企业转型升级的六脉神剑:
1打磨出你的爆品:
站在用户的角度,解决消费者的痛点,兴奋点,让用户发出:哇,牛逼,卧槽,买啦,这种声音。这需要创意,需要洞察,需要工匠精神,需要性价比!
2定好企业的战略:
围绕用户心智和市场竞争来制定战略,千万不要自嗨意淫,等你产品出来发现满大街都是,要么发现别人的比你更牛逼,那你就歇菜啦!战略就像战争,看看电视剧就有感觉!
3找准品牌的定位:
定位的终极目标是对用户心智的占领,前提是绕开大的竞争对手,或者是找最大竞争对手的短板,从而找准消费者与品牌的关联词。换句话说,消费者是因为什么关联词才买你的产品!
4聚焦营销的4M:
在11P营销理论的基础上,专注4M。什么是11P:产品,价格,渠道,促销,政府权力,公共关系,调研,区隔,优先,定位,员工。什么是4M:生意,市场,媒体,信息。营销就是营+销,营是解决提升、扩大交易效益和价值的手段。
5做好销售的模式:
营销就是营+销,销是完成交换或交易的过程。模式是解决交易或销售的方式、方法。把销售模式,标准化,有形化,统一化,复制化,强制化,有机会可以听听我的FABE+SPIN+NLP+顾问式销售,4大销售模式!
6打造亮剑的团队:
华为团队是我们羡慕的,其实就是阿米巴模式,很多企业学不来,但华为3感可以借鉴:高层要有使命感,中层要有危机感,低层要有饥饿感。我认为当下做好3个词你的团队就牛逼了,快乐,成长,分享!学习在习,培训在训,训练在练!搞不定可以来找我,哈哈!
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