和大家举一个按摩床的例子。
按摩床是针对老年人用的，每天免费按摩。几年前，如果家里有老人，可能都见过这个模式，老人每天都是起得特别早，去排队按摩。
首先，按摩床，老年人在上面按摩确实非常舒服，然后慢慢经常的进行按摩，对身体也有一些好处。
效果必须要好，既然是体验，如果体验了一点都不舒服，那么也不会有人买。
第二点，这些老人排了很长的队，但是按摩的时间是确定的，一般都是40分钟左右，在按摩的舒服了，刚睡着没多久的时候，时间完了，叫醒你。
一次在你睡得正爽的把你叫起来还可以忍，两次把你叫起来也可以再忍忍，可是每天都这样，就逐渐把你的购买的欲望激发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。
所以说，在时间上，让你体验到效果就够了，不让你得到满足。
这种模式的核心就是这两点：体验到效果，但是又得不到满足。
第二种免费模式：第三方支付模式。
第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。大部分第三方支付所靠的就是广告。
有一个案例应该很多人都知道，就是德国的厕所大王。 1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔向政府放出豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。
竞争对手都傻了眼，认为瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年纯利润就有3000万欧元，公司营利靠的是在厕所墙上做广告。
里面是免费的厕所，外面是赚钱的海报，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。
关于第三方支付有几个核心：
1，必须有大量的客户；
2客户必须有消费的粘性；
3，有需要你的客户的第三方。
不管你是做什么的，你就需要考虑，除了你自己，还有谁需要你的客户。
第三种免费模式：功能型的免费模式。
功能型的免费模式在生活中的例子特别多，随便举个例子大家就明白了。
在八九年以前，还流行着MP3，MP4这些产品，但是现在基本上很难找到了。
其实就是因为手机直接做了他们的功能，手机的功能由一开始只能打电话发短信，后来发展出很多的新功能，这就是功能型的免费模式。
通过自己的产品，把别的产品的功能直接给免费了，就在行业内有更大的竞争力。
这种模式的核心其实就是价值和方便。也就是说，增加的功能必须是有价值的，不是随便增加的。
同时增加的功能要比原来更加方便，把原来需要花更多力气的事情，变得花更少力气。
就像原来去外地可能要带手机，地图，MP3，MP4，现在只需要拿一个手机就够了，这样就更方便。
现在明白了吧？免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。
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