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第一次接待偶的印度客户
王秦
>《外贸》
2010.08.23
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小小的感悟
1.首先保持良好心态,不要根据客户的一些不详尽的信息妄下结论。明白客户平等的重要性。如果失误,那就是自己作为一个外贸业务员的最大失职。偶就这么一回,不会再有下次了。
2.充分熟悉产品。对于自己公司的产品务必要熟透啊,还有你所在的整个行业,都要去了解哦。我的客户问到了........
3.其次了解自己公司的历史哦。客户一般会问到的,你的公司背景,主营方向,产品的销售方式, 市场,包括有没有做过他们国家市场。如果有做过他们市场的,有做过多少时间,年销售额多少,什么产品比较畅销等等的。偶的客户那位漂亮的女士问了一大推的,偶哪里知道的呀,净是和他们瞎扯,呵呵,不过歪打正着,O(∩_∩)O哈哈哈~,回来一问他们,还真的呢,(~ o ~)~zZ
4.再次强调哦,客户来之前好好做准备的哦,资料信息什么的,如果公司有的暂时不能提供的,要给客户好好解释,然后尽量备好放在电脑里,这样也是一个不错的资料补充。
5.比较重要的一个小提示,如果客人是下午到的,洽谈中最好可以给客人提供些点心,零食,水果,这样的谈判效果真的很好的哦!偶的BOSS关键时刻 就帮了不少忙。
当然做好自己的本职工作是真正的好好体味“客户至上”这句话了!
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