如果你现在陷入了一种困境,一定是你的思考维度有问题。
爱因斯坦说过:这个层次的问题,很难靠这个层次的思考来解决。在更高的思维层次里去思考这个问题更容易找到解决办法。
就像你在用高墙组成的迷宫里面走迷宫时,你很难走出去;但是当你居高临下站在墙上俯视整个迷宫时,你就很容易看到该如何走出去。
昨天晚上我和几个朋友去吃宵夜,我们边吃边聊。一个朋友说,你们想过没有为什么这几年我们感觉生意越来越难做吗?除了大环境影响之外,我感觉最主要的原因就是我们老是站在同一个维度思考问题。
比如说我们在网上卖服装,我们每天想的就是如何在同一个点比竞争对手做得更好,你的图片拍得好我就多拍几套图片争取比你的图片更好,你的价格便宜我就降价比你更便宜,你的发货速度快我就发顺丰比你速度更快,你的产品质量好我就寻找更好的面料做更好的质量,你的客服回复及时我就24小时客服在线……我们不断地去思考如何去提高竞争力,但是我们思考的都是在同一个维度思考,都是内卷,所以大家卖得越来越便宜,利润越来越低,售后服务越来越忙,但是赚的钱越来越少。要走出这种死循环我们就必须提高一个维度去思考问题,我们不能千篇一律地去和别人拼价格、拼图片、拼质量、拼服务,我们应该思考更高级的方向,要对竞争对手进行降维打击。
我们的思维方向应该是:与其做到最好,不如做到唯一。
我们要去寻找一个新的赛道,去满足客户的一些别人满足不了的需求。例如,大家都在卖千篇一律的市场上卖烂了的版型的衣服,我们就去自己设计一些特殊潮牌风格的小众化衣服。大家都在卖千篇一律的图案的衣服,我们就自己设计一些新元素的潮元素的图案的衣服。大家都在宣传我们的衣服适合18-58岁人群都可以穿,我们的宣传是我们的衣服只适合30岁左右的喜欢轻奢的人群穿。别人选择的是人群要广,越广越好;我们的选择是人群要精,越精越好。别的卖家恨不得想囊括天下所有的人,我们只想抓住和我们审美观一样的很少人数的一个小众人群。别人的客户群是男女都适合,老少皆宜;我们的客户群是只适合男性,只适合30岁左右,只适合喜欢简约轻奢的,可能还要更细。别人想赚10亿客户的钱,我们只想赚100万客户的钱。
别人死抱住淘宝一个平台不放,我们大胆进军抖音平台,大胆进军小红书平台。别人一直在做的东西,我们都不要去想精进。别人从来没想过的地方,我们去想去做。我们要把自己提高一个维度,不和竞争对手在一个层次上竞争,我们走的是差异化,做的是唯一。
把自己提高一个思维层次去思考,你就如同站到了山顶去瞭望,感觉豁然开朗。
生活本来就是立体的,为什么所有人偏偏都要在同一个平面上去争得你死我活呢?
拒绝内卷,提高一个维度去思考问题,你的人生就会豁然开朗。
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