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有錢人想的和你不一樣
五分鐘，換一顆有錢人的腦袋
掌握17種思考方式，你就能創造財富，改變人生

你了解股市、房地產表現和金融局勢，你研究各種理財方法、銷售機會與談判技
巧，可是，假如你始終用窮人的心態來看待金錢，那麼就算你發了一點財，你也不
會成為真正的有錢人。

「給我五分鐘，我就能預測你下半輩子的財務狀況。」本書作者如此大聲宣稱，
因為他一眼就能看穿你心中的「金錢藍圖」，看出你到底有沒有致富的機會。

他白手起家，做過打雜小弟，揹過債，但他一直想賺錢。後來他成為了大富翁，
回顧自己的成長和歷練，把他所體悟到的賺錢智慧整理成為訓練課程，已有二十五
萬人上過他的課，受到鼓舞。他改變了非常多人的人生，創造了非常多的平民富翁
。他把課程的精華濃縮成書，這是他的第一本書。

本書第一篇說明什麼叫做「金錢藍圖」，幫助你辨認自己的成長背景如何在潛意
識裡塑造了你的金錢觀，你對於安全感的需求是如何絆住了你夢想並追求更大更美
好的事物。

第二篇則介紹十七條「財富檔案」，逐一檢視有錢人的思考與窮人的思考方式有
何不同，幫助你建立可以讓自己致富的想法，並且提出行動步驟，讓你踏出成為有
錢人的第一步。

本書的文字平實而直率，所舉的實例都非常平易近人。它正是要寫給如你如我這
樣的市井小民，書中處處是作者在現實社會裡打滾多年的心得，書中原則也都是經
過測試之後的道理，有如真金一般經得起考驗。

作者簡介
　　T. 哈福?艾克 (T. Harv Eker) 現為「巔峰潛能訓練公司」董事長，這家
潛能開發公司紅遍全美國，以獨特的平民氣息吸引了無數普羅大眾報名上課，一堂
課塞滿兩千人是常有的事。這是他的第一本書，一上市就登上美國各大暢銷書排行
榜。

