无比萧肃的氛围，似乎是市场里年历经营户们的共同感受。
距离元旦还有大概半个月时间，往年每到这个时候，年历贺卡市场总是一派热火朝天的景象。然而今年，随着中纪委一纸令下，原本已经进入年底预订、销售旺季的市场一下子跌到了谷底——不仅各批发市场、礼品文具店的年历贺卡销量下降、生意萧条，印刷企业的订单也大幅下滑，前所未有的困境之下，调整业务转型升级似乎已成为它们“不得不”做出的选择。
“总体销量比去年减少了近九成，很可能白忙一场”
瘫痪的批发生意
杭州礼品城是本地一家规模较大的礼品批发市场，市场的一楼，聚集了多家年历贺卡批发公司。原本每年12月，年历贺卡已经进入销售旺季，然而 《市场导报》（http://www.zjscdb.com/）记者在走访中发现，今年的生意可谓异常冷清。
12月13日，一家主营年历的礼品店门口，挂满了各式各样的马年年历，从价格低廉的的“大众款”台历到“高档款”挂历，可谓应有尽有，不过前来光顾的人寥寥无几。老板张先生只能百无聊赖地坐在电脑前，顾自玩着游戏。
“生意很差。”采访中，张先生告诉记者，自己做这行很多年了，从来没有遇到过行情这么差的时候，原先老客户来订制贺卡、台历和挂历，都是成批成批量的，年底的销量能占全年销量的一半左右，但今年老客户几乎都没有来。他表示，以往这个时候，正是一年中最忙的阶段，订个几千册不成问题，目前却基本没有接到什么单子。
无比萧肃的氛围，似乎是市场里年历经营户们的共同感受。
另一家礼品店里，陈列架上、地上都堆满了各式各样的年历。谈及最近这段时间的销售，老板王女士也连连摇头表示生意难做。
“以前很多单位、企业都会送一些年历给客户作为纪念品，今年禁令一出，都没了。”王女士说，“总体销量比去年减少了近九成，很可能就是白忙一场了。”
诚如王女士所言，“贺卡禁令”无疑是当前经营贺卡、台历的老板们提及频率最高的词语，也正是因为它，让这个行业的热度瞬间降到了冰点——10月31日，中共中央纪委发出 《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》，要求各级党政机关、国有企事业单位和金融机构，严禁用公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。通知还称：“要严肃财经纪律，强化审计监督，相关费用不准转嫁摊派，一律不予公款报销。”
禁令一出，相当多单位、企业等都纷纷响应，取消了原有订制年历的计划。
苏向前是一家保险公司杭州分公司的副总，他告诉导报记者，以往每到年底，单位就会印刷、邮寄大量年历、贺卡，花费至少好几万，不过今年订单全部取消了。“执行禁令是其一，节省资金是其二。”苏向前说。
“过去是单子排队等机器，现在是机器等单子”
印刷车间生死劫
订单减少，给商家们带来的冲击是巨大的，不过对他们而言，减少进货量或者转卖其他商品还是能够尽量避免损失，但对大多数印刷企业来说，没有生意，就意味着无米下炊，机器停转，这样的境况显然是一些中小企业无法承受的。
关小山的彩印公司开在留下一条不起眼的小路上，七转八弯之后，才能找到企业的所在。冬日的午后，虽然偶有阳光，却丝毫驱散不了无处不在的寒意。印刷厂的车间里，有机器正“唰、唰、唰”地印着某公司的广告彩旗。关小山告诉记者，这是一家民营企业年底推广产品时要用的。
谈及年底的生意，关小山说，和往年差别不是一般地大。“过去这个时候，都是排队等着上机器印，有时候等个四五天可能还轮不到，现在则是机器等单子了。”自从9年前接手这家濒临倒闭的企业，他说还没遇上过这样清冷的年底。
关小山对记者表示，以往元旦、春节临近，年历、贺卡的订量都比较大，而这些订制的产品，价格相对也会比较高。“一般便宜的台历，差不多几块钱，订制的话价格有的能上到几百块。”不过，“禁卡令”一来，一些还在沟通中的客户都表示 “再等等看”，或者直接取消了。现在成单的客户都是经营性企业，量也比之前小了不少。
