2016年，很多人都说经济下行，企业不好做，特别是传统行业的利润空间很薄，很多人都在唱衰现在的创业环境。真的是企业不好做吗？看看这个商业案例，我们或许能够有所启发。
LED灯刚出来的时候，大家都已经知道这东西省电，但有个最大的问题：初期成本不低。虽然能够用很久很久，但是要买一台LED灯，要比普通的灯来得贵。自己家倒还好说，但是大型商场要上这样的节能项目，恐怕就不是件小事了。于是有聪明人设计了一种叫做“合同能源管理”的商业模式。
合同能源管理，是用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。举个例子，某商场使用旧的照明方案，每月支付近200万元的高昂电费。一直想改造，但是初期投入太大。这时，他们接触了一家节能方案提供商(EMC公司)。EMC公司评估完后，提出方案：
1、EMC公司先对商场目前用电情况做个审计，作为基数;2、然后该公司出钱出人，免费帮助商场做能源改造;
3、EMC公司免费负责合同期间(3-5年)的维护工作;
4、合同期间，相对于用电基数而省下的电费收益，其中80%归EMC公司，20%归商场;
5、合同期满，节能设备的所有权归商场所有。
这看上去是天上掉馅饼的事情，不出一分钱，开始享受部分节电收益，几年后，拥有设备和全部节电收益，这看上去对商场毫无风险，只有收益，那这家EMC公司如何获利呢?
假设实施了EMC方案后，商场每月通常能省下60%(120万)的电费，其中80%(96万)分给EMC公司。5年(60个月)就是5,760万。 只要EMC初期投入的资金以及这些资金的5年金融成本在5,760万以内，对EMC公司来说，这就是不亏钱的生意。如果控制成本得当，节省电费显著，就会赚到钱，甚至是很多钱。所以，EMC公司作为牵头人，左手拉着LED供应商，右手拉着银行等资金方，为类似于这间商场一样的客户，唱了一出多赢的大戏。
然后，因为之后EMC公司能够有一套可靠的收益预算模型，因此就能够与银行一起发行一种理财产品，这样融资问题立马解决，而且有把中国大妈们又拉扯进来，当然最终又有一方收益。
这个商业模式是不是很绝，其实这个案例非常具有代表性。现在很多企业之所有觉得生意难做，那是因为他们的商业思维还停留在传统模式，而随着互联网带来的变革与竞争态势的变化，很多的商业模式在设计流程、文化理念、盈利区方面都是发生了变化。
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