来源：《新营销》杂志
让我们先来回忆一下，是什么让你记住一家餐厅呢？
味道？菜式？服务？还是餐厅的氛围？
很多时候，比味觉更持久的记忆，也许是我们待在这家餐厅时的感觉。
而餐厅的氛围营造，最重要也最容易被忽略的就是灯光。
如果灯光设计失败，一个精品店会看上去很廉价。好的店铺灯光设计不在于亮瞎人的“钛金狗眼”，而在于燃起顾客内心需求的小火把。
01
灯光有多重要？
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打灯很重要！
在店铺经营和产品展示中，灯光也起着举足轻重的作用，却也是最容易被忽略的地方。
灯光让消费者获得直观的感性认识：这个店铺是不是高端，那些商品是不是看起来诱人，我愿意在这个店铺环境里停留多久。
02
案例一星巴克，灯光下的第三空间
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星巴克门店多使用点光，星星点点的射灯位置很有讲究。每盏灯之间的距离都是经过测算的，所以会有阴影区和明亮区。
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星巴克灯光效果
你可以发现，无论你坐在哪一个方向，灯光都不会直射在你的脸上、晃眼。
星巴克的颜色并不多，除了最显眼的墨绿色，其余则以咖啡色、原木色、黑色为主，一来凸显高档的商务范，二来通过灯光营造温馨放松的洽谈环境，从而打造第三空间。
星巴克不同店面的灯光和采光途径也不同，有的是靠自然采光，有的是靠人造采光。
比如在风景区的店主要是靠自然采光；
在年轻人多的区域，光线可能就不会那么充足；
但在金融区，活动人群年龄为30-50岁的话，人到了40岁以后对光的敏锐度会下降，对光的要求就会变得较高。
案
案例二
7-11，明亮的白炽灯给你心理安慰
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晚上去过24小时便利店的朋友会发现，在昏暗的街道上，便利店的白炽灯明媚耀眼，其实也是一种营销方式。
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24小时便利店
便利店定位在便利，而且产品结构上多数都是顾客急需的一些小东西。
那么在招牌以及门店内的灯光设计使用上，为了能够让消费者清晰看到，尤其是夜晚，会选择非常醒目的颜色和亮度。
从心理学上来说，可以给还没有进店的顾客一个心理安慰和暗示：那家店就在前面，马上就可以解决我的小问题了。
案例三
看看快时尚服装怎么通过灯光传递品牌基调
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优衣库采用仓储式购物模式
优衣库采用仓储式购物模式，整洁亮堂的购物环境，没有任何轮廓光效果的灯光，商品布置整齐划一，规规矩矩。在这里设计消失了，你看到的只有衣服。
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ZARA
ZARA的消费者年龄多在25岁以上，且以白领居多。
门店装饰整体大气时尚，带有轮廓光效果的灯光，黑色主基调的应用，无不凸显购物环境的时尚典雅。注重重点照明，以强化环境的神秘性与货品的层次感。
03
男女消费不同及打灯的区别
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在对男女行为特征迥异的课题研究上，下面这张图特别有名：同样是去购物中心买衣服，男人与女人走的路线图截然不同。女人曲曲折折、来回比较；男人简单粗暴，看准就下手。因此，男人6分钟可以购买到一件衣服，女人通常需要5个钟头才能选择到满意的衣服，而且购物花费肯定比预期的高出很多。
因而，男装店和女装店装潢，尤其是灯光上会有很大的差别。男装店，整体一般都比较亮，灯光通常是明快的，商品都被灯光照射得非常鲜艳。而明快的灯光会让人精神集中、条理清晰（办公室的灯光就是这种效果），迅速做出决策，正好符合男人购物的特点。
俗话说“女人的衣柜里永远都缺一件衣服”，女人是一种感性的动物。女性购物更多的是为了满足情感上的需求，对她们来说逛街更多的是一种心理上的享受过程，这时候舒适休闲的购物环境就显得尤为重要。所以女装店一般会采用低色温低照度的灯光，营造一种温馨舒适的光环境。温馨的灯光让人感觉舒适、慵懒、不愿意思考（卧室的灯光就是这种效果），让女人忍不住停留下来，尝试更多款式。
04
不同色温灯光的门店使用
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在常规意义上，光的色温一般划分为暖色、中间色、冷色三种。
暖色光：红色的成分比较多，能给人一种温暖、健康、舒适的感觉。主要用于家装、宿舍、宾馆、酒店、西餐厅、咖啡厅等休息放松、休闲娱乐地方。 中间色：光线柔和，给人一种愉快、舒适、安详的感觉。主要用于商场、专卖店、快餐厅、学校、图书馆等场所。 冷色光：接近于自然光、有明亮的感觉，让人能够精神集中、干净。使用于办公室、医院、工作室等需要集中精神作业的场所。
END
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