双11，是剁手节。
从千手观音，变成了断臂维纳斯。
同样是双11，在2019年11月11日，碧桂园也签发了针对营销架构的“剁手令”，进行碧桂园集团2020年营销架构及职能的重大调整和变革。
这是碧桂园内部，从全民提竞增效，业务板块如人力负责人轮岗、佛山总部大改革之后，又一个内部变革。
这一次，剑指的是大碧碧营销。
每一个策划，都是一个广告公司。
每一个销售，都是一间代理公司。
这可能就是碧桂园营销人的口号。
如果说“人，是万物的尺度”，
那碧桂园营销人的尺寸就是：
「Yes，I can！」
当然，碧桂园营销也拿着行业标准最高的佣金提成。人称，行业铁军。
盘小姐独家拿到了通知的全文。
我们看看，作为龙头房企的碧桂园营销，是如何发生变化的，全文较长，在此解读下重要内容：
1、营销职能大范围合并，三合一，二并一
从区域营销管理部层面：将“前策产品板块”、“市场策略板块”、“营销事务板块”三大板块，合并调整为一个，就是“营销支持板块”。
从销售中心项目层面：将“策划板块”、“销售事务板块”两个板块，整合为“销售支持板块”一个。
也就是说，组织架构调整后，碧桂园的营销体系，除了营销管理人员岗位与销售板块岗位设置不变，其余的专业板块，比如前策、市场策划、销售服务（后台数据签约碧桂园内部称为事务）、品牌，全部归属“销售支持板块”，成为了碧桂园的营销“后台”职能部门的一份子。
前几天手哥刚刚写了一篇“地产策划已死？渠道正烧纸”，今天我们看到策划并入后台支持板块，也不禁唏嘘。
在2019年，品牌的价值，前策的定位、营销的“营在销前”，在现实的降价+渠道的面前，显得如此的苍白。
碧桂园营销组织架构调整后，后台职能岗位具体如下：
当然，在现时，一切服务销售，一切为了销售，为了销售的一切。去调整，理解。
「虽然这一回也很碧桂园。」
2、人力资源升到区域公司层面
项目取消“人力资源板块”，调整为以区域派驻项目HRBP的形式跨项目开展工作。
HRBP又称为：人力资源业务合作伙伴，HRBP，意思是：HR BUSINESSPARTNER，就是企业派驻到各个业务或事业部的人力资源管理者。
盘小姐简单的翻译下，就是“将原有项目公司的人力资源取消，整体提到区域公司”。区域公司派驻HRBP团队挂编至项目，负责对一定地理范围内所有销售中心开展人力资源工作。
业务要下沉，人力要收权。
3、品牌管理板块不动，但也不增设
通知是这样写的：设立区域品牌管理部的区域，继续不设立“品牌管理板块”。
简单说一下，品牌管理板块不动。但也不增设。
4、区域的后台职能工作，尝试采用“工作集群+敏捷分配”的模式
区域的后台职能工作（营销支持、人力资源、品牌管理），开展尝试采用“工作集群+敏捷分配”的模式。
工作集群以快速响应为原则由员工提出申请负责，部门通过竞争、轮值、指定等多种方式把员工匹配至各工作集群开展工作。
5、项目的后台职能工作开展采用“工作总包+多项目统筹”的模式
工作总包：销售中心不再以策划、事务进行工作边界的区分，统一整合为“销售支持”工作总包。
人力资源工作不再以项目为单位进行工作边界的区分，由区域划分若干个工作区，工作区内所有销售中心的人力资源工作整合为工作总包。
多项目统筹：销售支持板块不再在各销售中心中逐一设立板块统筹角色，采取多项目统筹的形式进行日常管理， 由区域安排人员（原则上经理级及以上）担任多项目统筹。
盘小姐觉得，在「管理人力成本，提高人均效能」的路上，大碧碧开始了“打通部门墙”。
6、负责人竞聘，绩效不分专业区分
这个通知最值得我们注意的是：人+钱，也就是关键岗位任用及薪酬绩效方案。
据悉，架构调整后，各区域职能板块负责人将通过岗位竞聘的方式产生，相关竞聘方案由总部后续发布。
根据盘小姐对碧桂园作风的了解，后续立刻出一个全国范围的跨区域、跨板块的竞聘令。
这样做，可能更多的考虑是“有上有下，能者居之，竞聘为王，打破壁垒”。
而后台职能板块人员相关薪酬激励方案和绩效管理办法，将采用统一框架，不再按专业板块进行区分。
这样做，从一个方面说，这样让营销除了销售之外的其他版块人员的收入更加透明；从另一个角度，将其他专业更加牢牢绑定在销售上，更加锁死了“依靠销售业绩”吃饭的营销之殇。
7、关于品牌营销体系人才发展
碧桂园的营销口员工，有两条职场发展“Y”型通道之路，即“职能专业管理条线”或“营销综合管理条线”发展。
也就是一条是：职能专业管理条线：包含营销职能管理、品牌管理及人力资源管理条线，培养及发展以后台职能管控为主的人才；“另一条是：营销综合管理：则对标储备及输出关键管理岗位的营销负责人。
8、以上架构及职能调整工作自发文之日起启动，并于 2020 年 1 月 1 日起正式实施。距今，还有48天。
碧桂园集团人力，曾经两个月前发出一封内部信，上面这样写道：
「在轮岗的安排上，杜绝讨价还价。」
盘小姐想，对于碧桂园营销的调整上，他们的态度应该也是一样：杜绝讨价还价。
一位碧桂园的朋友说，「在碧桂园，分久必合，合久必分，都很正常。」
洗牌，正当时。
房企，尤其是头部房企们的动作，格外引人关注。
近期，万科调整职级架构，采用“低底薪、高绩效”，“赶人”变脸成了“优化”，随后潘石屹抛售，融创暂停拿地，85后总裁上位，这些消息轮番上头条。
白银时代，新趋势下，各大房企因时之变。营销架构的调整，只是企业战略、业务体系和机制探索到一定阶段，必经的一环。
如同今日的碧桂园营销之变。
张泉灵的一部演讲曾刷爆朋友圈：时代抛弃你的时候，连句再见都不会说。
「身处时代的浪潮中，不进则退。」
变是常态。房企如此，个人亦如此。
生活在这样的时代大环境下，地产这个行业，从来都没有绝对稳定的工作，只有稳定的竞争力。
我们每个人都应该思考一个问题：「你自己能够产生的最大竞争力的阈值在哪里？」
大者恒大，变者恒变。真正的稳定不是在一个地方有饭吃，而是去任何地方都有饭吃。
我们与时代并行的道路，是一场短跑，还是一场马拉松式，全看你自己了。
另外，你所在的公司，正在发生哪些变化呢？
也欢迎留言告诉盘小姐。
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