近年来，中国消费升级趋势明显，进口车企对此深有体会。海南自贸港的建设和离岛免税政策更如同一剂“强心针”，让企业更加看好中国市场。首届中国国际消费品博览会不仅给企业带来了新机遇，也让买家们“近水楼台”。
带上梦想逛消博
在消博会1号展馆旅居消费展区，天上飞的、海里游的、路上跑的、桌上玩的、身上用的可谓无所不包，商品包含电子产品、汽车、游艇、飞机等，品牌更是涉及美国、英国、德国、意大利、韩国、日本、西班牙、泰国、瑞士等国家。
尤其是汽车展区，展台前人头攒动，捷豹、路虎、乔治·巴顿、劳斯莱斯等众多豪奢车型让参观者看得热血澎湃，很多人直呼“真想亲身体验一把'速度与激情’”。特别是一辆全球限量两台、价值2000万元的兰博基尼让众多参观者惊艳驻足，据销售人员介绍，该展出车辆已被神秘买家预订。
“这款乔治·巴顿采用整体橘黄色的布局和设计，配合了条木纹饰，3.5双T涡轮增压，输出扭矩达到470牛米，功率是279千瓦。这辆车是标准配置，配备无线充电、车载冰箱，大屏360度环影，以及具有雷达监测功能。”凯沃平台乔治·巴顿负责人万超向参观者介绍起这款“爱车”乔治·巴顿战车GX来滔滔不绝。
国际商报记者看到，这款车的后仓四座与前仓之间做了一个隔断，并且配备了电视和吧台。万超介绍道，电视下面的吧台是标准配置，可以根据客户的喜好进行增项，即可以满足客人的私人定制要求，当然价格也会稍贵一些。同时，后仓的收纳空间也可以根据不同客户的要求进行量身定制，比如有的客户喜欢箱型收纳、有的客户喜欢笼型收纳等。
与此同时，这款车的座椅包含通风、加热、按摩三个功能。照明方面，这款车有阅读灯、氛围灯和星空顶，灯光总共有26种选择，常色常亮或混色搭配都可以。
当被问到这辆价值380万元越野车的目标客群时，万超表示，这款车主要针对的是有越野梦的消费者，并且让他们在越野的过程中仍然能够体验到奢华的享受。
顺势而为赢市场
“受海南自贸港政策吸引，凯沃国际落户海南，发展平行进口车业务。”凯沃国际贸易（海南）有限公司董事长李泽源如此表示。据了解，凯沃国际是同时拥有批发、零售业务的平行进口汽车平台型企业，也是海南自贸港首批具备开展免税车等业务资质的企业。此次消博会，凯沃国际不仅带来了劳斯莱斯、乔治巴顿、奔驰“大G”、奔驰七座商务等品牌车型，还带来了全球限量版的兰博基尼。符合免税政策，具有资质的旅游、运输企业可以在消博会上直接采购免税汽车，这也让不少消费者“跃跃欲试”。
“公司想要购买一辆商务车，我这次主要是来了解相关的免税政策。”闵先生到消博会是专程为看车而来，并且表示已有看中的车型。
当记者问及是否会在消博会购买一辆车回去时，另一位参观者陈先生立刻从兜里掏出一张银行卡说：“我就带了一张银行卡，其它什么都没有带。我买东西就是这样，行我就直接付款了。”
同样门庭若市的还有捷豹路虎展台。
2020年是捷豹路虎进入中国市场10周年。即使去年深受疫情影响，捷豹路虎发布的2020年中国市场销量报告仍显示，2020年第四季度销量持续增长，同比增长19%；12月销量近13000台，同比增长13%，并连续4个月双位数同比增长，迎来了在中国发展第十年、累计销量超过100万台的里程碑。
捷豹路虎展台负责人李骏在接受国际商报记者采访时表示，十年来，捷豹路虎为中国很多高端客户提供了优质的车型，并且是120万元以上车型里销量最好的品牌之一。
李骏表示，参加首届消博会一是希望通过这一国家级展会增加品牌的知名度和曝光率，二是海南自贸港正处于成长发展阶段，企业也希望借这一东风在海南市场进一步发展。“离岛免税政策有助于刺激客户消费，很多持币观望的客户会借助这个机遇下定决心消费，所以我们会顺势而为吧。”
车企与消费者共成长
“通过客户购买车辆的配置不断升级这一现象就可以看出，中国市场升级消费趋势明显。现在我们也会给予老客户或想要升级配置的客户一些置换、升级的优惠政策，让他们通过更便捷的渠道、以更低廉的费用购买车辆。同时，希望能带给中国客户更高标准的体验。”在李骏看来，中国市场一直是捷豹路虎非常重要的市场。2016年，捷豹路虎就已经开始在中国投资建厂，以后也希望有更多产品能够在中国投放生产，使价格更加适应中国市场的消费者。
除了价格外，中国消费者对车辆的配置等方面也有着自己的考量，正如万超之前所说，量身定制已成为中国消费者购车的趋势所在。
“没有保姆车坐着舒服，如果是一米八几的人坐进去上面的空间太矮了。”上述陈先生在接受国际商报记者采访时表示，他计划自驾去拉萨，这次想在消博会上寻找合适的越野车或SUV，陈先生坦言很喜欢那款越野车，只是感觉头部空间略显压抑。
万超向陈先生解释道，现在这款乔治·巴顿只是标准配置展示款，后期还会对内饰进行一些调整，也有可能会推出高顶版本。
记者观察到，相较于其他展台，该展台在四周拉起了一圈“警戒线”，需限流参观。万超表示，参观这辆车的观众太多了，出于保护车辆的目的，他们采取了一些措施，从可以进入车内参观转为以静态展示为主。
“这款车的意向用户非常多，开展仅三天，在消博会上所接到的订单就已经有几十台。”万超说。
作者：本报记者 王旭光
来源： 国际商报
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