所以，我们是否发现了一个问题。为什么我们买东西，总比较喜欢买品牌 的东西，而不喜欢买地摊货？为什么你明知道品牌货比较贵，但为什么大 众都比较喜欢买品牌货？ 再回归一点。为什么苹果手机那么贵。但为什么大家都买苹果？为什么国 产手机很便宜。为什么大家不买？这个不是钱的问题！！！
所以，专注于产品，或者是专注于营销。这两个不同的思维。是区别于利 已或者利他。是吧？ 所以，你的心思多思考着客户，你自然售后就会做好，自然你就会发现， 明明你的东西比别人贵，为什么别人愿意买。 我不知道，在产品层面上，大家对于利他，是否有一点点理解。如果理解 的话，我们再进一步继续解释从商业模式方面分析利他的好处。 所以，准确的来说。利他的心，是一种人品。免费或者不免费，这个只是 一个营销层面上的术而已。从商业模式方面，我发现。 我一直认为，我们周围充满了很多机会，很多做企业做得非常的辛苦。当 你觉得你很辛苦的时候，其实我觉得应该回到金字塔的原点。所以，商业 模式最开始的架构，我们就必须去思考客户价值，如何为客户创造价值。 有了这个基础点，你就像磁铁一样，你能够吸引很多人才。合作伙伴、资 源。
所以，再举个例子。比如说，百度。为什么战略投资糯米团 50 个亿。明 知道。团购的那种网站模式赚不了几个毛钱，还要投那么多钱进去？
因为他是基于利他的思维。吸引和解决了大量用户的需求。这种是持续的，源源不断的。所以他们投资 50 亿，哪怕 100 亿，这个钱会随着这种利他
的力量让规模越来越强大。所以他们投资的那个钱就非常稳。有稳定的基础，才会有稳定的上升空间。正如说。为什么银行利息只有 5%不到。但为
什么手上有几百亿现金的人愿意把钱放在银行里？为什么市场上的高利贷年回报率 30%以上，为什么手上有大资金的人，不敢玩高利贷。因为风险高。所以，后来，我发现了一个秘密。利他是根基。根基稳定了。你的顶层建筑才会稳。
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