不过，好在年历生意在企业主营业务中占比不算太大，因此对彩印厂来说，影响还不足以致命，不过，关小山表示，现在他得拼命去接其他活来弥补这块损失，“毕竟企业里还有几十号人，总要让他们过好年吧。”
采访中，在关小山的企业车间里，记者看到了各式各样的印刷半成品、成品，有员工手册、有楼盘海报，还有产品介绍书，惟独不见踪影的是，是本该在这个时候占据主角的年历以及贺卡。
如果说像关小山这样 “把鸡蛋放在多个篮子里”的企业还能经受得住冲击的话，那么对于一些专印年历的印刷厂来说，禁令带来的影响则是致命的。记者了解到，在这行里，有一些小厂专门会在下半年承接年历订单，赚的就是这几个月的钱，而如今，像这样的小厂很多都面临着停转的境况。
小许是杭州某印刷企业的业务经理，他告诉记者，虽然对于今年萧条的市场有过充分预计，但还是没想到冲击会如此之大。小许说，企业10月份一开始也接了不少订单，有的已经上机印了，印了一半又撤下来了，还有的企业下了订单，材料已经准备好，结果也被告知不订了。“现在都不知该如何处置这些库存的半成品、成品。”他说。
而据记者了解，这段时间以来，杭州相当多印刷企业都遇到了退单，台历贺卡等业务大幅减少，台历的业务量几乎只有去年的一成左右。
“不少企业标榜自己的技术好，但实际没有什么话语权”
转型迷途
一纸“禁卡令”，给印刷业带来的影响无疑是巨大的。不过，从更深层的角度来看，这似乎也正是其发展矛盾的突显。产能过剩、结构失衡，一直是贴在印刷行业身上的两个显眼标签。
导报记者在采访中了解到，目前浙江的印刷企业中，小厂、作坊式企业比较多，竞争激烈，“这个行业几乎没有什么技术壁垒，进入和退出都比较容易”。
印刷业生产力过剩，直接导致价格的恶性竞争以及行业整体盈利能力的大幅下降。有业内人士表示，上世纪90年代中期，由于产能不足，印刷企业的利润率可以高达50%以上，但随着产能增加，行业平均利润率迅速下降，目前相当一部分印刷企业的利润率只有3%到5%左右，还有一些企业甚至已经陷入亏损境地。
困而思变。很多企业由此想到了转型，可是，对于大多数中小企业而言，这条路显然并不那么好走。
“很多企业都靠更换设备来实现转型升级，短期内这是一个途径，但从长远看，如果核心技术方面缺乏突破，还是难有竞争力。”关小山对记者表示，“不少企业都标榜自己的技术好，但实际没有什么话语权。”
而从整个行业来看，除了面临和其他传统行业一样的市场环境变化、人力成本上升等压力之外，印刷业转型的敏感神经还深受国家调控政策的影响，比如节能环保。根据相关国家规划要求，到2015年，国内30%的印刷企业需要通过绿色印刷认证。而记者了解到，目前浙江的印刷企业中，传统工艺占绝对比重，面对 “绿色转型”，路途可谓漫长而艰辛。
又比如，突如其来的“禁卡令”。
“内部业务单一是许多企业面对这一政策一蹶不振的主要原因，技术水平落后，无法满足更多需求，一旦订单变更就会乱了手脚。”对此，杭州市印刷行业协会相关负责人表示，在此境况下，企业还是应该积极寻找出路。
面对“禁卡令”，“印像”印业负责人郑裕伟选择的应对方式是开网店，做个性年历订制。他告诉记者，其实网店定制这块前年就已经开始做了，现在则是加大投入。目前看来，生意还算不错，从11月份开始，已经制作了上百本个性挂历、台历，比往年增加了四成左右。
和郑裕伟不同，关小山选择的方式则是进一步缩小年历贺卡的业务比例。
“这几年贺年卡、年历、台历等产品受电子产品的冲击，销量一直在不断萎缩，虽然我们还在生产，不过在此之前已经调整了经营思路，主要还是以印刷产品外包装、宣传册等产品为主。”他说，现在看来，这样的调整可谓明智。而接下来，关小山还打算做些投资，希望能为企业找到新的发展蓝海。
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