千金买马骨，为什么一副马骨这么值钱？

在《战国策》里有这样一则故事，说的是一位君王想买千里马，于是让侍臣去买。结果让他大怒起来，因为侍臣没买到马，却花重金买了一架死马的骨头。你也许会问：「为什么一副马骨这么值钱？」

按照一般人的理解，即使是活着的千里马，也不值千金，为什么这位侍臣却在买不到之后，花大价钱买一架马骨回来，他到底是真傻还是另有目的？想必那位君王也这样想，直到侍臣解释之后才恍然大悟，不得不佩服他侍臣的智慧。

侍臣说，如果别人看到君王连千里马的马骨都舍得花重金买回来，自然相信他是真的想买马，于是那些有千里马的人就把马送过来。结果真如侍臣所料，不到一年君王就买到了几匹千里马。这个故事流传至今，一般都被当作企业管理的案例重复提及，说明雇主十分渴望人才。

其实这个故事告诉我们的道理，在个人身上也适用。它讲的是一个人如何在不利的环境里，换另一种思考方式把被动变为主动，以得到他人的信任。这一点早在战国时代，商鞅就曾经使用过，这也是商鞅「立木为信」的故事。

因为商鞅在变法之前，他在秦国百姓心目中并没有多少威信，想让新法得以施行，必须得到老百姓的信任才行。于是他就想出了一个法子，在都城南门外立一根木头，并当众承诺说谁把木头搬到北门就赏金十两。一开始很多人不相信，后来他把赏金提到五十金时，真有人把木头搬到了北门，而商鞅自然信守承诺，赏了五十金。商鞅的这个举动，马上赢得了老百姓的信任，威信也开始竖起来了。

可见商鞅只做这么一件小小的事，就起到四两拨千斤的作用，根本不需要耗费口舌。难怪王安石写诗赞颂他：「自古驱民在信诚，一言为重百金轻。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。」这也是在对自己不利的条件下，凭空生出一个点子扭转局面的例子。

当我们想引起别人的注意，或者给目标对象留下深刻的印象，同样可以利用「千金买骨」的方式去做，从而达到一定目的。不过有一点必须注意的是，不管是吸引有才华的人，还是树立自己的威信，都不能带有任何虚假和欺瞒的成分，否则最后吃亏的一定是自己。

比如你没有多少本事，却想通过夸张的表达来吸引别人的注意，可是当对方给你机会时，你没有能力把握住或者不敢去接大好的机会，那么你将失去对方的信任，甚至在整个圈子里你都留下不好的名声。弄虚作假也是如此，用「千金买骨」的手段获得一时的成功，却不能长久，一旦骗局被揭穿，将身败名裂。

因此，当我们真有能力却没有展示的舞台时，可以尝试着用「千金买骨」的方法找到用武之地；或者有更大的舞台提供给有才华的人，却苦于找不到合适的人，也可以用同样的方法吸引人才，让有真才实学之人尽情地发挥才能。

只有这样，在买千里马之前花重金买回来的马骨才值钱，甚至比后来蜂拥而至的活马更有战略意义。如果我们看懂了这一点，就知道如何利用它为自己，为他人做出更有意义的事情。