浙江杭州有一家中高端的手工烘培面包店，是一家简欧风格的全国连锁店，主打的是无色素添加，产品有高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁等等。
传统的加盟方式，一般都是按照总部的一些营销模式、管理方法来经营店铺，靠品牌效应和产品质量来引流客户锁定客户。
而这个老板的做法就不一样了，颠覆常规模式，年赚200万！他是怎么做的呢？
他选店铺场地的时候找了一个两层的店面，楼上一层楼下一层，一楼做正常加盟面包店，空闲的二楼搞了一个儿童的淘气堡项目，也就是儿童乐园。
很多人不理解，开面包店为什么还要搞个淘气堡项目？这个好像关联不大。那么下面就告诉你他们是怎么玩的，为什么要这样做。
首先，面包店的用户和儿童乐园的用户会有一部分是重叠的，也就是他们有共同的用户，所以，他们搞了一个模式，儿童堡项目免费玩。
但是，我是有条件的，你要在我的面包店里面充值500元，凭这个卡你就可以免费玩淘气堡项目。如果你不充值，淘气堡项目是收费的。
大家想一下，这是一家中高端的手工烘培面包店，充值500块对于一个用户来说不多吧。而且如果消费一次花个几十块钱，来十次就超过500块了。
所以，免费的淘气堡项目就变成面包店的一个引流项目，同时锁定了用户在面包店的后续消费，二楼的成本基本上就是租金的成本，但是，通过这个模式，充卡免费玩儿童乐园，他可以获得一部分资金的沉淀，一个500块，几千个呢？一万个呢？只要你带小孩来了，基本上很多家长都会带去玩一下。
通过这个模式，两个项目相互引流，锁定了大量的用户，以后小孩生日了要不要买蛋糕？平时喝咖啡要不要来这里？一般都会来的，因为你是这里的会员。
所以，淘气堡项目既是免费项目又是收费项目，既是引流项目又是赚钱项目。但他真正赚钱的其实是通过淘气堡锁定用户在他的面包店消费，而且利润是很可观的。
所以，亏本与赚大钱之间你缺的仅仅是一个引流产品，一个与用户建立连接的产品。那么如何设计引流产品呢？
好的引流产品标准：成本固定
就是一个用户和一百个用户或者使用一次和使用一百次的成本几乎是一样的，这样既可以达到引流的目的又可以降低成本。
在今天分享的这个案例里面，这种淘气堡最大的成本其实就是租金成本，几乎没有什么后续的成本，除了最初的投入资金以外，你来十个人和来一百个人使用成本是一样的。
思维决定行为，行为导致结果。
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
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