借别人的客户，赚自己的钱

一个生产领带的厂商，生产出很漂亮的领带，但是一直营销做得不好。他的产品质量上乘，款式也不错，但就是在成交这个环节一直打不开。

于是我们给他策划了相应的措施如下：

1. 通过找到各地的销售西装与皮鞋的店面，把产品先供货给这些渠道，销售后再结货款。

2. 合作方式是：每一个在他们那里购买成功的人，都可以加2元，来获得价值20元的领带代金券，可以在买领带的时候直接充抵。为什么是加2元呢？因为很多服装价格最后一个数字是8，营业员可以对客户说：2元零钱可以兑换20元的领带购买券。如果您有需要购买领带，就不需要找零2元。

这些已经购买了西装与皮鞋的人，对销售的商家已经建立了信任，这种信任的情况下，继续购买领带的可能性非常大。

因此，该领带商轻松通过杠杆借力，实现了销量的大增。

后记：

还是那句话，杠杆借力是要实现共赢。

杠杆借力也不一定是要让别人出很大的力气，而是通过整合别人不用的，闲置的，或者未完全利用的资源和力量，从而获得双方共同想要的结果。

通过与借力方商定，把闲置或未完全发挥作用的资源出租，就可以获取自己想要的更好业绩，这显然是事半功倍的事。

后记：

此案例为真实案例，你可以直接使用在你的生意中，大把大把的赚钱。

如果你需要其它行业实操案例。

或者希望解决其它问题。

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