虛線以下是我心得的部份，和各位分享一下吧。
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壹、這本書大致上在說些什麼？
答：《類別》
　　　　屬於以規則為主的實用性書籍。
　    《大意》
　　　　本書說明了金錢藍圖會如何影響到我們的財務結果，並藉著有錢人和窮
　　人在想法上的差異性來描述十七種財富檔案，以便讓人們有所依循的可以把
　　金錢藍圖重新設定在成功上！並以達成財富自由和擁有有錢人的腦袋為兩
　　大目標！
　   《大綱》
    一、關於金錢藍圖
         01、金錢藍圖是什麼
　　         A、是一種態度或計劃
　　         B、包含想法、感覺、行動(含結果則為實踐程序)
　      02、金錢藍圖的重要性
               A、在於創造財富
               B、在於維持財富
         03、金錢藍圖的形成有三大主因
　　　      A、語言設定
               B、模仿
          　　      a、有樣學樣
          　　      b、與父母所作所為相反(氣憤)
               C、特殊事件
　      04、金錢藍圖如何重新設定
　　　       A、察覺
　　　       B、理解
　　　       C、畫清界線
　　　       D、重新設定
    二、關於財富檔案
         01、扮演創造者與受害者的不同
                A、為自己的生命負責(富人)
　　　　          a、發現自己在扮演受害者時，會用食指劃過自己的喉嚨
　　　　          b、每天臨睡前，會各寫下一件很順和不順事，問問自己
                               如何創造出這兩種情況
                B、扮演受害者(窮人)
　         　       a、責怪
　　                b、合理化
　　                c、抱怨
　　　02、目的在贏和輸的區別
　　　　　 A、以大量的金錢為目標(富人)
　　　　　　   a、設定年收入
　　　　　      b、設定淨值
　　　　　　   c、設定完成期限
　　　　　 B、以少量的金錢為目標(窮人)
　　　03、努力和想要的差異性
　　　　　 A、信念堅定，致力付出(富人)
　　　　　　　a、選擇對自己有力量的財富信念
　　　　　　　b、毫無保留的貢獻自己
　　　　　 B、信念薄弱，不想付出(窮人)
　　　　　　　a、財富信念混亂
　　　　　　　b、只想撿到一筆橫財
　　　04、玩大與玩小的不同
　　　　　 A、收入與產出的價值成正比(富人)
　　　　　　　a、選擇為這個世代及後代增添價值
　　　　　　　b、使用槓桿原理
　　　　　 B、恐懼且無價值感(窮人)
　　　05、專注機會與障礙的區別
　　　　　 A、專注機會，短期準備好就上路，再沿途調整(富人)
　　　　　　　a、把每一個障礙都改造成機會
　　　　　　　b、踏上走廊
　　　　　 B、專注障礙，完全準備好再上路(窮人)
　　　06、欣賞與討厭的差異性
　　　　　 A、祝福才能擁有(富人)
　　　　　　　a、不論看到什麼想要的，都給予真誠的祝福
　　　　　 B、扮演受害者(窮人)
　　　07、交往的對象的不同
　　　　　 A、選擇接受正面與排斥負面的能量(富人)
　　　　　　　a、與老鷹飛翔
　　　　　　　b、不與鴨子划水
　　　　　 B、選擇舒服感和歸屬感(窮人)
　　　08、樂意宣傳與否的區別
　　　　　 A、宣傳與推銷才能創造財富(富人)
　　　　　　　a、真心喜歡
　　　　　　　b、真心相信
　　　　　 B、排斥的四個原因(窮人)
　　　　　　　a、被使用不當方式
　　　　　　　b、被拒絕
　　　　　　　c、不自吹自擂
　　　　　　　d、不合身份
　　　09、大於或小於問題的差異性
　　　　　 A、自己有多大(富人)
　　　　　　　a、設定足以創造與維持財富的目標
　　　　　　　b、面對挑戰，思考對策與解答
　　　　　 B、問題有多大(窮人)
　　　10、接受者好壞的不同
　　　　　 A、有價值感！且全心全意接受(富人)
　　　　　　　a、改變自己的故事
　　　　　　　b、使用玩樂帳戶
　　　　　　　b、發瘋似的感激
　　　　　 B、無價值感！且接受意念模糊(窮人)
　　　11、選擇結果或時間換取酬勞的區別
　　　　　 A、有價值感！破除穩定的迷思才能創造財富(富人)
　　　　　　　a、老闆
　　　　　　　b、業務員
　　　　　　　c、傳銷
　　　　　　　d、合約式職務
　　　　　 B、無價值感！穩定才是『正常』的(窮人)
　　　12、面臨選擇魚與熊掌的差異性
　　　　　 A、兩者兼得(富人)
　　　　　　　a、面臨一個非此即彼的選擇想著：『我如何兩個都得到？』
　　　　　 B、只能二擇一(窮人)
　　　13、專注淨值與工作收入的不同
　　　　　 A、明白創造財富必需依賴四個要素(富人)
　　　　　　　a、收入(含工作收入與被動收入)
　　　　　　　b、儲蓄
　　　　　　　c、投資
　　　　　　　d、簡化
　　　　　 B、深信創造財富的只有收入(窮人)
　　　14、有無管理習慣的區別
　　　　　 A、先管理，後擁有(富人)
　　　　　　　a、10%財務自由帳戶(稅後)
　　　　　　　b、10%玩樂帳戶(稅後)
　　　　　　　c、10%長期儲蓄帳戶
　　　　　　　d、20%教育帳戶
　　　　　　　e、50%需求帳戶
　　　　　　　f、10%付出帳戶
　　　　　 B、先擁有，後管理(窮人)
　　　15、使用槓桿原理的差異性
　　　　　A、講究財務自由，而且懂得創造被動收入(富人)
　　　　　　　a、讓錢幫你工作
　　　　　　　b、讓事業為你工作
　　　　　 B、講究立即享受，不懂被動收入(窮人)
　　　16、恐懼中能否行動的不同
　　　　　 A、能成長(富人)
　　　　　　　a、活在盒子(不舒服)邊緣
　　　　　　　b、面對恐懼、不方便、不舒服、沒心情，依然行動
　　　　　 B、只能原地踏步(窮人)
　　　17、是否持續學習的區別
　　　　　 A、達不成目標，只代表了還需要更多學習；是領域裡的專家；成
　　　　　　　 為才能擁有(富人)
　　　　　　  a、向實際成功的人學習
　　　　　　　b、使用教育帳戶買書、或上教育課程
　　　　　B、扮演受害者；是領域裡的失敗者；擁有才能成為(窮人)

