在相当一个时期里，中年一代被认为是消费的主宰，而妇女也成为消费社会广告的直接对象。但是在美国20世纪60年代之后这种现象逐渐发生改变，战后新生代的崛起使得广告商的目光开始转向年轻一代。这些人不仅拥有大量的资金使用权，而且相对于老一代更能够适应年轻、均衡并且积极主动的新目标。
另一个严峻的考验是媒体环境的变化。新兴的具有潜力的信息媒体，以惊人的速度进入千家万户，而且媒体形式多种多样。电视的高速发展，使其在各大广告媒体中很快地后来居上，大有取代极低成为第一大广告媒体之势。而有线电视又使得电视发展向前迈出了更大一步 ，由于信息化和宽带网络对家庭的接入，它大大地增加了电视频道的可选择性，使广告媒体变得更加多元化。
随着信息高速公路的建设和全球信息化的到来，国际互联网正在大步迈向人类生活。它的发展使得整个世界比邻而居。互联网的出现，也许不仅仅是一种媒体形成的介入，更重要的还是一种生活方式的到来。今天网络作为一种广告媒介，虽然才刚刚兴起，但是可以肯定的说，在不远的将来网络媒体将会成为广告媒体的主导。一个基本的依据就是，在大众媒体日渐衰微并为许许多多的分众媒体所取代过程中，互联网不仅具有这种特点，而且它还具有一种独特的交流和互动效应。
信息环境的变化中一个显著特点是，信息渠道和信息流量大规模的增加，相应的在信息传播过程中来自各方面的噪音也明显增加。对于市场营销来讲，传播和沟通的地位越来越显得突出，但是传播和沟通变得比以往更加困难。广告商面临着一个头疼的问题，必须首先使自己的信息能够受到目标受众的关注，因为他们每人每天所接触的商业信息超过1500个，任何缺乏吸引力的信息都必然被淹没在信息的海洋中。于是建立在对传播效果追求之上的信息媒体，开始改变嘴脸用一种讨好式的方法迎合消费者，早在20世纪70年代初期，传播学家威尔伯施拉姆就指出：“几乎全部美国商业电视，除了新闻和广告，大部分畅销杂志，除了登广告的那几页；大部分商业电影；还有报纸内容中越来越大的部分--都是以让人娱乐而不是以开导为目的的。”这种追求的目的就是试图取悦大众，广告也不例外。
为了获得受众对信息的关注，广告不断变换花样，一些符合新的信息环境的广告方式开始出现，可以说定位理论和整合营销传播理论就是这种背景下的产物。这些理论的目标就是在营销沟通中实现有效传播，争取在充满干扰的信息海洋中能够获得受众的关注。