貳、這本書的詳細內容在說些什麼？
答：　　有了一個極端，表示一定同時有相對的另一端存在。有了右邊，不可能
　　沒有左邊。所以在錢這件事上，有『外在』的法則，當然也有『內在』的法
　　則。外在的法則包括商業知識、理財、投資策略等等，這些是很重要的因素，
　　不過內在技巧，也就是金錢藍圖也一樣重要！金錢藍圖包含了想法、感覺、
　　行動。
　　　　先讓我們來看看，金錢是一種結果；財富是一種結果；健康是一種結果；
　　生病是一種結果；你的體重也是一種結果。我們其實是活在一個有因有果的
　　世界。因此，如果你想改變果實，你首先必須改變它的根；如果你想改變看
　　得見的東西，你須先改變你所看不見的東西。
　　　　因為金錢藍圖主要是由『程式設定』所形成的，換句話說，它主要來自
　　於三方面，分別是語言設定、模仿以及特殊事件。為了達到改變金錢藍圖的
　　目的，必需從四個關鍵因素，也就是察覺、理解、劃清界線、重新設定來改
　　變金錢藍圖。
　　　　而本書所列的十七種財富檔案，都是為了改變窮人的金錢藍圖而來。所
　　以如果要擁有一顆有錢人的腦袋，並且達到財務自由，就是要從重新安裝本
　　書所列的十七種有錢人的思考方式。
　　《財富檔案１》
　　　　有錢人相信：『我創造我的人生。』
　　　　窮人相信：『人生發生在我身上。』
　　《財富檔案２》
　　　　有錢人玩金錢遊戲是為了贏。
　　　　窮人玩金錢遊戲是為了不要輸。
　　《財富檔案３》
　　　　有錢人努力讓自己有錢。
　　　　窮人一直想著要變有錢。
　　《財富檔案４》
　　　　有錢人想的很大。
　　　　窮人想的很小。
　　《財富檔案５》
　　　　有錢人專注於機會。
　　　　窮人專注於障礙。
　　《財富檔案６》
　　　　有錢人欣賞其他的有錢人和成功人士。
　　　　窮人討厭有錢人和成功人士。
　　《財富檔案７》
　　　　有錢人與積極的成功人士交往。
　　　　窮人與消極的人或不成功的人交往。
　　《財富檔案８》
　　　　有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀。
　　　　窮人把推銷和宣傳看成不好的事。
　　《財富檔案９》
　　　　有錢人大於他們的問題。
　　　　窮人小於他們的問題。
　　《財富檔案１０》
　　　　有錢人是很棒的接受者。
　　　　窮人是差勁的接受者。
　　《財富檔案１１》
　　　　有錢人選擇根據結果拿酬勞。
　　　　窮人選擇根據時間拿酬勞。
　　《財富檔案１２》
　　　　有錢人想著：『如何兩個都要？』
　　　　窮人想著：『如何二選一？』
　　《財富檔案１３》
　　　　有錢人專注於自己的淨值。
　　　　窮人專注於自己的工作收入。
　　《財富檔案１４》
　　　　有錢人很會管理他們的錢。
　　　　窮人很會搞丟他們的錢。
　　《財富檔案１５》
　　　　有錢人讓錢幫他們辛苦工作。
　　　　窮人辛苦工作賺錢。
　　《財富檔案１６》
　　　　有錢人就算恐懼也會採取行動。
　　　　窮人卻會讓恐懼擋住了他們的行動。
　　《財富檔案１７》
　　　　有錢人持續學習成長。
　　　　窮人認為他們已經知道一切。

參、我同意這本書的說法嗎？
答：　　財富的世界的確是由自己內心所散發出來的一種結果。當我們能夠以更
　　宏觀的角度來看待金錢這一回事時，世界也變的更不一樣了！正如作者所
　　言，外在世界是內在世界的反應，換句話說，如果花木會茂盛，也是因為我
　　們給予滋潤的關係。
　　　　在窮人今天的財務結果來看，想法會造成財務困窘這並不是一朝一夕的
　　問題。打從我們從母親懷胎十月出生時，任何接受到的觀念只是一種想法。
　　而這些想法又會隨著年紀的增長，逐漸的一點一滴的累積在我們小小的腦袋
　　瓜裡面。於是，成長過程裡所伴隨的想法，便形成了一種慣性思考，一種強
　　而有力的力量將窮人的財富潛能阻擋著。
　　　　但這一切都是可以改變的！就好像書會唸不好，並不是書的本身難度太
　　高了，只要我們能提升自己的閱讀能力，一樣是可以理解與吸收的。財富也
　　是一樣！把關於金錢的想法一條一條的拿出來檢視，其實不難發現，有些想
　　法是如此荒謬可笑，只要謹慎的選擇對我們有力量的想法，倒也能改變我們
　　的財富結果，並且吸引到更多的財富進入我們的生命之中。
　　　　在這本書裡，關於十七種的財富檔案，以有錢人和窮人觀念對立的方式
　　來探討，我認為非常的清楚，也相當的正確。因為我實在不敢相信，一個樂
　　觀進取、勇於負責、眼光長遠、精打細算的人還會是個在金錢上失敗的人？！
　　那在這個世界上就不會有金錢成功這回事了。況且以本書對立的窮人來說，
　　悲觀消極、害怕逃避、眼光短淺、揮霍無度的人而言，這樣的人最有資格站
　　在有錢人的面前，以對照出想法之間的差異性了。
　　　　最後，說到財富自由和擁有有錢人的腦袋是本書的兩大目標，那我覺得
　　作者真的成功做到宣傳了。書裡的觀念，都實實在在的引導讀者們邁向目的
　　地，很適合每一個人來做仔細的閱讀，這不僅能幫助我們在財富上達到成
　　功！而且還有一個附屬品，就是能讓我們的生活得到更多的幸福、快樂！

肆、這本書和我有什麼關係呢？
答：　　若是沒有實際成功過，就只是證明了還有更多需要學習的地方。是的，　　
　　我的金錢藍圖所呈現的結果，從以前到現在還真的是一蹋糊塗！仍然需要多
　　方面的努力與付出行動才能真正導向成功。
　　　　一直以來，我總是想著，如果我是一個有錢人該有多好呀？可惜，從前
　　的我並不知道在我的內心深處，竟然會有些深信不疑的想法阻礙了我。而這
　　本書列出的許多有錢人和窮人之間的差異性真的讓又驚又喜！『原來是這麼
　　一回事呀！』我邊看著書邊心裡這麼想著：『還好這本書已經在我手中了！』
　　　　現在想想，過去的我，不知不覺就使用著部份窮人的思考方式，想當然
　　爾，所帶來的破壞力是非常驚人的。我只記得，用恐懼和障礙的放大鏡來看
　　待這個世界，結果當然不會有好的下場！往往是自怨自艾，也處處劃地自
　　限。這樣的生活，由改變後的我看來，真是相當的不值得呢！『不過管他的，
　　以後我只會變越來越好而已！』我笑笑的說著。
　　　　不過，這一切都仍然需要努力、努力、再努力吧！書中有一段話說的很
　　好：『習慣只分為兩種，習慣去作，以及習慣不去作！一切習慣沒去作的事
　　，都是沒去作而已。』我深信，要把書中的原則養成習慣的方式，唯一的方
　　法就是去作它！當能養成習慣後，實踐、實踐、再實踐！成功一定是屬於自
　　己的喔！